品牌戰(zhàn)略合并：“1+1＞2”命題難以成立

打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)關(guān)注近期的公司新聞，“合并”儼然成為了關(guān)鍵詞。
　　6月26日的F團(tuán)與高朋宣布正式合并；8月1日的大眾汽車(chē)和保時(shí)捷宣布按計(jì)劃完成合并；8月5日，優(yōu)酷網(wǎng)與土豆網(wǎng)宣布于日前召開(kāi)股東大會(huì)，對(duì)合并案進(jìn)行投票表決。
　　還有更熱鬧的消息是：8月4日，宏碁與方正迎來(lái)“兩周年結(jié)婚紀(jì)念日”。曾經(jīng)被認(rèn)為是“郎才女貌”的“聯(lián)姻”是否出現(xiàn)了“1+1＞2”的效應(yīng)？曾經(jīng)羨煞旁人的一對(duì)新人，曾經(jīng)近乎完美的一紙婚約，兩年后的今天，收獲如何？

易購(gòu)網(wǎng)站搜索品牌“方正”搜索結(jié)果竟然為“0”

　　2012年3月，宏碁公布了上一年度的財(cái)務(wù)報(bào)告。根據(jù)2011年宏碁財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，宏碁2011年度綜合收益為4753億新臺(tái)幣，同上年相比下降24%，運(yùn)營(yíng)虧損達(dá)64億新臺(tái)幣。宏碁方面表示，在完成戰(zhàn)略調(diào)整之后，宏基將逐步走出虧損陰影。同時(shí)，公司收益正在逐漸恢復(fù)。
　　記者走訪時(shí)看到在中關(guān)村、百腦匯、蘇寧家電、國(guó)美家電店內(nèi)光顧宏碁的消費(fèi)者不在少數(shù)，而其中以大學(xué)生居多?！拔覀兤放平衲晟习肽甑匿N(xiāo)量不錯(cuò)，選擇我們品牌電腦的用戶(hù)還是很多，我相信去年的虧損不會(huì)影響我們今年的銷(xiāo)售的?！碑?dāng)被記者詢(xún)問(wèn)今年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)時(shí)，宏碁經(jīng)銷(xiāo)店的員工這樣回答。“同學(xué)介紹宏碁的機(jī)子，價(jià)格比較適合我們學(xué)生，質(zhì)量也不錯(cuò)?！睖?zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)宏碁筆記本的張同學(xué)告訴記者，大學(xué)生購(gòu)置筆記本的預(yù)算一般是3000元到4000元，在這個(gè)價(jià)格區(qū)間之內(nèi)，宏碁的機(jī)型選擇較多，而且配置也比較適合學(xué)生使用。
　　然而，在方正經(jīng)銷(xiāo)店內(nèi)，記者看到的卻是另一番景象：陳設(shè)機(jī)型過(guò)少，光顧顧客不多，銷(xiāo)售員熱情不高。
　　記者登陸蘇寧易購(gòu)網(wǎng)站搜索品牌“方正”，搜索結(jié)果竟然為“0”。于是記者撥通蘇寧客服電話(huà)詢(xún)問(wèn)則被告知“不屬于客戶(hù)服務(wù)范圍”。隨后記者又在京東商城上進(jìn)行搜索，結(jié)果發(fā)現(xiàn)方正筆記本電腦也只有一種型號(hào)。而在中關(guān)村在線(xiàn)的網(wǎng)站上，有近十種型號(hào)的方正筆記本電腦已被注明“停產(chǎn)”。當(dāng)記者詢(xún)問(wèn)是否還有可能再進(jìn)貨時(shí)，客服表示停產(chǎn)型號(hào)不會(huì)再上架。有業(yè)內(nèi)人士透露，宏碁今年扭轉(zhuǎn)虧損有望，而方正品牌或?qū)⒂诮衲昴甑淄耸小?br>　　可見(jiàn)，宏碁與方正的兩年合并之路，并非一路坦蕩。令人期待的“1+1＞2”效應(yīng)似乎也未能顯現(xiàn)。

文化難以融合優(yōu)勢(shì)未能發(fā)揮

　　方正集團(tuán)是由北京大學(xué)1986年投資創(chuàng)辦的，是中國(guó)本土最早電腦品牌之一，因此方正對(duì)于中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了十分重要的作用。正是依托北京大學(xué)，方正掌握著中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心技術(shù)，并且經(jīng)過(guò)多年努力，建立起了中國(guó)本土強(qiáng)大的PC銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
　　宏碁中國(guó)區(qū)的營(yíng)業(yè)收入2010年達(dá)到15億美金，一躍成為全球暨中國(guó)第二大PC廠商。宏碁集團(tuán)董事長(zhǎng)施振榮為宏碁制定了國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略，目的是使宏碁成為全球化品牌。
　　如此雄厚的實(shí)力，如此強(qiáng)大的公司，究竟是什么致使“方正品牌丟失？”
　　“一方堅(jiān)持走國(guó)際化路線(xiàn)，另一方保持本土化觀念，雙方合并，企業(yè)文化的沖突是導(dǎo)致雙方陷入危機(jī)的重要原因?！北本┠匙稍?xún)公司合伙人王先生認(rèn)為文化沖突是雙方陷入“雙輸”局面的癥結(jié)。
　　王先生補(bǔ)充道：“宏碁的優(yōu)勢(shì)在于國(guó)際化的機(jī)制，而方正的強(qiáng)項(xiàng)就在于渠道。宏碁想借助方正的渠道擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，方正想靠宏碁的國(guó)際化影響提升自己的知名度。但是由于雙方企業(yè)文化方面的差異，在合并的過(guò)程中出現(xiàn)了一些沖突和摩擦，導(dǎo)致雙方優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到充分發(fā)揮，這是非常遺憾的?！?br>　　同樣令人感到惋惜的還有大寶品牌?！?008年被強(qiáng)生收購(gòu)的本土品牌大寶也陷入品牌危機(jī)。強(qiáng)生收購(gòu)大寶無(wú)疑也是想借助大寶的下沉渠道與廣泛的客戶(hù)群，同宏碁與方正合并初衷也有相似之處?！睒I(yè)內(nèi)人士如此表示。
　　企業(yè)文化融合是戰(zhàn)略合并中至關(guān)重要的一環(huán)。換句話(huà)說(shuō)，企業(yè)文化可能是把“雙刃劍”：合則雙方獲益，不合則兩敗俱傷。
　　方正內(nèi)部一位不愿意透露姓名的員工告訴記者，宏碁與方正之前的所謂的“合并”其實(shí)只是“溫和”的合作，宏碁與方正方面并未對(duì)企業(yè)內(nèi)部的文化沖突進(jìn)行整合。
　　年底，方正品牌的退市，或許正是宏碁方面文化整合的一步棋。

制定正確戰(zhàn)略適時(shí)調(diào)整步伐

　　無(wú)獨(dú)有偶，聯(lián)想的合并之路也并非一帆風(fēng)順：2008至2009財(cái)年第二財(cái)季聯(lián)想的利潤(rùn)僅為2330萬(wàn)美元，較去年同期下降了78.1%；2008至2009財(cái)年第三財(cái)季報(bào)告顯示，聯(lián)想凈虧損達(dá)到9700萬(wàn)美元。為了應(yīng)對(duì)連連虧損的頹勢(shì)，2009年1月8日，聯(lián)想正式開(kāi)始重組計(jì)劃，其中包括取消亞太機(jī)構(gòu)設(shè)置、大規(guī)模裁員降薪以及柳傳志和楊元慶的重新出山等。經(jīng)過(guò)一系列的改革與重組，2011年一季度的財(cái)報(bào)中，聯(lián)想個(gè)人電腦銷(xiāo)量比去年上升了23.1%，高出市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率約8倍。
　　中國(guó)國(guó)際公關(guān)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)鄭硯農(nóng)曾表示，聯(lián)想之所以能夠扭轉(zhuǎn)局面、走出泥潭的關(guān)鍵在于對(duì)外化解了文化差異造成的負(fù)面影響，對(duì)內(nèi)解決了企業(yè)管理層融合與員工隊(duì)伍本土化的問(wèn)題。
　　“聯(lián)想之所以能夠成功，我認(rèn)為還在于聯(lián)想的堅(jiān)定不移的改革步伐以及開(kāi)放包容的心態(tài)。聯(lián)想一直堅(jiān)持國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略，在文化融合方面也一直在努力協(xié)調(diào)。如果宏碁和方正能夠放手改革，那么我想聯(lián)想的今天也許會(huì)是宏碁與方正的明天?！蓖跸壬鷮?duì)宏碁與方正的未來(lái)持積極的態(tài)度。
　　宏碁在倫敦奧運(yùn)上一反“常態(tài)”，“低調(diào)”營(yíng)銷(xiāo)，看似失勢(shì)，實(shí)則蓄勢(shì)。宏碁顯然已經(jīng)發(fā)現(xiàn)內(nèi)部問(wèn)題，適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，控制成本，節(jié)省開(kāi)支，彌補(bǔ)虧損?？磥?lái)宏碁正在為走出低迷狀態(tài)積攢充足資金。
　　反觀優(yōu)酷與土豆合并，行業(yè)人士表示：“1+1是否大于2”的命題或許會(huì)在優(yōu)酷與土豆的合并上看到積極的效果。優(yōu)酷與土豆在業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營(yíng)方式等方面都有很多的相似性和共通點(diǎn)。基于規(guī)模效應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)，高市場(chǎng)占有率和高視頻點(diǎn)擊率是獲得利潤(rùn)的方式。
　　“優(yōu)酷與土豆的合并之路會(huì)相對(duì)平坦，出現(xiàn)‘1+1＞2’效應(yīng)的可能性不是沒(méi)有的?！蓖跸壬俅伪硎?。

來(lái)源：中國(guó)企業(yè)報(bào)

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