品牌營(yíng)銷輸出市場(chǎng)“正能量”

　　普通人與工程機(jī)械制造廠似乎少有交集。然而，在今年央視中秋晚會(huì)上，電視機(jī)前的海內(nèi)外觀眾卻與工程機(jī)械制造商山東臨工有了“親密”的邂逅。作為國(guó)內(nèi)首個(gè)也是唯一一個(gè)贊助央視中秋晚會(huì)的工程機(jī)械品牌，山東臨工的創(chuàng)新之舉亦引來(lái)業(yè)內(nèi)人士的密切關(guān)注。

　　在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)，從來(lái)不乏競(jìng)爭(zhēng)者，但在經(jīng)歷市場(chǎng)的洗禮后，山東臨工無(wú)疑算是一個(gè)成功的企業(yè)。1972年，山東臨工的前身——臨沂礦山機(jī)器廠在沂蒙老區(qū)創(chuàng)建，老區(qū)人民的樸實(shí)和艱苦奮斗的精神也造就了臨工人“可靠”、“進(jìn)取”的企業(yè)文化基因。40年來(lái)，作為中國(guó)第一代4噸裝載機(jī)的創(chuàng)造者，臨工人骨子里那種對(duì)產(chǎn)品可靠品質(zhì)的追求保證了企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展，更足以讓山東臨工的當(dāng)家人王志中在工程機(jī)械品牌間的混戰(zhàn)中底氣十足。

　　在產(chǎn)品之外，讓王志中更為充滿底氣的是臨工初顯成效的品牌戰(zhàn)略。響當(dāng)當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品固然重要，但“酒香不怕巷子深”的產(chǎn)品論不等同于企業(yè)長(zhǎng)青的“搖錢樹”，只有將自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為人們對(duì)品牌的口碑，才可能使企業(yè)立于不敗之地。

　　近兩年，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)遭遇前所未有的考驗(yàn)。在銷售壓力增大、盈利能力大幅下降的情況下，業(yè)內(nèi)企業(yè)以往慣用的粗放式營(yíng)銷方式顯然已經(jīng)過(guò)時(shí)，通過(guò)長(zhǎng)期形成的“關(guān)系”網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的買賣也難以為繼，而過(guò)于重視采用“回扣”的灰色攻勢(shì)既背離了現(xiàn)代商業(yè)道德又對(duì)企業(yè)的未來(lái)造成負(fù)面影響。在市場(chǎng)疲軟的情況下，品牌營(yíng)銷所傳達(dá)出的“正能量”價(jià)值，對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)作用就顯得尤為突出。
　　因此，山東臨工摒棄急功近利的銷售模式，實(shí)施“建國(guó)際化臨工，創(chuàng)可信賴品牌”的品牌化戰(zhàn)略，對(duì)處于低潮的工程機(jī)械行業(yè)有著良好的示范意義。

　　現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)奠基人之一的菲利普·科特勒說(shuō)：“品牌營(yíng)銷是一場(chǎng)永不停止的賽跑”。對(duì)于有40年歷史的山東臨工而言，面向未來(lái)選擇品牌化戰(zhàn)略，無(wú)疑是正確的。只有堅(jiān)持實(shí)施品牌化戰(zhàn)略并一路走下去，才能在當(dāng)下市場(chǎng)疲軟的境況下爭(zhēng)取到更多的訂單，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，使企業(yè)得到更多、更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　立足國(guó)內(nèi)，謀定全球。山東臨工的品牌化戰(zhàn)略并未止步于國(guó)內(nèi)。臨工的國(guó)際化探索，很快嘗到了品牌化戰(zhàn)略的甜頭。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的步伐，國(guó)內(nèi)企業(yè)與外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與交融不斷加劇。對(duì)此，臨工在觀念上并不保守，2006年，臨工與沃爾沃聯(lián)姻，開啟了國(guó)際化之路，向著國(guó)際知名的中國(guó)工程機(jī)械品牌目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。資料顯示，山東臨工目前已經(jīng)初步完成了全球布局，業(yè)務(wù)遍及俄羅斯、非洲、南美、中東、東南亞和澳大利亞等全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2011年全年實(shí)現(xiàn)銷售收入116億元，實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越。

　　企業(yè)，敢于突破，才會(huì)歷久彌新。說(shuō)到底，臨工在品牌戰(zhàn)略上的創(chuàng)新是提升品牌影響力的大膽嘗試，而不變的是臨工多年來(lái)一直堅(jiān)守的“可靠”之心。臨工的品牌魅力在歲月中不斷積淀，在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)傳遞著一股讓人為之敬畏的正能量！

來(lái)源：中國(guó)建設(shè)報(bào)

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