23家中小險(xiǎn)企個(gè)險(xiǎn)新單低過三成

團(tuán)險(xiǎn)是中意人壽 、國泰人壽等險(xiǎn)企的重要業(yè)務(wù)渠道，二者超過半數(shù)的新單保費(fèi)通過團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)；26家險(xiǎn)企的經(jīng)紀(jì)代理渠道占比均低于兩成

　　《證券日?qǐng)?bào)》保險(xiǎn)周刊據(jù)獨(dú)家得到的同業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，26家外資或中外合資的壽險(xiǎn)公司今年前5個(gè)月在不同地區(qū)的新單保費(fèi)、各渠道新單保費(fèi)占全部保費(fèi)的比例呈明顯差異，首尾相差近70個(gè)百分點(diǎn)。

　　多數(shù)險(xiǎn)企的新單渠道仍主要依靠個(gè)險(xiǎn)或銀保，中宏人壽 、友邦、北大方正人壽的個(gè)險(xiǎn)渠道占比超六成，交銀康聯(lián) 、匯豐人壽等銀保占比超九成。團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)也是部分險(xiǎn)企的重要業(yè)務(wù)，中意人壽、國泰人壽團(tuán)險(xiǎn)占比超五成；而以電銷為代表的新型渠道正成為險(xiǎn)企不容忽視的主要業(yè)務(wù)渠道，招商信諾通過電銷實(shí)現(xiàn)的新單保費(fèi)占全部渠道新單比例接近六成。

　　重個(gè)險(xiǎn)輕銀郵

　　中宏、友邦新單貢獻(xiàn)率墊底

　　今年前5個(gè)月，26家外資或中外合資的壽險(xiǎn)公司中，新單保費(fèi)對(duì)總保費(fèi)的占比呈較大差異，交銀康聯(lián)這一比例高達(dá)92.70%位列第一，而中宏人壽和友邦人壽則分別以22.71%、28.08%分列倒數(shù)第一、二位；貢獻(xiàn)率排行首尾相差近70個(gè)百分點(diǎn)。

　　從新單保費(fèi)規(guī)模看，中意人壽今年前5 個(gè)月實(shí)現(xiàn)16.74億元新單保費(fèi)，在26家壽險(xiǎn)公司中位列首位。緊隨其后的是英大泰和人壽，其新單保費(fèi)為12.36億元；友邦人壽以10.14億元新單保費(fèi)位列第三。

　　考慮到新單對(duì)保費(fèi)的貢獻(xiàn)率時(shí)，前三甲的位置則屬于交銀康聯(lián)、新光海航和長(zhǎng)生人壽 ，其余險(xiǎn)企的新單貢獻(xiàn)率均在90%之下。三家險(xiǎn)企的新單保費(fèi)占總保費(fèi)的比例均在九成以上，分別為92.70%、92.44%、90.31%，新單保費(fèi)分別為3.65億元、7409萬元、1.41億元。

　　而中宏人壽、友邦人壽、北大方正人壽的新單保費(fèi)占全部保費(fèi)比例均低于30%，排名墊底。具體看，中宏人壽的新單保費(fèi)為2.17億元，占全部保費(fèi)的22.71%；友邦新單保費(fèi)為10.14億元，占全部保費(fèi)的28.08%；北大方正人壽的新單保費(fèi)為6217萬元，占全部保費(fèi)的28.83%。

　　電銷新單發(fā)力

　　大都會(huì)等5家超10%

　　26家險(xiǎn)企對(duì)于不同渠道有不同倚重。

　　中宏人壽、友邦、北大方正人壽的個(gè)險(xiǎn)渠道占比均超六成，而銀保渠道占比不足兩成；而個(gè)險(xiǎn)比例較低的交銀康聯(lián)、匯豐人壽、中荷人壽等險(xiǎn)企，通過銀保渠道實(shí)現(xiàn)的新單保費(fèi)超過八成。

　　新單中個(gè)險(xiǎn)渠道的重要性相去甚遠(yuǎn)，個(gè)險(xiǎn)新單在所有渠道新單的占比最高的是中宏人壽，達(dá)到了90.50%，其個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)為1.96億元；在新單保費(fèi)中，友邦的個(gè)險(xiǎn)渠道占比77.59%緊隨其后，個(gè)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)7.87億元；而個(gè)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)多于六成的還有北大方正人壽，占比為64.06%。

　　其余23家險(xiǎn)企的個(gè)險(xiǎn)渠道對(duì)新單的貢獻(xiàn)占比均低于三成，如排名第四的信誠人壽僅為27.25%，其中包括中新大東方 、長(zhǎng)生人壽、中英人壽在內(nèi)的13家險(xiǎn)企的個(gè)險(xiǎn)渠道貢獻(xiàn)甚至不足10%。

　　交銀康聯(lián)、匯豐人壽的新單中，銀保渠道占比超過了九成，銀保新單保費(fèi)分別為3.48億元、8298萬元，占全部渠道新單比例分別為95.27%、93.71%；中荷人壽以82.41%位列第三。

　　交銀康聯(lián)、匯豐人壽、中荷人壽均為銀行系險(xiǎn)企，并不能成為險(xiǎn)企的典型，但本刊記者發(fā)現(xiàn)，26家險(xiǎn)企中有17家超過一半的新單保費(fèi)是通過銀保渠道實(shí)現(xiàn)的。除上述三險(xiǎn)企銀保渠道占比超八成外，還有5家險(xiǎn)企的銀保占比七成，5家占比六成，4家占比超五成。

　　在17家之外的7家中，銀保渠道的占比均勻分布在四成、三成、兩成，唯有兩家險(xiǎn)企的銀保新單占比極低，不到新單總數(shù)的2%，這兩家險(xiǎn)企就是北大方正人壽接近于0、中宏人壽1.66%，正是個(gè)險(xiǎn)渠道占比超六成的三家險(xiǎn)企的兩家。而另一家個(gè)險(xiǎn)渠道占比超六成的友邦人壽，銀保渠道占比也較低，僅為14.17%。

　　電銷渠道得到招商信諾在內(nèi)的多家險(xiǎn)企的倚重。招商信諾通過電銷實(shí)現(xiàn)的新單保費(fèi)為2.66億元，占其全部新單保費(fèi)4.44億元的比例接近六成，達(dá)到了59.92%。另外還有4家險(xiǎn)企的電銷新單超過10%，分別為大都會(huì)人壽32.27%、北大方正人壽24.24%、新光海航13.21%、中英人壽10.90%。

　　另外，團(tuán)險(xiǎn)還是少部分險(xiǎn)企的重要渠道。如中意人壽、國泰人壽有過半數(shù)的新單保費(fèi)是通過團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的，二者的團(tuán)險(xiǎn)保費(fèi)分別為10.62億元、1.11億元，占新單保費(fèi)的比例分別為63.41%、50.95%。英大泰和的團(tuán)險(xiǎn)保費(fèi)也接近其新單保費(fèi)的四成。

　　其他渠道方面，26家險(xiǎn)企的經(jīng)紀(jì)代理渠道占比均低于兩成，最高的為?？等藟?、瑞泰人壽，占比為18.75%、15.86%。

來源：證券日?qǐng)?bào)

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