“多元化”為中國外貿(mào)增添韌性

今年1至7月，中國對東盟、歐盟出口額分別增長14.8%和8.2%——

“多元化”為中國外貿(mào)增添韌性

　　盡管今年以來，國際貿(mào)易環(huán)境不穩(wěn)定不確定因素顯著增多，中國貨物進(jìn)出口仍展現(xiàn)出較強(qiáng)韌性和活力。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年1至7月，中國對東盟、歐盟、共建“一帶一路”國家三個口徑下的出口額分別增長14.8%、8.2%和11.7%。各類經(jīng)營主體積極拓展多元化國際市場正在持續(xù)為外貿(mào)增添韌性。

　　外貿(mào)企業(yè)拓展了哪些新市場？靠什么不斷贏得新客戶？對未來發(fā)展有哪些期待？記者進(jìn)行了采訪。

　　最大底氣是產(chǎn)品品質(zhì)

　　在浙江華發(fā)茶業(yè)有限公司生產(chǎn)車間，清新的茶香彌漫在空氣中。今年1至7月份，華發(fā)出口茶葉貨值約3億元，主要口岸發(fā)貨量同比增長超四成。

　　“北非、中亞等地區(qū)消費(fèi)者食用牛肉、羊肉比較多，食用蔬菜較少。我們出口的珠茶、眉茶醇厚濃郁，非常符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求。”浙江華發(fā)茶業(yè)有限公司外貿(mào)經(jīng)理陳邁平說，企業(yè)近年來發(fā)現(xiàn)加拿大、委內(nèi)瑞拉等國茶飲需求快速增長，便大力拓展相關(guān)地區(qū)的出口?！拔覀兺ㄟ^參加國外展會及與第三方中間商合作等方式成功拓展了新的出口渠道，紹興海關(guān)幫助我們及時了解相關(guān)國家的檢驗檢疫標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)化改進(jìn)生產(chǎn)工藝?，F(xiàn)在，我們正在加緊建設(shè)新的廠房和倉庫，更好搶抓市場機(jī)遇?！标愡~平說。

　　從實際情況來看，出口商品品質(zhì)優(yōu)良是中國外貿(mào)企業(yè)拓展多元化市場的最大底氣所在?！拔覈髽I(yè)大力提升自主研發(fā)能力，加快轉(zhuǎn)型步伐，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，技術(shù)含量逐步提升，國際競爭力日益增強(qiáng)。”國家統(tǒng)計局新聞發(fā)言人付凌暉說。

　　怎樣扎實做好主打產(chǎn)品，在更廣闊的市場實現(xiàn)“以質(zhì)促量”？一些細(xì)分賽道“隱形冠軍”企業(yè)的經(jīng)驗值得關(guān)注。

　　石油從開采到分餾、提純，每一個環(huán)節(jié)都需要閥門來控制介質(zhì)的通斷、壓力和流量。位于河北省邢臺市的遠(yuǎn)大閥門集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的閘閥、球閥等產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、韓國、印尼、越南等多個國家和地區(qū)。

　　“在歐洲市場，我們優(yōu)化了閥門的密封結(jié)構(gòu)，確保泄漏率遠(yuǎn)低于歐盟標(biāo)準(zhǔn)，同時通過流體力學(xué)設(shè)計降低能耗，打動了不少注重綠色生產(chǎn)的客戶。針對中東地區(qū)溫差大、油氣資源豐富的特點，我們采用特殊涂層的閥桿和密封件解決了當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)閥門易卡頓、壽命短的問題。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，是我們持續(xù)獲得新客戶的重要基礎(chǔ)。”該公司營銷經(jīng)理王義明說，企業(yè)已經(jīng)通過石家莊海關(guān)獲得了AEO（經(jīng)認(rèn)證的經(jīng)營者）高級認(rèn)證，目前正與海外伙伴合作開發(fā)具有物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測功能的智能閥門，以服務(wù)更多全球客戶。

　　“小零件”拓展出“大市場”的，還有卡箍。天津凱諾實業(yè)有限公司生產(chǎn)上百種規(guī)格的卡箍產(chǎn)品。前不久，憑借海關(guān)AEO認(rèn)證和天津海關(guān)開設(shè)的上合組織國家簽證綠色通道，這家企業(yè)又拓展了新客戶。今年以來，凱諾實業(yè)向7個上合組織國家出口不同類型卡箍達(dá)114噸。

　　凱諾實業(yè)副總經(jīng)理張璐璐說，卡箍需要在-40℃至120℃的大范圍內(nèi)適應(yīng)各種變化。目前公司的實驗室是國內(nèi)卡箍行業(yè)唯一一家通過CNAS認(rèn)證的實驗室?！坝辛嗽鷮嵉募夹g(shù)，我們也加大了海外市場拓展力度。通過阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)、抖音等渠道擴(kuò)大推介，線下也不再只盯著歐美展會，而是積極走進(jìn)白俄羅斯、埃及、南非等新興市場。”她說。

　　用足用好開放紅利

　　除了過硬的“內(nèi)功”之外，不少企業(yè)用足用好開放紅利，拓展多元市場。

　　木屑紛飛間，刻刀起落如舞。在吉林省四平市百隆工藝品有限公司的生產(chǎn)車間內(nèi)，工匠們手持刻刀專注雕琢，一件件精美的木雕漸顯雛形。今年1至7月，該公司木雕產(chǎn)品出口額同比增長21.3%，呈現(xiàn)“傳統(tǒng)市場穩(wěn)、新興市場進(jìn)”的特點。

　　四平木雕為何能夠遠(yuǎn)銷海外？該公司經(jīng)理宋喜君告訴本報記者，公司生產(chǎn)的木雕既有大型動物擺件、家居裝飾等純裝飾類產(chǎn)品，也有木制弓箭、登山杖、文具、鑰匙鏈等實用物件?！暗聡?、法國、日本是我們的傳統(tǒng)主力市場。目前，我們還搶抓RCEP（區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定）機(jī)遇拓展東南亞市場。比如，我們不僅在設(shè)計中融入當(dāng)?shù)匚幕兀€在長春海關(guān)幫助下積極利用RCEP原產(chǎn)地規(guī)則，與東盟國家企業(yè)合作采購部分原材料，從而享受更低關(guān)稅。今年前7個月，我們在這方面累計享惠40余萬元，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的價格競爭力?！彼蜗簿f。

　　除了利用自貿(mào)協(xié)定享受減稅紅利之外，加工貿(mào)易電子賬冊等開放措施也為企業(yè)高效組織生產(chǎn)提供了便利。

　　近年來，新興市場國家港口現(xiàn)代化建設(shè)及改造步伐加快，對高效、節(jié)能的智能化輪胎吊需求旺盛。今年1至7月，江蘇潤邦工業(yè)裝備有限公司進(jìn)出口總額較去年同期實現(xiàn)了約3倍的增長。

　　“目前，東南亞有近10個項目正在開展，非洲也有一個50臺輪胎吊的項目正在進(jìn)行中?！痹摴靖笨偨?jīng)理兼港機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理查艷介紹，企業(yè)的港機(jī)自動化解決方案，實現(xiàn)了厘米級高精度自主作業(yè)與復(fù)雜工況下的穩(wěn)定運(yùn)行，為客戶打造智能、高效、安全的現(xiàn)代港口生態(tài)系統(tǒng)提供了關(guān)鍵支撐。

　　然而，高效組織生產(chǎn)并非易事。比如，輪胎吊在生產(chǎn)過程中需要用到的零部件數(shù)量大、規(guī)格多，其中一些還是單價較高的進(jìn)口特種件，經(jīng)常帶來短期大額資金支出。借助太倉海關(guān)的支持，潤邦開設(shè)了加工貿(mào)易電子賬冊，可以根據(jù)客戶需求靈活選取原料進(jìn)行生產(chǎn)，以加工貿(mào)易保稅方式將生產(chǎn)所需的零部件進(jìn)口到國內(nèi)，從而緩解流動資金占用帶來的壓力?！拔覀冇媱澰谥饕劭跇屑~地區(qū)建立備件中心倉，確保關(guān)鍵備件快速交付?！辈槠G說。

　　“各地區(qū)各部門圍繞外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)加力穩(wěn)外貿(mào)，幫助外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)訂單、拓市場，政策效果也會繼續(xù)顯現(xiàn)?！备读钑熣f。

　　關(guān)乎長遠(yuǎn)的“必然選擇”

　　拓展多元化海外市場對企業(yè)發(fā)展有哪些影響？在采訪中，許多外貿(mào)人告訴記者，多元化不是“無奈之舉”，而是企業(yè)發(fā)展到一定階段的“必然選擇”，關(guān)乎企業(yè)長遠(yuǎn)利益。

　　深圳海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，深圳市對歐盟出口家用電器75.9億元，同比增長8.9%。這一成績，離不開外貿(mào)企業(yè)對海外需求的精準(zhǔn)把握。

　　記者從深圳市正浩創(chuàng)新科技股份有限公司了解到，受建筑結(jié)構(gòu)與城市管理限制，歐洲大量老舊住宅無法安裝傳統(tǒng)空調(diào)。針對海外消費(fèi)者的現(xiàn)實痛點，該公司推出了移動空調(diào)嵐WAVE 3，在制冷制熱性能、智能操控、續(xù)航能力及便攜性上很好滿足了海外消費(fèi)者需要。目前，該公司還積極開拓東南亞、中東、拉美等新興市場，加速提升產(chǎn)品在多元市場的滲透率。

　　廈門海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1至7月，福建省對拉美進(jìn)出口突破千億元大關(guān)，其中出口505.73億元，同比增長11.58%。其中，“121輛金龍新能源公交車批量交付智利”這樣的大單看點頗多。

　　“這批公交車長9米，匹配了大功率電機(jī)，能適應(yīng)智利多陡坡的路況，同時配備輪椅上車導(dǎo)板和固定設(shè)備，提升殘障人士出行體驗?！睆B門金龍聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司董事長侯晨磊說，金龍將繼續(xù)加大關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)、加快產(chǎn)業(yè)升級、積極擁抱人工智能，助力客戶實現(xiàn)高效運(yùn)營。同時，堅定布局全球市場，在海外市場加速推進(jìn)全球化高品質(zhì)的產(chǎn)品矩陣升級，通過國際化品牌能力建設(shè)，進(jìn)一步實現(xiàn)金龍客車國際競爭力的提升以及全球業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

　　與此同時，信息技術(shù)的進(jìn)步，源源不斷為外貿(mào)企業(yè)拓展多元化市場賦能加速。

　　泉州蒂萬坦斯貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉世奇告訴本報記者，長期以來，公司拖鞋產(chǎn)品出口的八成供應(yīng)北美市場。去年開始，公司拓展歐洲市場時專門利用AI分析銷售數(shù)據(jù)并設(shè)計新款拖鞋，取得了不錯的業(yè)績。目前，公司對歐出口占比已經(jīng)從最初的1.8%升至40%?！艾F(xiàn)在國際貿(mào)易形勢不確定性較強(qiáng)，‘多元布局、優(yōu)化結(jié)構(gòu)’是企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。未來，我們將借助數(shù)字化智能化技術(shù)，在服務(wù)體系上下功夫，更好滿足海外買家需求?！眲⑹榔嬲f。

　　阿里國際站整合營銷負(fù)責(zé)人陳唐說，阿里國際站覆蓋了190多個國家和地區(qū)，近年來在北美市場保持穩(wěn)步增長和投入的同時，進(jìn)一步加大在歐洲、中東、亞太等多元化外貿(mào)市場的投入?！鞍⒗飮H站的AI Agent已覆蓋中小企業(yè)外貿(mào)流程的全部環(huán)節(jié)。在發(fā)品、商品運(yùn)營環(huán)節(jié)，中小企業(yè)可以通過AI一鍵生成適配多元市場多種語言的商品圖或介紹視頻；在客戶接待環(huán)節(jié)，AI可以幫中小企業(yè)全天候接待來自不同市場、各個時區(qū)的客戶，幫助中小企業(yè)降低客服成本、提升交易效率。”陳唐說。

　　“我們不斷拓展與更多貿(mào)易伙伴互利合作的空間?！鄙虅?wù)部新聞發(fā)言人何詠前說，中國有信心、有底氣，繼續(xù)推動外貿(mào)穩(wěn)量提質(zhì)，并與更多貿(mào)易伙伴共同應(yīng)對挑戰(zhàn)，共享發(fā)展機(jī)遇。（記者 王俊嶺）

　　轉(zhuǎn)自：人民日報海外版

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