高端白酒銷售一季度下滑四成

　　在高端酒銷售受阻環(huán)境下，區(qū)域名酒開始進京銷售，目的是在此次行業(yè)調(diào)整中獲得更好發(fā)展

　　最新數(shù)據(jù)顯示，一季度高端白酒銷售額下滑四成。不過，杜康業(yè)績比較樂觀，“截至5月18日，公司回款金額已經(jīng)突破12億元?！倍趴狄晃桓吖芟蛴浾弑硎?。

　　“今年一季度，杜康省內(nèi)外市場布局及銷售齊頭并進，銷售回款同比增長100%，銷量同比增長90%以上，數(shù)倍領(lǐng)先于白酒行業(yè)同期平均增速，預計全年銷售收入增幅將高達85%—100%，與第二位豫酒拉開較大差距?！甭尻柖趴悼毓射N售公司總經(jīng)理苗國軍透露。

　　“走出去”計劃

　　受三公消費限制等因素影響，2013年第一季度，以貴州茅臺為代表的一線白酒企業(yè)營收增幅同比明顯下降，而一些地方酒企卻顯得較為強勢。杜康、汾酒、古井貢等區(qū)域白酒表現(xiàn)搶眼，交出了增長30%-90%不等的成績單。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，相對于廝殺慘烈的國內(nèi)白酒市場，華人聚集的海外市場更像是一片藍海。繼茅臺、五糧液、洋河、汾酒之后，杜康也踏上海外淘金之路。

　　苗國軍說，杜康希望借助公司發(fā)起的中國白酒文化全球行，讓海外更多華人了解杜康文化、中國酒文化以及河南的根源文化。

　　據(jù)記者了解，作為國內(nèi)白酒行業(yè)的拓荒之舉，杜康堅定啟動中國白酒文化全球行，是因為它已從中嘗到了甜頭。4月22日，在新加坡舉辦的中國白酒文化全球行首場活動中，杜康控股與河南省酒業(yè)協(xié)會、新加坡中國白酒協(xié)會聯(lián)盟，開拓杜康酒的新加坡市場?！岸趴祿碛泻裰氐臍v史文化底蘊以及海內(nèi)外華人皆知的知名度，這些都是杜康走向海外市場的獨特優(yōu)勢?！焙幽鲜【茦I(yè)協(xié)會會長熊玉亮分析。

　　對此，白酒行業(yè)專家肖竹青向記者表示，國內(nèi)白酒行業(yè)已經(jīng)進入新一輪調(diào)整期，過去靠關(guān)系賣酒的團購模式面臨極大挑戰(zhàn)，將對一線名酒造成沉重打擊。區(qū)域名酒將迎來春天，豫酒如果能趁此機會與消費者“套好近乎”，有望實現(xiàn)彎道超車。

　　區(qū)域名酒進京

　　盡管當前白酒行業(yè)整體形勢不容樂觀，但中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才并不認為白酒行業(yè)要垮了?！拔磥韺⑦M入擠出行業(yè)泡沫、促使行業(yè)健康發(fā)展的階段，受居民收入穩(wěn)定增長等因素影響，白酒行業(yè)未來依舊將保持穩(wěn)定增長?！?/p>

　　“當前一線名酒遇冷，高端酒消費受限，對于中高檔價位的豫酒來說，是個彎道超車的好機會，豫酒復興能否實現(xiàn)，關(guān)鍵就看能否抓住這輪機會了?！庇邪拙菩袠I(yè)專家指出。

　　事實上，作為豫酒代表的杜康已在此輪白酒調(diào)整大潮中找到方向，不僅對準了國外市場，其全國化布局也在加速進行中，酒祖杜康北京銷售有限公司近日成立。

　　酒祖杜康北京銷售有限公司董事總經(jīng)理胡澤國告訴記者，公司是杜康省外第一家銷售公司。選擇北京市場是杜康的戰(zhàn)略布局，北京是政治文化中心，杜康文化能很好與其融合。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，在高端酒銷售下滑之際，進京也是杜康酒搶占市場做出的選擇。“2年-3年內(nèi)，公司在北京開店將達到100家?！焙鷿扇A告訴記者。

　　苗國軍表示，未來北京、天津、河北等地是公司重點打造的區(qū)域市場。與此同時，杜康要在2016年實現(xiàn)百億目標的計劃并沒有因白酒環(huán)境變化而降低。“我們會加速實現(xiàn)百億目標的步伐?！泵鐕姳硎荆寮Z液、瀘州老窖、郎酒、洋河都是抓住了前兩輪的行業(yè)調(diào)整期迅速壯大，杜康也要抓住此輪白酒行業(yè)調(diào)整機會，加入到百億俱樂部中去。

來源：證券日報

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