“慣性漲價”說到底是品牌策略

　　歐萊雅（中國）有限公司華中區(qū)一經理級人士曾向媒體表示，高端化妝品成本主要包括廣告運營成本、推廣成本、人工成本和原材料成本，廣告成本的增長影響了20%左右的利潤，近年來受不斷上漲的推廣成本推動，該公司旗下的化妝品每年價格都有不同程度的上漲。同時她強調，大牌化妝品為了占據商場最好位置，需付出價格不菲的租金，加上其他費用，這些最后都會由消費者買單。
　　將大牌化妝品漲價歸結為成本推動，理由似乎太過簡單。

　　相關統(tǒng)計顯示，近年來進口一線化妝品價格在每年的6月—8月都有5%—10%的漲幅，這已成行業(yè)慣例。既然是行業(yè)慣例，那也就意謂著，不管成本漲或跌，大牌化妝品的價格肯定都是要漲的，而且大牌化妝品每年都保持著5%—10%這個相對固定的增幅，與成本的走勢好似沒有太多關聯。

　　其實，在筆者看來，大牌化妝品的定價原則更多的不是參考成本，而是保持其高價位，維護其所謂的品牌價值。漲價并非簡單的成本推動，面對我國不斷提升的居民消費能力，大牌化妝品需要通過每年定期提價來保持其品牌的高端定位，如果上漲的步伐停止，則很可能淪為大眾消費品。

　　此前有著名咨詢機構公布的一組數據足以證明中國內地奢侈品消費上的大手筆。根據《中國2010年奢侈品市場調查》，奢侈品供應商從中國人口袋里掏走684億元，銷售額最大的化妝品、香水和個人保養(yǎng)品，占169億元。截止目前，大牌化妝品幾乎悉數進入中國內地化妝品市場，也沒有人敢“怠慢”這一龐大的市場群體。雅詩蘭黛集團國際業(yè)務部總裁CedricProuvé曾表示，中國市場對雅詩蘭黛集團而言是重要市場。在中國市場獲得成功要面臨一系列挑戰(zhàn)，但是，只要贏得中國市場就是贏得全球市場。這并不只是關系到中國國內市場的銷售，而是在其他市場如法國、意大利、美國都有中國消費者間接消費的緣故。

　　或許，老外也看出了部分中國消費者“貴的就是好的”的消費心理，這在大牌化妝品的消費群體中很是普遍，加之這一消費人群對價格敏感程度不高，無形中助長了其漲價之風。

　　“慣性漲價”說到底是大牌化妝品的品牌策略，其在市場競爭中的地位給了它漲價的底氣，尤其在中國這個新興市場，它更不愁沒有消費者的追逐。

來源：消費日報

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