牛野車輛銷售員的故事

　　從小牛野就是一名伶牙俐齒的學生，在學生時代聽了老師的一個關于銷售的故事，“世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進市場，在開業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗，然后趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶曉的目的。
 

　　做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩拔千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風馬牛不相及，經(jīng)公司公關人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業(yè)也借此騰飛。相比之下，我們有些企業(yè)至今仍保持傳統(tǒng)的營銷模式，促銷方式習慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人后塵，就是偏離了市場，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。

　　在當今的市場競爭中，除了商品質量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段，如何以較少的投入獲得轟動的效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點，聰明的經(jīng)營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達到銷售目的。
 

　　聽完故事之后牛野就打開了他的經(jīng)濟頭腦，對于賺錢似乎手到擒來，怎么說呢?牛野在小學時期，經(jīng)常幫同學買零食，從中賺取一點跑腿費;牛野在中學時期，經(jīng)常偷偷幫同學抄寫單詞，從中取得一些費用;早熟的牛野提前感受到了生活的壓力，迫使牛野奮力賺錢，考上了一所大學以后，牛野變得更加愛賺錢了，小到幫人拿快遞收費，大到自己拼命用課余時間去打工做兼職，周圍的同學都覺得牛野以后必成大器。經(jīng)過3年大學的學習，牛野終于正式踏上了實習為其一年的大四，喜歡銷售的牛野并沒有選擇跟同專業(yè)有關的工作，而是選擇了做一名車輛銷售員。
 

　　牛野覺得實習打工拿的是死工資，而做一名銷售員可以拿底薪加提成。就這樣牛野正式進入了銷售行業(yè)，他從第一個月只賣5輛車到第六個月賣13輛車，再到實習結束平均每月能賣到將近18輛車，他用了一年的時間證明了自己，在公司受到了領導的大力好好評，也在公司年會上被總經(jīng)理所表彰，之后升了職，做了車行的小主管。
 

　　轉自：消費日報

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