云上廣交會激活全球貿(mào)易新動能

　　近2.6萬家海內外企業(yè)參展，180萬件商品，數(shù)萬個直播間同時在線，眾多全球首發(fā)、廣交會首發(fā)產(chǎn)品集中亮相，“三自一高”產(chǎn)品持續(xù)增多......特殊形勢下，數(shù)以萬計的中外企業(yè)齊聚云端，正在進行著為期10天的全天候網(wǎng)上推介、供采對接、在線洽談，真正實現(xiàn)了足不出戶做生意、簽訂單。

　　分析指出，新冠肺炎疫情給全球經(jīng)濟貿(mào)易活動帶來了巨大沖擊，許多大型國際展會紛紛取消或延期舉辦。此種情況下，第127屆廣交會僅用2個多月時間便實現(xiàn)整體移至“云端”，并以多個創(chuàng)新呈現(xiàn)著一場史無前例的世界貿(mào)易網(wǎng)上盛宴，以實際行動為激活全球貿(mào)易注入著新動能。

　　云端盛宴集聚中外企業(yè)目光

　　日用消費品6個展區(qū)，3500家企業(yè)；紡織服裝9個展區(qū)4481家企業(yè)；五金工具2個展區(qū)，2290家企業(yè)；電子及家電3個展區(qū)，2490家企業(yè)；機械5個展區(qū)，1606家企業(yè)......16個大類50個展區(qū)，呈現(xiàn)在世界各地采購商屏幕上。

　　家庭冰球臺、便攜式充氣足球門……本屆廣交會上，廣東水靈科貿(mào)有限公司主打的便攜式、戶內運動產(chǎn)品頗受歡迎。該公司銷售總監(jiān)馮華江興奮地對記者說，廣交會開幕前兩天，他們便收到了來自英國、意大利、新加坡、日本、韓國等多國采購商的100多份咨詢。有的甚至進展到了實質性階段，來自德國的客商直截了當詢問能否定制顏色和圖案，希望發(fā)送樣品過去。

　　“我們緊抓消費者需求，順應疫情催生的‘宅經(jīng)濟’，跑步機、足球臺等室內運動器材的海外銷量都不錯。這次營銷策略也是主攻這方面?！瘪T華江說。

　　此外，為使直播效果最大化，廣東水靈科貿(mào)有限公司專門成立工作團隊，用英語在內的多種語言直播，并實景操作各類器材，達到場景化營銷效果，并將提前錄制的運動小視頻投放到社交媒體，吸引流量。同時，公司還安排客服24小時在線服務，保證生意隨時談得起來。

　　記者還看到，在老牌廣交會參展企業(yè)蘇美達的直播間中，變身主播的業(yè)務員熟練運用視頻演示、VR展示工廠實景、直播講解等營銷方式，讓客戶充分了解產(chǎn)品背后的故事，激發(fā)洽談動機、營造洽談氛圍——“這是蘇美達此次參展的主打產(chǎn)品FIRMAN雙燃料變頻發(fā)電機，它具有低噪音、低排放、低油耗、安全可靠、數(shù)碼控制等特點，更適用于手機、筆記本等電器，可在戶外野營供電和災難天氣如颶風、地震中應急……”蘇美達股份有限公司董事長楊永清說。

　　屏幕的另一端是如約赴會的廣大采購商?！拔遗c中國企業(yè)打交道的數(shù)十年間，廣交會一直是我尋找產(chǎn)品、代理商及加工廠的主要渠道。”遠隔重洋的美國采購商約翰·克拉克在“云端”如期赴第127屆廣交會之約。他說，縱使時間改變、地點改變、方式改變，對廣交會的期盼沒有絲毫改變。幾天以來，他還不斷鼓勵、推介其他美國企業(yè)加入其中。

　　“廣交會在網(wǎng)上舉辦，不僅能幫助埃及采購商提高采購效率，節(jié)約采購成本，還為埃中兩國企業(yè)家溝通交流搭建了平臺，為疫情期間兩國經(jīng)貿(mào)合作提供了新的發(fā)展機遇?！痹诖饲芭e行的廣交會全球云推介活動上，埃及亞歷山大企業(yè)家協(xié)會主席穆罕默德·薩卜里的話道出了眾多企業(yè)的心聲。

　　商務部研究院區(qū)域經(jīng)濟合作研究中心主任張建平對《經(jīng)濟參考報》記者表示，從目前效果來看，網(wǎng)上廣交會更加高效地匯集了來自世界各地的需求，幫助企業(yè)獲取更多訂單，攜手貿(mào)易伙伴應對疫情不利形勢的挑戰(zhàn)，共同挖掘市場需求和機遇?！盁o論是進、出口交易撮合，還是促進投資項目洽談，廣交會對于中國和各貿(mào)易伙伴國恢復增長、對于穩(wěn)定世界經(jīng)濟都在作出實實在在的貢獻?！?/p>

　　有備而來開辟貿(mào)易新通道

　　值得注意的是，將這個“全球最大綜合性貿(mào)易展會”整體搬上云端，從籌辦到開展只用了2個多月。在感嘆中國速度的同時，我們還注意到這一平臺的搭建正是基于長期的準備。

　　記者從商務部了解到，廣交會開辦63年，從未放慢創(chuàng)新的腳步。尤其在近些年，順應國際貿(mào)易方式多樣化的發(fā)展，廣交會也在積極創(chuàng)新，順應信息技術快速發(fā)展的趨勢，持續(xù)加快數(shù)字化轉型，穩(wěn)步推進智慧廣交會建設，并取得了階段性成效。

　　新冠疫情又為這一進程按下了“快進鍵”。在世界貿(mào)易通道受阻形勢下，4月7日的國務院常務會議宣布，第127屆廣交會于6月中下旬在網(wǎng)上舉辦。

　　“面對時間緊、內容新、任務重的新形勢，我們堅持創(chuàng)新、專業(yè)、精準、精細的工作理念，進一步完善采購商營銷體系和全球營銷網(wǎng)絡，充分利用各類營銷對象、營銷渠道、營銷工具及其營銷組合，迅速開展全球營銷推廣?！睆V交會副主任兼秘書長、中國對外貿(mào)易中心主任李晉奇在回答《經(jīng)濟參考報》記者提問時表示，我們通過各大社交媒體向172萬粉絲精準推送最新信息，向老采購商發(fā)送邀請郵件，以新媒體渠道開展營銷推廣，利用“互聯(lián)網(wǎng)++云平臺”開展形式多樣的宣傳，并借助23場“云推介”吸引更多境外采購商觀展。

　　在這一平臺的轉換過程中，廣交會還實現(xiàn)了全新的結構設計和流程再造。記者看到，廣交會網(wǎng)上平臺設有展商展品、供采對接、大會服務、跨境電商專區(qū)等五大板塊，數(shù)以百萬計的展品正在通過圖文、視頻、3D、VR等多種形式展示給全球采購商。

　　在10 X 24小時的網(wǎng)上直播間里，既可以與客商在網(wǎng)上單獨面對面洽談，也能通過網(wǎng)絡直播面向全球的客商來進行宣傳和推廣。

　　如此巨大的信息量，如何在短期內“搬遷”，并實現(xiàn)有序呈現(xiàn)、精準對接？在華南理工大學教授車文荃看來，支撐“網(wǎng)上廣交會”得以實現(xiàn)的，一方面是政府的強力推動，另一方面是充滿活力的中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，以及持續(xù)推進的5G、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等新型數(shù)字基礎設施建設。

　　車文荃指出，這次廣交會，采用網(wǎng)上展示、直播推介、供采對接、在線洽談等多種模式，突破了空間的限制，創(chuàng)造了一個展會的全新模式。這背后，需要強大的技術平臺的支撐。

　　記者了解到，作為第127屆廣交會技術服務商，為保證首次云上廣交會的順利舉行，騰訊提供了充足的云計算資源，廣州有兩處數(shù)據(jù)中心正在為廣交會提供服務，南京數(shù)據(jù)中心則在提供災備服務，確保網(wǎng)上廣交會順利舉辦。

　　此外，為提供覆蓋展前、展中、展后的全流程解決方案，還有很多部門在通力合作，為線上會展的智能匹配、互動展示、翻譯、洽談、簽約等重要環(huán)節(jié)提供解決方案，共同完成網(wǎng)上廣交會信息安全、數(shù)據(jù)安全、內容安全保障。

　　在李晉奇看來，把連續(xù)舉辦63年的廣交會整體搬上云端，是廣交會在更深層次上擁抱數(shù)字化的全新嘗試，已經(jīng)成為“互聯(lián)網(wǎng)+會展”的標志性事件，必將進一步助推廣交會線上線下深度融合發(fā)展，打造“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的競爭新優(yōu)勢。

　　多方動員為高效合作提供保障

　　在云端搭臺、廣納賓客的同時，多方總動員的后方保障工作也在同步推進，在知識產(chǎn)權保護、金融服務、通關便利以及人員往來等多方面出臺支持舉措，為展客商實現(xiàn)高效合作護航。

　　例如，在知識產(chǎn)權保護方面，針對網(wǎng)上舉辦的特殊要求，廣交會建立了“線上+線下”相結合的模式處理投訴，從健全預防機制、建立線上投訴處理平臺、提升專業(yè)服務能力等多方面加強知識產(chǎn)權保護，保護展客商權益。記者從廣東省商務廳獲悉，相關部門已經(jīng)從知識產(chǎn)權侵權風險排查、選派抽調專家加強技術支撐、制訂應急預案等方面入手，切實防范和降低網(wǎng)上舉辦廣交會可能出現(xiàn)的侵權風險。

　　在金融支持方面，參展企業(yè)將享受到量身定制服務。記者從商務部了解到，本屆廣交會首次在網(wǎng)上平臺開設金融服務專區(qū)，與國內大型金融機構開展合作，為參展企業(yè)定制專屬金融產(chǎn)品，提供包括融資、跨境結算、出口保險和通關等全天候、全流程的精準金融服務，授信額度更高、結算費率更低、融資渠道更便捷，切實助力廣交會參展企業(yè)拿訂單、保市場、降成本。

　　在通關便利方面，海關也在積極部署。13日，海關總署發(fā)布文件，決定在北京、天津、廣州等10個地方海關開展跨境電商企業(yè)對企業(yè)(B2B)出口監(jiān)管試點。海關總署口岸監(jiān)管司相關負責人表示，本屆廣交會將同步聯(lián)合跨境電商綜試區(qū)和跨境電商平臺企業(yè)開展線上交易?！巴ㄟ^廣交會線上成交的貨物可通過新的監(jiān)管方式通關，享受新模式帶來的通關便利?！?/p>

　　記者還了解到，為確保廣交會網(wǎng)絡安全，在國家有關部門的指導下，廣東省建立了網(wǎng)絡安全工作專班，建立完善相關工作機制，各部門加強聯(lián)動、密切配合，從風險排查、宣傳引導、監(jiān)測預警、商業(yè)數(shù)據(jù)保護、網(wǎng)絡詐騙打擊等方面確保廣交會網(wǎng)絡安全，嚴密防范安全風險。

　　另外，為保障訂單如期履約，廣交會也作出了延伸部署。在為期10天的網(wǎng)上展會結束后，對于采購商和參展企業(yè)洽談簽約、實地驗貨需要派員入境等情況，還將制定專門的疫情防控方案，細化重點嘉賓和采購商豁免隔離措施。

　　在商務部研究院副研究員龐超然看來，網(wǎng)上廣交會的舉辦不僅是形式的轉變，更是新的合作方式的探索，而一系列配套支持舉措以及眾多部門的鼎力支持，更為中外企合作打通了“快速通道”，吃下了“定心丸”。

　　中國擔當為世界貿(mào)易增添新動能

　　“在網(wǎng)上舉辦第127屆廣交會，既是應對疫情影響、穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤的創(chuàng)新舉措，也是維護多邊貿(mào)易體制、支持經(jīng)濟全球化的實際行動。”高峰說。

　　事實上，連日以來，24小時不間斷地網(wǎng)上洽談，已經(jīng)為眾多中外企業(yè)搭建起對接的橋梁，打通產(chǎn)銷對接堵點的同時，也給企業(yè)增添了信心。

　　楊永清直言，十分看好本屆廣交會“突破時空限制，云端鏈接全球”的機遇?！皥孕旁趶V交會這個綜合性的全球化大平臺上，通過線上平臺與線下本土化服務相結合的方式，公司一定能夠達到超越以往的參展效果。”楊永清說。

　　廣州輕工工貿(mào)集團有限公司副總經(jīng)理陳家園也對記者說，網(wǎng)上廣交會有效促進了集團快速融入在線交易和直播經(jīng)濟，轉變思維，把數(shù)字經(jīng)濟變?yōu)殚_拓業(yè)務的長期資源。

　　不僅國內企業(yè)，國際社會也對廣交會給予高度評價。在中國對外貿(mào)易中心與捷克政府協(xié)會 “云簽約”上，捷克政府協(xié)會會長基利·萬庫拉表示，作為享譽全球的知名展會，廣交會為捷中兩國企業(yè)搭建了一個高效的溝通交流平臺?！耙?guī)模如此大的展會能在短時間內整體搬到網(wǎng)上舉辦，是項創(chuàng)新大膽舉措，實在讓人欽佩。希望雙方合作能為兩國企業(yè)帶來實實在在好處?！?/p>

　　這些只是廣交會上的縮影，還有更多的磋商、成交在上演?！熬W(wǎng)上廣交會正在為特殊形勢下的世界貿(mào)易開啟新通道，注入新動能，這既是中國責任所在，也是中國擔當?shù)捏w現(xiàn)?！睆埥ㄆ奖硎?。

　　在張建平看來，今年全球外貿(mào)都將會有大幅度下滑。世界貿(mào)易組織預計，全年全球跨境貿(mào)易將下滑13-32%。這種情況之下，中國作為世界最大的貨物貿(mào)易國家，第二大服務貿(mào)易國家，如果我們穩(wěn)外貿(mào)做得好，將對全球外貿(mào)的穩(wěn)定發(fā)揮關鍵支撐作用。

　　“中國正在努力加強國際合作，推動全球供應鏈和價值鏈銜接，為保全球供應鏈穩(wěn)定做出中國貢獻?！睆埥ㄆ秸J為，在這一過程當中，我們還要通過繼續(xù)推動經(jīng)濟全球化和區(qū)域經(jīng)濟一體化兩個輪子，不只讓我國穩(wěn)外貿(mào)能見成效，也讓我們的貿(mào)易伙伴供應鏈伙伴共同獲益，為全球貿(mào)易增加新動能。

　　轉自：經(jīng)濟參考網(wǎng)

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