降藥價成趨勢 300多萬醫(yī)藥代表面臨“圍剿”

　　當前，“4+7”藥品帶量采購、新版醫(yī)保目錄調整、輔助用藥目錄制定等方面的措施持續(xù)推進，國內醫(yī)藥行業(yè)面臨巨大的變革，而這些政策離不開的主題就是控費降藥價，斬斷藥品回扣的灰色空間，減輕患者用藥負擔的同時，推動藥企積極創(chuàng)新發(fā)展。

　　業(yè)內認為，在此背景下，300多萬的醫(yī)藥代表將面臨大“圍剿”局面，“尤其是在帶量采購這場雪崩中，醫(yī)藥代表無疑會是先被埋沒的群體。”

　　據(jù)悉，自2018年12月首批4+7“帶量采購”藥品名單公布以來，醫(yī)藥行業(yè)內至少有40%的醫(yī)藥代表已經離職。一位在業(yè)內多年的人士表示，“醫(yī)藥代表的日子早就不好過了，而且這個行業(yè)的薪酬已較從前普遍削減15%左右。我之前所接觸到的大部分醫(yī)藥代表都已經辭職。”

　　一方面，帶量采購、醫(yī)保控費壓力下，藥企壓力加大，對于醫(yī)藥代表的需求不斷下降。例如，優(yōu)時比中國區(qū)總經理吳昕曾表示，早在2017年，公司整個業(yè)務模式做了比較大的調整，目前已經沒有醫(yī)藥代表這個職位。多地三甲醫(yī)院更是將“禁止醫(yī)藥代表入內”的大字高高掛起，拒絕醫(yī)藥代表入內。

　　另外，近年來一些跨國巨頭藥企將進行大面積的裁員，如輝瑞計劃將減少全球2%員工、拜耳宣布2021年前全球裁員約1.2萬人、商賽諾菲計劃2020年底前在法國裁員670人等。據(jù)悉，從裁員的對象來看，主要也是醫(yī)藥代表以及高失敗率的新藥研發(fā)部門人員等。

　　業(yè)內數(shù)據(jù)顯示，從整體崗位發(fā)布趨勢來看，2017年后，醫(yī)藥推廣類崗位的市場需求量急劇下降，并于2018年底達到崗位需求的低谷。

　　另一方面，國家層面也對醫(yī)藥代表的行為進行了規(guī)范，“禁止醫(yī)藥代表承擔藥品銷售任務，禁止醫(yī)藥代表私下與醫(yī)生接觸，禁止醫(yī)療機構任何人向醫(yī)藥代表、藥品生產經營等企業(yè)人員提供醫(yī)生個人開具的藥品處方數(shù)量。”

　　2018年8月23日，九部委聯(lián)合印發(fā)《2018年糾正醫(yī)藥購銷領域和醫(yī)療服務中不正之風專項治理工作要點》，要求推進實施《醫(yī)藥代表備案管理辦法(試行)》，規(guī)范醫(yī)藥代表從業(yè)行為，改善醫(yī)療服務環(huán)境，藥品生產企業(yè)(上市許可持有人)應當公開其醫(yī)藥代表的備案信息

　　醫(yī)藥代表備案制的推進，給醫(yī)藥代表的生存空間進一步削減，部分醫(yī)藥代表”商業(yè)賄賂、誤導用藥、歪曲療效、隱匿不良信息等與其工作無關的行為都將被納入“禁區(qū)”，以“帶金銷售”方式向醫(yī)生銷售藥品也已經行不通。

　　可以說，醫(yī)藥代表不純正的“學術推廣”方式已經走到了盡頭。業(yè)內認為，未來醫(yī)藥代表這個職位可能逐漸退出歷史舞臺，但藥企、醫(yī)院對于這種學術推廣的需求不會消失，所以“醫(yī)藥代表”這個角色未來或將進行轉型升級，因為很多的新藥和新技術還是需要醫(yī)院代表來推廣的。

　　轉自：制藥站

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