10月31日14：00，居理新房聯(lián)合京東房產(chǎn)在蘇州召開(kāi)以"不怕講真"為主題的房產(chǎn)雙十一發(fā)布會(huì)暨"陽(yáng)光計(jì)劃"簽約儀式。發(fā)布會(huì)上，居理新房宣布與融創(chuàng)、保利、綠地、萬(wàn)科、中海等十余家知名房企達(dá)成合作。
（居理新房CEO王鵬）
居理新房CEO王鵬在演講中表示，居理新房一直在力圖通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)的商業(yè)模型來(lái)提升行業(yè)效率和用戶體驗(yàn)。房產(chǎn)真電商時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟，居理是以開(kāi)放心態(tài)和大家一起探索這件事，此次與京東合作也是這個(gè)初衷，同時(shí)希望更多人加入到這個(gè)領(lǐng)域中來(lái)。
為此，今年的雙十一購(gòu)房節(jié)，居理新房將聯(lián)合簽約房企和京東房產(chǎn)，本著房源公開(kāi)化，價(jià)格透明化的原則在蘇州推出百余套特價(jià)房源。
（京東房產(chǎn)事業(yè)總經(jīng)理曾伏虎）
京東房產(chǎn)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理曾伏虎在現(xiàn)場(chǎng)也介紹了雙方合作的初衷。他表示，京東作為房產(chǎn)下半場(chǎng)的"新玩家"，要想實(shí)現(xiàn)未來(lái)5年內(nèi)成為流量、線上交易量雙料冠軍的目標(biāo)，除了依靠自身的生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)之外，當(dāng)下最重要且最緊迫的事情就是尋找最為優(yōu)質(zhì)的合作伙伴--線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)，打通線上流量到線下交易體驗(yàn)的壁壘，改變以往房產(chǎn)電商避重就輕的格局。
（居理新房蘇州城市經(jīng)理王忠期）
居理新房蘇州城市經(jīng)理王忠期則認(rèn)為，當(dāng)房產(chǎn)市場(chǎng)越來(lái)越趨向于完全競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，一定會(huì)篩選出來(lái)那些，既能夠滿足用戶需求，也能夠滿足開(kāi)發(fā)商需求，同時(shí)還能提高整體行業(yè)效率的中間機(jī)構(gòu)。
"居理新房是今年5月才開(kāi)辟的蘇州市場(chǎng)，但是能夠利用大數(shù)據(jù)結(jié)合房客匹配技術(shù)，在大大縮短用戶的成交周期的前提下，幫助其買到最適合的房產(chǎn)。"王忠期表示，"短短半年的時(shí)間，在收獲100%用戶和業(yè)內(nèi)一致好評(píng)的前提下，更是做到了某些項(xiàng)目渠道銷售的前三名。"
（蘇南旭輝總經(jīng)理助理兼營(yíng)銷總監(jiān)沙歡）
蘇南旭輝總經(jīng)理助理兼營(yíng)銷總監(jiān)沙歡表示，在十九大后的新形勢(shì)下，我們要做的不是改變傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，更多的是學(xué)會(huì)理解新的規(guī)則、尋找新的伙伴、運(yùn)用新的工具，去滿足當(dāng)下的產(chǎn)品迭代和客戶的需求升級(jí)。而居理新房和京東因?yàn)榱髁亢涂蛻舻闹?，帶?lái)的極低的獲客成本，完全能夠匹配目前這個(gè)行業(yè)的一些趨勢(shì)和要求。
在現(xiàn)場(chǎng)圓桌會(huì)議環(huán)節(jié)，曾伏虎表示，京東要做的是大地產(chǎn)時(shí)代的服務(wù)平臺(tái)，在這個(gè)服務(wù)平臺(tái)上京東房產(chǎn)強(qiáng)調(diào)的是連接、賦能和定制。京東會(huì)把直接擁有房源的開(kāi)發(fā)商引進(jìn)平臺(tái)來(lái)，產(chǎn)生房源與用戶的連接。"我們把同樣擁有良好服務(wù)能力的經(jīng)紀(jì)公司引到我們平臺(tái)上來(lái)，來(lái)幫助購(gòu)房用戶得到更好的服務(wù)。"
對(duì)此，王鵬則認(rèn)為，京東對(duì)電商交易有深刻理解，又具備流量和品牌優(yōu)勢(shì)。居理在新房電商領(lǐng)域深耕了三年，具備從線上走到線下的全流程交易服務(wù)和數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，也具備行業(yè)內(nèi)的品牌影響力，雙方的合作可以為更多消費(fèi)者提供更好的買房服務(wù)，讓房產(chǎn)交易也做到多快好省，很期待接下來(lái)的合作。
有內(nèi)部知情人士指出：房產(chǎn)作為一個(gè)重決策、重資產(chǎn)的非標(biāo)品，其最終交易一定是發(fā)生在線下，而從線上到線下的轉(zhuǎn)化，一定要依靠最為優(yōu)質(zhì)的線下服務(wù)。而居理新房除了專業(yè)的咨詢師團(tuán)隊(duì)之外，更為關(guān)鍵的是它的數(shù)據(jù)支持。
據(jù)了解，居理新房自成立伊始就堅(jiān)持以最真實(shí)的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)為模型，所有客戶均來(lái)自于線上。為避免信息過(guò)載，網(wǎng)站上是對(duì)于全區(qū)域的樓盤信息審核之后的展示，再由經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的獨(dú)立咨詢師團(tuán)隊(duì)為用戶提供線下一對(duì)一全流程購(gòu)房服務(wù)，以客戶滿意度為員工考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，保證用戶購(gòu)房體驗(yàn)"0風(fēng)險(xiǎn)"。
（陽(yáng)光計(jì)劃簽約儀式）
而談及此次"陽(yáng)光計(jì)劃"，王鵬則表示，十九大再次提出房子是用來(lái)住的不是炒的，拒絕一切價(jià)格房源作假，欺騙消費(fèi)者惡意哄抬房?jī)r(jià)的行為，"陽(yáng)光計(jì)劃"正是對(duì)政策的積極響應(yīng)。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的今天，房產(chǎn)電商平臺(tái)的推出會(huì)更有利于對(duì)交易的監(jiān)管，從購(gòu)房者在網(wǎng)站的初步瀏覽到最后的線下交易，所有的環(huán)節(jié)都可以通過(guò)線上訂單的查詢系統(tǒng)進(jìn)行核驗(yàn)，避免交易環(huán)節(jié)發(fā)生紕漏，在一定程度上保證了房產(chǎn)交易的規(guī)范化和制度化。
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