苗青遠：精品立市，精心立世

西林鋼鐵集團有限公司是如何推進品牌建設的？他們對企業(yè)品牌的推廣有哪些有效做法？帶著這些問題，本報記者日前采訪了西鋼集團董事長、總經(jīng)理、黨委書記苗青遠。

　　記者：請您簡要介紹一下西鋼的品牌戰(zhàn)略是什么？

　　苗青遠：企業(yè)的發(fā)展之路，就是品牌培育之路?！耙跃妨⑹小笔俏麂撈放茟?zhàn)略的外在表現(xiàn)。品牌最直觀、最內(nèi)在的表現(xiàn)就是產(chǎn)品質(zhì)量，“以精品立市”作為西鋼的品牌戰(zhàn)略的表述，強調(diào)以精品占領市場，企業(yè)生產(chǎn)的不是精品就不能進入市場，不是精品就無法主導市場。所以“以精品立市”既是推進企業(yè)品牌戰(zhàn)略的要求，更是企業(yè)發(fā)展的需要?！耙跃牧⑹馈笔俏麂撈放茟?zhàn)略的內(nèi)在精髓。任何個人或組織要購買企業(yè)的產(chǎn)品，都要不同程度地了解企業(yè)的實際情況。企業(yè)員工對每一環(huán)節(jié)的精心工作都會給人留下深刻的印象?！耙跃牧⑹馈本褪且ㄟ^每一個環(huán)節(jié)的精心操作、精心服務，展示品牌背后內(nèi)在的人力、智力的綜合魅力。品牌作為無形資產(chǎn)的重要載體，精心在其中起著基礎性的作用。因此，在品牌戰(zhàn)略的推進中，“以精心立世”是貫穿始終的，體現(xiàn)了西鋼人先做人后做品牌的境界。

　　記者：對于推廣企業(yè)的品牌，西鋼做了哪些工作？效果如何？下一步還將有哪些具體措施？

　　苗青遠：為推動品牌戰(zhàn)略的實施，西鋼集團發(fā)揮區(qū)域內(nèi)自銷功能和區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商管理和服務職能的品牌提升戰(zhàn)略構想，用一流的質(zhì)量、一流的服務，吸引客戶購買西鋼鋼材與西鋼長期合作。為推進品牌戰(zhàn)略的實施，西鋼集團始終為鋼材儲備基地，確保貨源充足，為品牌戰(zhàn)略的實施奠定了堅實的資源基礎。因此很多客戶慕名而來購買西鋼的鋼材，靠西鋼的品牌贏得了頗佳的口碑，鋼材市場的用戶互相推薦西鋼的鋼材，為西鋼的品牌創(chuàng)造了更好的生存環(huán)境。為推進品牌戰(zhàn)略的實施，西鋼集團改變銷售模式，注重提高西鋼產(chǎn)品的知名度。在銷售過程中，通過與客戶的直接交流，第一時間把西鋼的產(chǎn)品規(guī)格全、品種齊、質(zhì)量好的優(yōu)勢告知客戶，讓用戶不僅了解西鋼的鋼材，同時也體會到西鋼服務的特點。

　　記者：“十二五”，西鋼將如何借助轉(zhuǎn)型升級進一步強化品牌建設？

　　苗青遠：西鋼集團對鋼材市場細分進行深入研究后，將企業(yè)定位于以生產(chǎn)建筑鋼材為主、中異型特種鋼材為輔的“普、特結合”的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)。其中，西鋼本部產(chǎn)品定位于以建筑鋼材為主，滿足區(qū)域市場需求。西鋼主要生產(chǎn)熱軋帶肋鋼筋、圓鋼和線材，開發(fā)生產(chǎn)部分鉚螺鋼、高碳硬線等產(chǎn)品。阿城鋼鐵有限公司在擴大現(xiàn)有工、槽、角、輕軌、礦用鋼和鐵道用鋼產(chǎn)能的基礎上，建設H型鋼生產(chǎn)線，建成國內(nèi)最大的礦用鋼生產(chǎn)基地和重要的型材生產(chǎn)基地。同時，阿鋼積極開發(fā)車用彈簧鋼、造船用球扁鋼、優(yōu)質(zhì)碳素結構鋼和鑄鋼等特種鋼材產(chǎn)品，滿足所在省裝備制造業(yè)的原料需求。

來源：中國冶金報

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