小瓶低度酒銷量升二成 大型酒企瞄上90后

　　小瓶酒這個(gè)以往占據(jù)白酒行業(yè)一成市場(chǎng)份額的市場(chǎng)，開始受到大型白酒企業(yè)的關(guān)注。最近，各大酒企紛紛推出小瓶裝、中低度的白酒產(chǎn)品，正在想方設(shè)法讓80后、90后接受白酒。

　　據(jù)悉，五糧液近期聯(lián)合中鐵二局推出的“開路先鋒”分親民、商務(wù)兩個(gè)系列，共5款，價(jià)位從十幾元到500元不等；習(xí)酒也推出價(jià)位在200元~300元的新品；衡水老白干則推出150ml裝、市場(chǎng)零售價(jià)30元的時(shí)尚小酒“白小樂(lè)”系列酒；江蘇雙溝釀酒有限公司推出125ml裝的42度“清純時(shí)代”，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上采用了類似江小白的卡通人物形象；西鳳推出西鳳小酒和西鳳音樂(lè)小酒，其中西鳳小酒終端售價(jià)約在12元左右，西鳳音樂(lè)小酒在15元左右。

　　根據(jù)一些經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)，今年以來(lái)，雖然大瓶裝高度白酒銷售在下滑，但是，小瓶裝低度酒銷售上升20%左右。

　　售價(jià)不高、利潤(rùn)不厚的小酒市場(chǎng)此前并未引起名酒廠的關(guān)注，小酒陣營(yíng)中較為知名的只有紅星二鍋頭和勁酒。包裝時(shí)尚、價(jià)位親民是小酒的共同特點(diǎn)，從市場(chǎng)熱銷的小酒來(lái)看，價(jià)位集中在12元至20元之間，容量從50毫升到125毫升不等。

　　不同于傳統(tǒng)白酒，瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)者的小酒帶有濃重的時(shí)尚標(biāo)簽。除了酒瓶的設(shè)計(jì)走簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng)外，在營(yíng)銷手法上，不少小酒的品牌運(yùn)作打上了濃重的互聯(lián)網(wǎng)烙印。2012年，一家酒企便成功用微博營(yíng)銷拉動(dòng)銷售。

　　白酒行業(yè)資深營(yíng)銷專家肖竹青分析，去年白酒市場(chǎng)的整體規(guī)模是5000多億元，小酒超過(guò)500億元。今年小酒市場(chǎng)仍將快速增長(zhǎng)。小酒市場(chǎng)火熱的背后，是酒企對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)爭(zhēng)奪的白熱化。

　　目前，小酒越來(lái)越流行，在肖竹青看來(lái)，小酒代表白酒行業(yè)性價(jià)比時(shí)代的來(lái)臨。一是白酒進(jìn)入性價(jià)比時(shí)代，物美價(jià)廉。二是老品牌加速與消費(fèi)者的溝通，老品牌新產(chǎn)品的利潤(rùn)空間會(huì)很大。比如，西鳳古酒的小酒性價(jià)比就比較高。

　　重慶市酒類管理協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)高懷昌則認(rèn)為，目前小瓶裝低度白酒更受消費(fèi)者追捧的主要原因，是80后、90后消費(fèi)習(xí)慣的改變，這些年輕人更喜歡清爽、淡雅、柔和的口感。

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