安踏匹克瞄準(zhǔn)海外市場 “走出去”難在搭渠道

　　國內(nèi)體育用品市場的低迷，并未阻止本土品牌走出去的步伐。安踏在最新發(fā)布的中期財(cái)報(bào)中稱，通過與海外分銷商合作，將擴(kuò)大在東南亞、東歐及中東市場的發(fā)展步伐。此前，安踏在迪拜的旗艦店開張。匹克則宣布，海外市場的銷售已經(jīng)占到總營收的13.4%。361°的海外事業(yè)中心也剛剛成立不久。不過，建立成熟的渠道仍是本土品牌走出去的難點(diǎn)。

　　“本土品牌在國內(nèi)市場的業(yè)績領(lǐng)先時，必然會考慮下一個目標(biāo)。特別是在本土市場不景氣的情況下，‘走出去’更顯得迫在眉睫。”關(guān)鍵之道體育咨詢公司創(chuàng)始人張慶認(rèn)為，進(jìn)入國際市場是安踏在面對挑戰(zhàn)時，試圖做出的改變。不過安踏對“走出去”的投入很少。

　　張慶表示，只有海外收入占到總體份額的20%以上，才實(shí)現(xiàn)了初步的渠道國際化。若以此判斷，本土體育品牌目前無一可以做到。

　　數(shù)據(jù)顯示，匹克海外業(yè)務(wù)的市場份額最大，已經(jīng)占到整體營收的13.4%。匹克公共關(guān)系總監(jiān)劉翔稱，匹克在海外擁有200余家店，“歐美、中東、亞太地區(qū)都有布局。從銷售看，亞太地區(qū)的銷售更好，中東也不錯，但歐美地區(qū)的壓力太大”。

　　在業(yè)界看來，東南亞和中東地區(qū)是本土體育品牌海外擴(kuò)張相對容易的區(qū)域。耐克和阿迪達(dá)斯等國際品牌在歐美的市場比較強(qiáng)勢，相反，它們在中東地區(qū)因?yàn)槲幕J(rèn)同原因卻很難進(jìn)入。這種現(xiàn)實(shí)給了中國品牌機(jī)會。

　　據(jù)劉翔介紹，匹克的海外拓展策略是“當(dāng)?shù)刭Y源當(dāng)?shù)鼗?，通過贊助當(dāng)?shù)刭愂?，來配合品牌宣傳，進(jìn)而尋找合適的經(jīng)銷商來銷售產(chǎn)品。李寧公司也表示，“印度店鋪是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商所開。李寧公司的海外業(yè)務(wù)主要是總部與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作”。

　　“國際化是很艱難的事情?！睆垜c稱，國際化有四個方面，產(chǎn)品國際化、渠道國際化、品牌國際化、企業(yè)國際化。通過引進(jìn)國外人才，邀請外國代言人等很容易實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)和企業(yè)運(yùn)營管理上有一些國際化的特質(zhì)，但建立渠道國際化很漫長。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管“MADE IN CHINA”早已經(jīng)行銷全球，但品牌輸出和產(chǎn)品輸出不一樣，“中國是個體育強(qiáng)國，而非體育大國，在高度職業(yè)化、商業(yè)化的運(yùn)動上表現(xiàn)不太好，羽毛球、乒乓球盡管領(lǐng)先但卻比較小眾”。

來源：新華網(wǎng)

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