出口燈飾企業(yè)開(kāi)拓新興市場(chǎng)面臨三道檻

　　東盟自貿(mào)區(qū)的全面建成以及埃及從2009年起免除了自用設(shè)備、機(jī)械設(shè)備的進(jìn)口關(guān)稅和銷(xiāo)售稅，這些無(wú)不為出口企業(yè)開(kāi)拓新興市場(chǎng)打開(kāi)了方便之門(mén)。新興市場(chǎng)對(duì)于出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是一種機(jī)遇，同時(shí)也是一種挑戰(zhàn)，因?yàn)橄鄬?duì)比較成熟的歐美市場(chǎng)而言，有著太多的可變因素，一不小心就會(huì)栽了跟頭。

　　質(zhì)量：部分新興市場(chǎng)要求低

　　新興市場(chǎng)買(mǎi)家對(duì)供應(yīng)商最看重哪些因素呢？有開(kāi)拓新興市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的出口企業(yè)一般會(huì)告訴你，第一是產(chǎn)品價(jià)格，接下來(lái)才是產(chǎn)品質(zhì)量、溝通能力、供貨周期、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、信用狀況等。

　　以廣東中山燈飾出口為例，2009年出口歐盟、美國(guó)、中東，三地出口貨值所占比重分別為22%、21%和8%，與往年相比變化不大。隨著國(guó)際間貿(mào)易合作的進(jìn)一步加深，今年輸非洲等新興市場(chǎng)的產(chǎn)品增長(zhǎng)速度也較快，輸埃及燈具146批，貨值超過(guò)6000萬(wàn)美元。其中，銷(xiāo)往歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)品大多已獲得出口國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)品認(rèn)證，比如UL、CSA、CE等，這些產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)都有著較嚴(yán)格的規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量較好。“輸往非洲和中東地區(qū)的燈飾產(chǎn)品，由于這些地區(qū)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)要求，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求不高，企業(yè)多以?xún)r(jià)格戰(zhàn)贏取客戶(hù)，采用較差的原材料和簡(jiǎn)單的生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品存在安全隱患。”中山檢驗(yàn)檢疫局古鎮(zhèn)辦事處主任劉志紅表示，產(chǎn)品質(zhì)量在歐美市場(chǎng)和新興市場(chǎng)出現(xiàn)兩極分化的情況，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展非常不利，“一個(gè)行業(yè)，沒(méi)有質(zhì)量就沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/br>

　　事實(shí)上，與燈飾出口一樣，中山其他行業(yè)如家具、五金、服裝等，在出口新興市場(chǎng)的過(guò)程中，都遇到類(lèi)似的“陷阱”。迎合市場(chǎng)需求，質(zhì)量將大幅下降，違反國(guó)內(nèi)或國(guó)外相關(guān)法律法規(guī)，甚至在出口檢驗(yàn)時(shí)被檢出多項(xiàng)不合格；堅(jiān)持自己產(chǎn)品固有的質(zhì)量，則有可能接不到訂單。產(chǎn)品：新興市場(chǎng)要求更加多樣化隨著新興市場(chǎng)的崛起，買(mǎi)家的需求已經(jīng)越來(lái)越為廠家所重視，但是與歐美市場(chǎng)不同的是，新興市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)、外形、使用功能等，都提出了各種各樣的要求，與歐美市場(chǎng)需求的大同小異形成強(qiáng)烈反差。為新興市場(chǎng)“量身定制”產(chǎn)品，與之相對(duì)應(yīng)的就是產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)等費(fèi)用的直線提升。

　　習(xí)慣了模仿的出口企業(yè)，為新興市場(chǎng)研發(fā)品種繁多的產(chǎn)品，對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這仍是一個(gè)新課題。以往模仿或者自主開(kāi)發(fā)一款新的產(chǎn)品，就能夠滿(mǎn)足絕大部分歐美市場(chǎng)的需求，而現(xiàn)在，同一種產(chǎn)品，針對(duì)不同的市場(chǎng)，可能要開(kāi)發(fā)出幾十種不同的子系列?！斑@樣做成本要提高很多?！敝猩降仄骄€燈飾設(shè)計(jì)制造有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，他們?cè)陂_(kāi)拓新興市場(chǎng)時(shí)，“自己的特色還是要堅(jiān)持，不能完全跟著市場(chǎng)走，要為自己的產(chǎn)品去找市場(chǎng)，跟著主流走?！比欢?，對(duì)于大部分的出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持自己特色的底氣似乎不足。

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