團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)觸底反彈 7月銷(xiāo)售額逼近20億元

近日，團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800公布了《2012年7月中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，交出了今年三季度團(tuán)購(gòu)行業(yè)的首份成績(jī)單。

　　數(shù)據(jù)顯示：7月份國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)總成交額19.4億元，環(huán)比上升16.5%，購(gòu)買(mǎi)人次3734.6萬(wàn)，開(kāi)團(tuán)期數(shù)一路上揚(yáng)達(dá)23.5萬(wàn)期;團(tuán)購(gòu)行業(yè)在歷經(jīng)銷(xiāo)售額連續(xù)3個(gè)月下降之后，7月份逆勢(shì)大反彈直逼20億大關(guān)，再次刷新成交紀(jì)錄;截止7月底國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量為2953家，較上月減少23家，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站整體數(shù)量減少的態(tài)勢(shì)已經(jīng)逐步放緩。此外，根據(jù)細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在7月全國(guó)近49.8%的購(gòu)買(mǎi)量由2.4%的熱門(mén)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)貢獻(xiàn)，集中現(xiàn)象明顯。業(yè)內(nèi)專家指出，優(yōu)質(zhì)商戶資源已然成了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在轟轟烈烈的團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)型潮中，商家作用進(jìn)一步得到體現(xiàn)，目前已經(jīng)有一些明星商戶適應(yīng)了轉(zhuǎn)型期的發(fā)展，甚至轉(zhuǎn)變角色力爭(zhēng)搶奪營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)權(quán)。

　　團(tuán)購(gòu)熱度現(xiàn)兩極分化 2.4%的熱門(mén)團(tuán)購(gòu)占據(jù)近半的購(gòu)買(mǎi)量

　　據(jù)團(tuán)800數(shù)據(jù)顯示，繼6月份團(tuán)單個(gè)數(shù)猛增66.1%后，7月再增15.74%達(dá)23.5萬(wàn)期，單期平均成交額8278元，平均購(gòu)買(mǎi)人次159人。若按照單期團(tuán)購(gòu)成交額分組， 可發(fā)現(xiàn)約49.8%的用戶購(gòu)買(mǎi)量集中在僅僅2.4%的熱門(mén)團(tuán)購(gòu)，用戶對(duì)團(tuán)單的消費(fèi)熱度分布極不均衡。

　　對(duì)此，消費(fèi)專家、團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛分析，參團(tuán)商戶交易量呈現(xiàn)的兩極分化現(xiàn)象說(shuō)明大多數(shù)商戶尚未在團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)型期玩轉(zhuǎn)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)。但是已經(jīng)有3%的商戶逐漸摸透了團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)型的發(fā)展，懂得運(yùn)用優(yōu)質(zhì)、適合用戶和行業(yè)特性的產(chǎn)品吸引用戶，成為團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的中流砥柱。以北京的餐飲商家金百萬(wàn)烤鴨為例，在以25元超低價(jià)團(tuán)購(gòu)烤鴨打開(kāi)知名度后，巧用折扣稍高的其他商品不定期開(kāi)團(tuán)保持熱度，以延續(xù)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和口碑，同時(shí)利用價(jià)格差吸引團(tuán)購(gòu)用戶成為會(huì)員，做好差異化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造業(yè)內(nèi)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售的奇跡。

　　團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)回暖跡象 “攤大餅”追求商圈效應(yīng)

　　同樣對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站而言，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)連續(xù)3個(gè)月的低迷后，7月份逆勢(shì)上漲，開(kāi)團(tuán)期數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人次雙雙上升，19.4億元的成交額更是創(chuàng)下新高直逼20億元大關(guān)，行業(yè)回暖跡象明顯。據(jù)團(tuán)800連續(xù)觀察發(fā)現(xiàn)，盡管上半年行業(yè)轉(zhuǎn)型期間的盤(pán)整帶來(lái)一定震蕩，但總量增長(zhǎng)的趨勢(shì)大致可見(jiàn)，并逐步形成了“攤大餅”的漫涌局面，團(tuán)購(gòu)站們正在以增加開(kāi)團(tuán)期數(shù)為重點(diǎn)，不遺余力挖掘潛在商戶，團(tuán)購(gòu)商戶覆蓋規(guī)模和開(kāi)團(tuán)期數(shù)的井噴式增長(zhǎng)就是最好的例證。

　　此外，團(tuán)800統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，7月份單期團(tuán)購(gòu)平均銷(xiāo)售周期為30天，銷(xiāo)售周期中位數(shù)為18，意味著超過(guò)一半以上的團(tuán)購(gòu)會(huì)連續(xù)售賣(mài)18天，同時(shí)在線銷(xiāo)售的產(chǎn)品越來(lái)越多。然而在團(tuán)品大幅度增加，購(gòu)買(mǎi)人群和購(gòu)買(mǎi)人次微增的情況下，單期平均銷(xiāo)售額走下坡路就不可避免。以超市運(yùn)營(yíng)的相似邏輯似乎不難理解，當(dāng)一個(gè)超市客在流量不變的情況下，上架商品種類(lèi)數(shù)量猛增，平均每個(gè)單品的銷(xiāo)量自然會(huì)下降。

　　專家分析，伴隨著規(guī)模的擴(kuò)大，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的品牌力增強(qiáng)，越來(lái)越多的商品會(huì)形成商圈效應(yīng)，借此突破4千萬(wàn)的團(tuán)購(gòu)用戶規(guī)模瓶頸。但不可諱言的是“攤大餅”的局面也帶來(lái)相應(yīng)的弊端，無(wú)限制擴(kuò)張可能帶來(lái)團(tuán)購(gòu)資源緊張，市場(chǎng)布局不合理、同質(zhì)化嚴(yán)重等多個(gè)問(wèn)題。然而什么樣的量級(jí)才能獲得盈利規(guī)模效應(yīng)，還需要交給市場(chǎng)進(jìn)一步試驗(yàn)。

　　團(tuán)購(gòu)站商家博弈加劇 商家作用進(jìn)一步凸顯

　　2012無(wú)疑是中國(guó)團(tuán)購(gòu)的洗牌年，在經(jīng)歷了連續(xù)震蕩后，商戶同團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的關(guān)系也隨之產(chǎn)生了微妙變化：在行業(yè)鼎盛時(shí)期，無(wú)論是商戶選擇、促銷(xiāo)方式、還是折扣力度，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站享有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，扮演著主導(dǎo)市場(chǎng)、制定規(guī)則的角色。然而隨著“泛團(tuán)購(gòu)”時(shí)代的轉(zhuǎn)型和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)商戶資源白熱化的爭(zhēng)奪，使得那些適應(yīng)團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)型期變化的明星商戶在玩轉(zhuǎn)團(tuán)購(gòu)時(shí)，角色逆轉(zhuǎn)，進(jìn)而變成掌握選擇團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、開(kāi)團(tuán)價(jià)格、時(shí)間的主導(dǎo)者。此外，研究發(fā)現(xiàn)相較于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的品牌而言，消費(fèi)者對(duì)商戶的粘性更強(qiáng)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站越來(lái)越處于被動(dòng)的境地。

　　同時(shí)，團(tuán)購(gòu)站也針對(duì)轉(zhuǎn)型期的變化做出了相應(yīng)的改變。一方面，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站通過(guò)豐富團(tuán)品的種類(lèi)，延長(zhǎng)單個(gè)產(chǎn)品的售賣(mài)時(shí)間，提高單品的價(jià)格，不斷向優(yōu)惠折扣的區(qū)間靠攏，這樣既可以減輕開(kāi)拓新單子的壓力，同時(shí)穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)商戶的合作;另一方面，通過(guò)優(yōu)惠模式吸引那些并不適合單純團(tuán)購(gòu)模式的商戶的加入，進(jìn)而納入更多商戶資源，讓消費(fèi)者擁有更多選擇。

　　針對(duì)上述現(xiàn)象，消費(fèi)專家胡琛告訴記者，從目前看來(lái)，優(yōu)質(zhì)商戶的確占據(jù)主導(dǎo)地位，但也可以看到不少團(tuán)購(gòu)站轉(zhuǎn)型突圍，嘗試把團(tuán)購(gòu)模式的短期廣告效應(yīng)改造為與商戶長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)關(guān)系。而商家和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間的博弈加劇是行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)的體現(xiàn)，因?yàn)橹挥性诓粩唷按讼碎L(zhǎng)”的角逐間，才能激發(fā)團(tuán)購(gòu)站發(fā)掘出更優(yōu)質(zhì)的商業(yè)模式，從而利于行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

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