中興手機(jī)新品牌不依賴運(yùn)營(yíng)商 銷(xiāo)量增長(zhǎng)乏力現(xiàn)尷尬

　　一年時(shí)間過(guò)去了，不依賴運(yùn)營(yíng)商改走社會(huì)渠道，中興手機(jī)的全新子品牌努比亞（Nubia）銷(xiāo)量乏力，后勁不足。

　　近日，Nubia總經(jīng)理倪飛向記者透露，Nubia第一代產(chǎn)品Nubia Z5和Nubia Z5mini總銷(xiāo)量只有幾十萬(wàn)部。相對(duì)此前做運(yùn)營(yíng)商渠道動(dòng)輒上百萬(wàn)的定制而言，倪飛感覺(jué)這個(gè)量還是太小了，“努力做了半天只有這么點(diǎn)?！?br/>

　　去年為了沖擊中高端市場(chǎng)，中興推出子品牌“努比亞（Nubia）”。與中興手機(jī)以往側(cè)重運(yùn)營(yíng)商渠道不同，新品牌主要采用互聯(lián)網(wǎng)線上方式售賣(mài)。

　　“這一年來(lái)走得不是特別順利。這也算是給母公司做了一次試錯(cuò)（的機(jī)會(huì)）”，倪飛坦言，“Nubia更多的是嘗試B2C的市場(chǎng)，包括嘗試電商和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式，屬于母公司中興在B2C市場(chǎng)的試水。如果Nubia在發(fā)展中出現(xiàn)問(wèn)題的話可以及時(shí)調(diào)整，而積累的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于母公司未來(lái)的發(fā)展有很大的作用?！?br/>

　　按照倪飛的理解，Nubia是中興手機(jī)品牌的補(bǔ)充和延伸，中興本身原來(lái)還是做運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，出貨量很大，運(yùn)營(yíng)商叫做什么就做什么，做六個(gè)月研發(fā)后交貨，也不用管運(yùn)營(yíng)商賣(mài)得如何。

　　盡管跟運(yùn)營(yíng)商大佬們合作的方式很舒服，但問(wèn)題是利潤(rùn)低，很多能力被閹割了，而且與運(yùn)營(yíng)商合作的廠商可替代性很強(qiáng)，總會(huì)有出價(jià)更多的對(duì)手代替中興進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商渠道。

　　但是，不依賴運(yùn)營(yíng)商渠道，開(kāi)始走社會(huì)渠道新路后，一時(shí)半會(huì)兒達(dá)不到運(yùn)營(yíng)商渠道動(dòng)輒百萬(wàn)級(jí)的出貨量，一切都要自己摸索。Nubia希望在這個(gè)B2C市場(chǎng)中得到一定的品牌，這樣一來(lái)與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行談判時(shí)能有一定的議價(jià)能力。

　　為了繼續(xù)拓展B2C的社會(huì)渠道，此次Nubia又發(fā)布了4款新產(chǎn)品，其中兩款產(chǎn)品支持4G網(wǎng)絡(luò)，戰(zhàn)略合作伙伴首選京東集團(tuán)。剛好符合京東昨日公布的“JDPhone計(jì)劃”，屬于互聯(lián)網(wǎng)渠道深度定制手機(jī)的舉措。據(jù)近期中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通公布的虛擬運(yùn)營(yíng)商名單顯示，京東被包含在內(nèi)有望成為首批虛擬運(yùn)營(yíng)商。京東此次的“JDPhone計(jì)劃”有可能在為將來(lái)的虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。
未來(lái)，努比亞的道路并不輕松，要知道建立品牌需要很長(zhǎng)的一段路要走。品牌是通過(guò)時(shí)間和歷史沉淀下來(lái)的，期望在短短幾年的時(shí)間里就打造出一個(gè)高端的品牌是不現(xiàn)實(shí)的。留給中興去追趕的時(shí)間又能有多少呢？

　　眼下，母公司中興的主營(yíng)業(yè)務(wù)并未好轉(zhuǎn)。盡管其第三季度財(cái)報(bào)顯示已開(kāi)始盈利，但這要?dú)w功于子公司的出售；同時(shí)，還有政府的扶持，目前，中興在中國(guó)移動(dòng)的多個(gè)4G項(xiàng)目招標(biāo)中都搶占了第一的份額。

來(lái)源：際通寶

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