“禿如其來”！“頭發(fā)焦慮”的保險需求、顏值經(jīng)濟的錢好賺嗎？

　　“你的頭發(fā)還好嗎?”公司電梯、上下班地鐵燈箱諸多精準式的植發(fā)廣告營銷讓脫發(fā)青年躍躍欲試。

　　頭發(fā)焦慮曾頻上微博熱搜，脫發(fā)這種時代癥候，正在向90后下沉。此外關于“脫發(fā)”的季節(jié)性熱度也頗為明顯，從百度對“脫發(fā)”一詞的搜索量分布來看，每年8月份便開始呈現(xiàn)逐漸上漲趨勢，11月份回落。到了每年3月份，秋冬轉(zhuǎn)換再出現(xiàn)一波小高潮。

　　與此同時，作為醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的分支，植發(fā)市場需求呈現(xiàn)一片藍海。艾媒咨詢預計2020年中國的植發(fā)市場規(guī)模將達到200億。《全球植發(fā)市場報告》顯示，到2023年全球植發(fā)市場規(guī)模將達到238.8億美元。目前國內(nèi)植發(fā)市場呈現(xiàn)“四方割據(jù)”態(tài)勢——新生、雍禾、大麥、碧蓮盛，在市場規(guī)模、醫(yī)師團隊、技術服務、資本等方面競爭格局已成。

　　據(jù)新生集團副總張通接受記者專訪時坦言，在把控以資入股的尺度為前提，企業(yè)內(nèi)部正在謀劃IPO事宜。目前，新生植發(fā)在行業(yè)中率先聯(lián)合平安養(yǎng)老險江蘇分公司推出一份價值不少于5萬元的植發(fā)安全保險，為患者提供安心服務。

　　“頭發(fā)焦慮”的保險需求

　　植發(fā)作為醫(yī)美健康產(chǎn)業(yè)中的一個重要分支，近兩年獲得越來越多的關注。同時該領域市場格局也開始發(fā)生變化。相較于公立醫(yī)院相關科室、整形機構植發(fā)分支、區(qū)域性非連鎖植發(fā)機構等三股力量，全國連鎖植發(fā)機構率先發(fā)力，競爭勢頭日趨激烈。

　　張通告訴記者，植發(fā)的難度在于手術過程細致復雜，一般普通的一臺手術需要配置1-2位專業(yè)醫(yī)生主掌，6-8位護士輔助從頭發(fā)毛囊提取、分離、培育、種植，根據(jù)植發(fā)毛囊單位的多少，手術全程需要3~6個小時不等，手術時間是根據(jù)種植的毛囊單位數(shù)量來定的?！拔覀円竺课恢鞒值闹舶l(fā)醫(yī)生除了在當?shù)匦l(wèi)生局注冊外，還需要5年以上的工作經(jīng)驗。也需要護士和醫(yī)生的默契度考驗?！?/p>

　　“全國有資質(zhì)的植發(fā)醫(yī)生僅有400-600人，新生占據(jù)了六分之一?！睆埻ū硎?，通過打造以毛發(fā)移植與養(yǎng)護、基因檢測等醫(yī)療服務為主，集植發(fā)技術研究、醫(yī)療產(chǎn)品設備研發(fā)為一體的大型醫(yī)療集團，新生已經(jīng)在42個城市開設43家專業(yè)植發(fā)服務網(wǎng)點，服務逾20萬客戶。

　　在植發(fā)上做保險文章的不止于此。記者早前報道在2019年4月份，網(wǎng)易考拉為了迎合市場，打出買護發(fā)精油就送“脫發(fā)險”，脫發(fā)就賠的口號。不過后經(jīng)確認，此活動是網(wǎng)易考拉的單方營銷策劃而設立的獎項，并不是一款保險產(chǎn)品。

　　在美國，植發(fā)手術的價格通常在4000美元至15000美元之間，在中國植發(fā)手術的價格為10000至30000人民幣(均價10元/根)，而且大多數(shù)保險計劃不承保，所以植發(fā)手術的高昂費用及術后移植出血感染風險，疤痕和不自然的毛發(fā)生長等后遺癥都需要患者自行承擔。

　　不過在醫(yī)護力量和技術上的扶持外，新生集團是植發(fā)行業(yè)唯一與保險機構達成合作的植發(fā)機構，提供手術意外風險保障、術后一對一管家服務等，讓消費者感受到專業(yè)植發(fā)與良好養(yǎng)護體驗，在八年期間實現(xiàn)零賠付的“保險護城河”。

　　目前圍繞植發(fā)本身是否成功的保險并未面世，其主要原因在于無法對標本和成功因子做定性分析。清華五道口金融學院一位碩士在探討互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品設計的論文概述中，曾針對“脫發(fā)險”有過暢想性描述——從費率設計、行為數(shù)據(jù)、毛囊表現(xiàn)等進行客戶判斷，若投保人在投保后一段時間內(nèi)出現(xiàn)脫發(fā)情況明顯惡化，會進行理賠。而賠付金額參考投保人進行植發(fā)手術的價格進行設定。

　　雖然有過半人受各種頭皮問題的困擾，消費者頭發(fā)健康意識已經(jīng)覺醒。養(yǎng)發(fā)行業(yè)從2017年的100億到2020年的400億僅用了4年,預計至2027年將達到2000億。“但對于小眾?？票ｋU的需求要進行嚴謹?shù)谋ｋU精算和市場調(diào)研，并非易事。”滬上一位保險從業(yè)人士坦言。

　　現(xiàn)金流：“顏值經(jīng)濟”的錢好賺嗎?

　　全球醫(yī)美步入穩(wěn)步增長階段，中國已成為全球第二大醫(yī)美市場?！邦佒到?jīng)濟”的錢好賺嗎?

　　張通表示，一家門店投入成本以數(shù)千萬計，重要的成本投入就是在包括醫(yī)生和醫(yī)生團隊的打造，以及產(chǎn)品耗材、技術研發(fā)等。為此通過技術研發(fā)，打造3D植發(fā)、TDDP植養(yǎng)護體系、微針植發(fā)、Nocut不剃發(fā)植發(fā)等核心技術。

　　而盈利周期在2-3年，若管理得當、醫(yī)護資源到位盈利時長會縮短至半年。他透露“公司內(nèi)部正在謀劃通過IPO 來募資，希望能通過資本推動，讓新生從植發(fā)連鎖機構向頭發(fā)植養(yǎng)護一體化服務機構，升級迭代?！?/p>

　　目前市面上的植發(fā)機構也受到諸多資本的歡迎，譬如2017年雍禾獲得中信產(chǎn)業(yè)基金3億元股權投資，碧蓮盛獲得華蓋資本5億元戰(zhàn)略投資。

　　但是新生集團在接洽卻不著急的原因在于，“本身賬面充沛的資金流。要知道我要這錢是拿來干嘛的? ”張通表示，資本逐利是一把雙刃劍，在醫(yī)護人員儲備沒到位、模式?jīng)]走通、跟不上業(yè)務發(fā)展之前，若大量資金涌入形成開店潮，導致新設植發(fā)門店盈利周期大大拉長反而不利于企業(yè)長遠發(fā)展。不同于其他植發(fā)機構，新生更注重修煉內(nèi)功，我們的目標是培養(yǎng)人才、提升技術和醫(yī)護團隊的水平，達到標準化、系統(tǒng)化的服務能力?！?/p>

　　回過頭看，自2017年植發(fā)行業(yè)迅猛發(fā)展帶來的不少亂象，包括影子醫(yī)生、無證行醫(yī)，植發(fā)醫(yī)生3天速成班、毛囊數(shù)量評估不完善導致植發(fā)效果欠佳、隱性消費驟增等。

　　睿鼎資本董事長李鑫認為，未來醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的投資機會可能更多地會聚集在上游擁有技術、人才等綜合附加的產(chǎn)業(yè)，目前下游的規(guī)模端服務比較同質(zhì)化，因此未來對差異化的技術和服務會產(chǎn)生大量需求。同時精品民營美容專科醫(yī)院可能也有機會，因為在行業(yè)壁壘逐漸下降時，消費者會更愿意消費優(yōu)質(zhì)的服務，也更愿意為這些服務的溢價買單。

　　轉(zhuǎn)自：消費日報網(wǎng)

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