實施品牌戰(zhàn)略 慶安大米暢銷大江南北

　　２００９年，在中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌價值評估中，慶安縣農(nóng)產(chǎn)品著名品牌“慶安大米”品牌價值被認定為３３．６９億元；２０１５年再次評估，“慶安大米”評估價值被認定為４３．３３億元。６年升值１０億元，這就是“慶安大米”的品牌價值。

　　不僅如此，金色品牌還為慶安大米銷得好插翅揚帆，已經(jīng)唱響全國，國內(nèi)３０個省區(qū)市均有慶安大米的銷售網(wǎng)點，并出口到日本、保加利亞等互動國家和地區(qū)，水稻產(chǎn)值實現(xiàn)２８億元。

　　打造品牌

　　沒有品牌就沒有市場，沒有市場就沒有效益，發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)只能是一句空話，慶安人認準了這個理。

　　慶安水稻種植已有１００多年歷史，是黑龍江省最早的水稻種植縣之一。１９９１年，慶安縣開始引導農(nóng)民開發(fā)無公害水稻生產(chǎn)；１９９３年１０月，國家環(huán)境監(jiān)測部門對慶安縣境內(nèi)的土壤、大氣、水質(zhì)等３３項環(huán)境指標進行了檢測，認定慶安具有開發(fā)綠色食品生產(chǎn)的最佳生態(tài)環(huán)境，從此，慶安縣開始了開發(fā)綠色食品水稻生產(chǎn)。１９９４年１月，國家綠色食品發(fā)展中心向慶安縣粉米廠生產(chǎn)的“慶泉”牌大米頒發(fā)了綠色食品證書；１９９９年慶安縣和招商引資企業(yè)哈慈集團聯(lián)合打造的“七河源”牌大米，成為慶安綠色食品大米的第一品牌，從此拉開了慶安綠色食品大米精深加工的序幕。

　　“七河源”牌大米投放市場后，哈慈集團投巨資在中央電視臺、上海東方電視臺等十幾家主流媒體廣告宣傳，一下子使“七河源”牌大米國內(nèi)叫響，在２００２年，北京、上海超市每公斤售價就已高達１０元，還供不應(yīng)求，“七河源”成為慶安大米的代名詞，慶安也由此國內(nèi)聞名。

　　這讓慶安縣的決策者們看到了品牌的魅力，他們從此抓住機遇主動出擊。近年來，組織參加各種展銷會、洽談會、招標會１００多次，每次簽訂銷售合同百萬噸。２００２年，北京高校用米招標會在北京舉行，雙潔公司積極參與，在質(zhì)量認證中，“雙潔”牌大米被北京技術(shù)監(jiān)督局鑒定為所有投標大米中質(zhì)量最優(yōu)產(chǎn)品，獲得進入高校市場的“入場券”，接著雙潔公司又在北京高校后勤工作會議上做了“雙潔”米開發(fā)生產(chǎn)的經(jīng)驗介紹，從而使“雙潔”米在北京高校有名氣。發(fā)展到去年，北大、清華等１９所高校年食用“雙潔”米達１．５萬噸。

　　請進來，讓客人感受慶安“七山一水二分田”里的綠色氣息、觀看這里的稻海金浪、品味這里的綠色美味佳肴，是熱情好客的慶安人推銷自己、打造品牌的高明之舉。從２００１年至２００９年，慶安縣連續(xù)成功舉辦了５屆“中國·黑龍江慶安綠色食品節(jié)”，通過邀請國家和省市領(lǐng)導、駐華使節(jié)、國內(nèi)外名企名人、專家學者、新聞記者來縣參觀展覽、經(jīng)貿(mào)洽談、戰(zhàn)略研討、宣傳報道等方式，整體推介慶安的綠色農(nóng)業(yè)，把慶安在國內(nèi)外進一步叫響炒熱，有力地助推了綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展。

　　今年召開的“黑龍江綏化慶安綠色水稻文化節(jié)”是新一任慶安縣領(lǐng)導班子向國內(nèi)外推介慶安、宣傳慶安又一創(chuàng)新之舉。

　　目前，慶安擁有綠色食品品牌５３個，已有１９個綠色產(chǎn)品通過國際質(zhì)量體系認證，綠色食品作物認證面積、品牌數(shù)量都位居全國縣級前列?！霸瓷印薄ⅰ皯c泉”綠色食品白酒分獲“黑龍江省著名商標”、“黑龍江省名牌產(chǎn)品”稱號；“七河源”大米是國家免檢產(chǎn)品，正在向中國大米第一品牌邁進；“慶鑫”牌大米被國家糧食協(xié)會授予放心米。

　　打造品牌，也讓慶安在國內(nèi)外聲名鵲起。先后被評為國家級生態(tài)示范區(qū)、國家Ａ級綠色食品水稻生產(chǎn)基地、首家全國綠色農(nóng)業(yè)示范區(qū)，享有“中國綠色食品之鄉(xiāng)”的美譽。

　　整合品牌

　　樹立品牌不易，保護品牌更難。近年來，慶安縣一直在保護品牌、整合品牌方面做著不懈的努力。

　　針對慶安大米名聲在外，縣內(nèi)外企業(yè)以次充好、以假亂真現(xiàn)象，早在２００２年，慶安縣就先后成立了米、藥、酒、蔬菜４個產(chǎn)業(yè)協(xié)會，制定了行業(yè)章程，加強對行業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)、領(lǐng)導。２００４年初，該縣米業(yè)協(xié)會在國家工商局成功注冊了“慶安大米”域名商標，３８家大米生產(chǎn)會員企業(yè)獲準使用域名商標，統(tǒng)一使用防偽包裝，沒有域名注冊商標標志的不準投放市場銷售，有力地保護了慶安綠色食品大米的品牌和聲譽。目前，慶安的其它綠色產(chǎn)品品牌也正在運作用品牌整合辦法。

　　為了保證綠色食品大米質(zhì)量，慶安縣先后成立了綠色食品辦公室和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理辦公室，確定專人抓“三品一標”監(jiān)管工作。負責對縣內(nèi)綠色食品生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)戶建立嚴格的生產(chǎn)、加工、銷售等項檔案，達到了基地有統(tǒng)一編號，有示意圖，有農(nóng)戶姓名、資料，地塊面積清單和生產(chǎn)手冊；要求龍頭企業(yè)要有完善的原料收購、加工、倉儲、運輸、銷售等記錄，并有加工操作規(guī)程和質(zhì)量管理手冊，進行微機管理，無論是初級產(chǎn)品，還是加工產(chǎn)品，一旦出現(xiàn)問題就可追溯到每一個環(huán)節(jié)，找到癥結(jié)所在，對不按綠色食品生產(chǎn)技術(shù)要求生產(chǎn)的企業(yè)和農(nóng)戶淘汰出局；針對部分綠色食品企業(yè)一標多用、隨意亂用等不規(guī)范的問題，除嚴格處罰外，還通過申報、增報、更名等辦法實現(xiàn)了規(guī)范用標。２０１５年順利完成了三品產(chǎn)品到期續(xù)展工作和“慶安大米”地理標志的復查登記與保護工作。

　　該縣還投資６００萬元建立了綠色食品檢測中心，負責對基地環(huán)境質(zhì)量、原料質(zhì)量和企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量進行全程監(jiān)控監(jiān)督，做到不合格的環(huán)境不許生產(chǎn)，不合格原料企業(yè)不準收購，不合格的產(chǎn)品不能流入市場，實現(xiàn)了生產(chǎn)模式化、管理規(guī)范化、監(jiān)測制度化。截至目前，全縣共淘汰１９家企業(yè)２１個產(chǎn)品。

　　去年以來，慶安縣按照浙江大學中國農(nóng)業(yè)品牌研究中心的慶安大米品牌策劃中“解局、布局、贏局”三大板塊方案實施品牌戰(zhàn)略，在樹立好、保護好“慶安大米”地理標志這一旗幟的前提下，組織綠色和有機大米生產(chǎn)企業(yè)，通過優(yōu)勢比較，去粗取精、除劣存優(yōu)，將現(xiàn)有多而雜的品牌整合為少而精的品牌。整合后，綠色食品大米品牌不超過４個，有機食品大米不超過２個。

　　借力品牌

　　“吃米就吃慶安米，喝酒就喝大高粱。”如今，這句餐桌上的“口頭語”傳遍大江南北，成為一種消費導向，也彰顯著品牌的魅力。

　　借力品牌，慶安綠色食品暢銷國內(nèi)，并遠渡重洋，成為國外餐桌上的首選食材。

　　在市場分布上，慶安縣目前已在全國３０多個省市區(qū)建立綠色產(chǎn)品銷售網(wǎng)點３００多個，通過直接銷售、代理銷售等形式形成區(qū)域輻射，每年銷售綠色產(chǎn)品百萬噸?！半p潔”、“青清源”牌大米穩(wěn)占上海、北京超市；“慶鑫”牌大米暢銷全國大中城市，打入日本、南非等國市場；“雙潔”牌大米北京１９所高校喜愛；大豆國內(nèi)外走俏；白酒中原市場有名氣；綠色食品西紅柿俄羅斯人青睞。據(jù)北京有關(guān)部門統(tǒng)計，北京市民大米食用量的近三分之一來自慶安。

　　鑫利達米業(yè)利用所產(chǎn)大米品質(zhì)優(yōu)、品牌靚的優(yōu)勢，積極同省外貿(mào)部門聯(lián)系，至今，共向日本、俄羅斯、南非等５個國家出口大米１０萬多噸。“目前慶安大米品牌已經(jīng)唱響全國，除臺灣以外，國內(nèi)３０個省區(qū)市均有慶安大米的銷售網(wǎng)點，并出口到日本、保加利亞、香港等地，水稻產(chǎn)值實現(xiàn)４億元?！宾卫_米業(yè)集團老總陳海彬如是說。

　　慶安招商引資的東禾農(nóng)業(yè)集團建成后，成為黑龍江省稻米加工龍頭企業(yè)，“物聯(lián)網(wǎng)”生產(chǎn)體系讓慶安大米實現(xiàn)了追溯到分和秒，建成的１００家大米旗艦店更是遍布全國各大城市，實現(xiàn)了大米線下銷售的無縫對接。京東、天貓、網(wǎng)庫等“互聯(lián)網(wǎng)＋”線上銷售體系，讓慶安大米品牌進一步叫響，實現(xiàn)了線下銷售為主、線上銷售為輔的全方位銷售體系。

　　近年來，慶安大米頻傳喜訊，各大商場、超市紛紛將基地設(shè)在了慶安，鴻基農(nóng)業(yè)更是邁出先河，采取線上和線下相結(jié)合、網(wǎng)店直銷與實體認購相結(jié)合方式銷售，與中國網(wǎng)庫平臺簽約，設(shè)立中國有機大米網(wǎng)頁，與阿里巴巴旗下的菜鳥公司簽約合作銷售?！昂魝惡印庇袡C大米一上線，引來了企業(yè)消費大戶或個體消費群紛紛前來私人訂制。福建鴻博集團為中國企業(yè)家交流會一次預訂５００畝，近日雙方將簽訂購銷合同。上海奢繕奢侈品護理機構(gòu)訂購了５畝，交了全款。上海嘉定喜來登酒店等企業(yè)訂制了鴻基生態(tài)農(nóng)業(yè)的“呼倫河”大米。慶安大米又一次成為人們關(guān)注的焦點、購買的首選，擺上更多市民的餐桌。（陳駒）

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