岳陽(yáng)平江：她的小店，花香四溢

清晨的第一縷陽(yáng)光灑向湖南省平江縣安定鎮(zhèn),春風(fēng)輕撫著小鎮(zhèn)上早早營(yíng)業(yè)的每一家商鋪。早上八點(diǎn)鐘的星媛花店里花團(tuán)錦簇,店主鄧金桂忙碌的身影穿梭在這花意中。除了在醒目位置擺放婦女節(jié)主題花束外,她還精心設(shè)計(jì)了“浪漫春日”主題陳列,將藝術(shù)插花與主推商品組合陳列,讓進(jìn)店顧客在沁人心脾的花香中選購(gòu)商品。美麗的鮮花,不僅裝飾了店鋪,也裝點(diǎn)了顧客的心情。

春意浪漫“為花忙”

“今年回來(lái)的人特別多,好多在外面打工幾年的年輕人都回來(lái)過(guò)年了。前幾年這條路哪有這么堵哦?！贝汗?jié)期間,岳陽(yáng)市平江縣安定鎮(zhèn)各個(gè)主干道車(chē)水馬龍堵得水泄不通,而位于商業(yè)街一側(cè)的星媛花店也是熱鬧非凡。各式各樣的花束爭(zhēng)奇斗艷,玫瑰、百合、蝴蝶蘭,千嬌百媚,色與香同賦,爭(zhēng)相映入眼簾,好似一片花的海洋。幾年前,這里還只是一家不起眼的便利店,隨著鮮花生意越做越紅火,金桂便利店轉(zhuǎn)型蝶變,迎來(lái)了它的春天。

婦女節(jié)來(lái)臨之際,鄧金桂為每一位進(jìn)店購(gòu)物的顧客都準(zhǔn)備了一朵鮮花,既為女性顧客送上一份驚喜,也為男性顧客提供了一個(gè)制造浪漫的契機(jī)。她這一浪漫之舉,吸引了更多顧客進(jìn)店消費(fèi)。此外,鄧金桂還在店里推出了“心有繁花·一路芳華”主題活動(dòng),手把手指導(dǎo)女性顧客插花、講解色彩搭配心得?！拔疫€準(zhǔn)備在店里上架以零食、水果為材料的創(chuàng)意花束,通過(guò)賣(mài)不一樣的花,讓小店盡快‘出圈’,帶動(dòng)店里其他商品的銷售?！睂?duì)如何借勢(shì)做好小店生意,鄧金桂已經(jīng)有了新的打算。

初心不忘“赴花約”

安定鎮(zhèn)距平江縣城17公里,與瀏陽(yáng)市接壤,是全縣主要旅游景區(qū)和項(xiàng)目交匯的必經(jīng)之地。對(duì)于在鎮(zhèn)上開(kāi)花店,鄧金桂丈夫很支持,拿出自己的積蓄采購(gòu)了新的貨架和花材保鮮柜,公公婆婆卻不理解?！八麄冇X(jué)得,農(nóng)村人哪有這情調(diào),我說(shuō)‘你們兒子不就有嘛’。”提及丈夫,鄧金桂一臉笑意。開(kāi)花店的想法起源于幾年前的生日。因?yàn)榇髢鹤踊忌现夭?生活完全不能自理,鄧金桂自結(jié)婚以后就一直留在家中照顧孩子。公婆年紀(jì)大,丈夫工作忙,全靠她一人照料,每天累得喘不過(guò)氣。疲于照顧兒子的鄧金桂差點(diǎn)忘記了自己的生日,丈夫卻從縣城給她買(mǎi)來(lái)了生日蛋糕和花束?！爱?dāng)時(shí)真的很感動(dòng),大兒子生著病,大家的注意力都在孩子身上,老公居然還能這么費(fèi)心給我準(zhǔn)備驚喜。想到鎮(zhèn)上沒(méi)有花店,大家買(mǎi)花只能開(kāi)車(chē)去縣城里買(mǎi),就覺(jué)得自己可以開(kāi)一家花店?！?/p>

一開(kāi)始沒(méi)想著掙錢(qián),只是覺(jué)得應(yīng)該做點(diǎn)自己喜歡的事。之后的日子里,鄧金桂拾起了遺忘已久的花藝,經(jīng)常買(mǎi)來(lái)花材,對(duì)著網(wǎng)上的視頻教程練習(xí),為開(kāi)花店作準(zhǔn)備?！按髢鹤哟_診以后,感覺(jué)天都塌了。圍著三個(gè)孩子轉(zhuǎn),日子渾渾噩噩地重復(fù),一眼望得到老。只有在插花的時(shí)候,才感覺(jué)好像回到了以前當(dāng)學(xué)徒的日子,那時(shí)候才十幾歲,每天都充滿了干勁?！?/p>

(鄧金桂在制作顧客預(yù)定的生日花束)

鄧金桂從小就喜歡花,一經(jīng)過(guò)花店就挪不動(dòng)道。中專畢業(yè)后,她原本打算去報(bào)班學(xué)習(xí)花藝,可是上萬(wàn)元的學(xué)費(fèi)對(duì)于她來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是天價(jià)。于是,鄧金桂應(yīng)聘到長(zhǎng)沙一家花店當(dāng)學(xué)徒,一做就是三年?！案ù蚪坏朗鞘澜缟献钚腋５氖铝?。花本身就很美好,當(dāng)花被作為情感的載體被客人買(mǎi)去時(shí)又多了一層美好的意義。大部分顧客都是買(mǎi)花送人,也有一些送給自己的,我覺(jué)得這也是一種很值得提倡的生活方式?！编嚱鸸鹦χf(shuō),“把愛(ài)好當(dāng)成事業(yè),我是幸運(yùn)的?；ǖ晟庠絹?lái)越好,也帶動(dòng)了便利店的生意,進(jìn)店購(gòu)物的年輕人越來(lái)越多了,店里的飲料、零食銷量不斷攀升?！?/p>

創(chuàng)業(yè)自立“走花路”

以前給別人打工,只管干活就是了,現(xiàn)在自己當(dāng)老板,要考慮的事情就太多了?；ǖ暝谡煞蚝团笥褌兊闹С窒录t紅火火地開(kāi)張了,就開(kāi)在原來(lái)的便利店里。安定鎮(zhèn)的主干道人來(lái)人往,而鄧金桂的花店卻門(mén)可羅雀。如何吸引客源,成為了這鎮(zhèn)上第一家花店最需要解決的事情。

將鮮花與商品組合陳列、建立會(huì)員微信群,這些還是鄧金桂的客戶經(jīng)理給的建議。鄧金桂每天在會(huì)員群里發(fā)布各種花束的款式和價(jià)格,定期推出低價(jià)秒殺活動(dòng)。最開(kāi)始只有一個(gè)微信群幾十個(gè)人,現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到四個(gè)群了?！斑^(guò)去靠發(fā)傳單、放大喇叭等方式宣傳,覆蓋面很有限?，F(xiàn)在經(jīng)常拍的這些微信和抖音小視頻,附近的人刷到了都要來(lái)加我的會(huì)員群呢。”鄧金桂感慨道。除此之外,閨蜜還給了鄧金桂另一種獲客的靈感——實(shí)體店引流。當(dāng)時(shí)閨蜜的店鋪開(kāi)業(yè),鄧金桂精心制作了幾個(gè)開(kāi)業(yè)花籃送過(guò)去,讓閨蜜的服裝店成為了鎮(zhèn)上一道靚麗風(fēng)景線。閨蜜告訴她,好多顧客都夸這花籃漂亮,問(wèn)是哪里賣(mài)的?，F(xiàn)在,鄧金桂已經(jīng)跟鎮(zhèn)上的幾家服裝店、美甲店和芳療館達(dá)成了合作,隔三差五就去更新花束,一方面是給這些店鋪增加美感,另一方面也能給自己的花店引流。

(鄧金桂制作完成的婦女節(jié)主題花束)

“星媛花店的花造型別致,不僅花材質(zhì)量好,價(jià)格也很公道,我每次都來(lái)這買(mǎi)花。馬上要給公司員工發(fā)放‘三八’婦女節(jié)禮物了,我已經(jīng)跟小鄧下了訂單?！币晃恍擎禄ǖ甑幕仡^客說(shuō)。靠著精湛的花藝,星媛花店發(fā)展了很多周邊村鎮(zhèn)的顧客,甚至縣城里都有顧客專程來(lái)這買(mǎi)花。鄧金桂定期在朋友圈發(fā)布各種精美的花束視頻,在顧客們的眼里不是廣告,更像是生活瑣事中的別樣風(fēng)景。心情不好的時(shí)候,哪怕不買(mǎi)花,看看花店的朋友圈也會(huì)有一種愉悅的感覺(jué)。小鎮(zhèn)花店生意的火爆,反映的是當(dāng)下農(nóng)村群眾對(duì)生活品質(zhì)要求的提高。鮮花的美好,蘊(yùn)藏的是其對(duì)美好生活的向往,農(nóng)村人民也可以有屬于自己的詩(shī)意和浪漫。

多渠道的推廣和線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷策略為小店帶來(lái)了源源不斷的客流。人氣旺了,市場(chǎng)廣了,店里各類商品的銷量也越來(lái)越高了。哪怕再忙,每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后,鄧金桂也會(huì)細(xì)心整理商品陳列,以最好的狀態(tài)來(lái)迎接新的一天。

一沙一世界,一花一天堂。星媛花店的每一束花背后都有著獨(dú)一份屬于它們的故事,每一朵都在鄧金桂的陪伴下等待它們的歸宿。因?yàn)闊釔?ài),鄧金桂在不起眼的生活中找到了閃閃發(fā)光的自己;因?yàn)闊釔?ài),鄧金桂創(chuàng)造了花與這個(gè)小鎮(zhèn)的專屬浪漫。在自己所熱愛(ài)的事情里奔跑,讓鄧金桂從暗淡無(wú)光的日子里找到了自己獨(dú)特的價(jià)值?！敖酉聛?lái),我準(zhǔn)備通過(guò)直播的方式,免費(fèi)傳授花束制作經(jīng)驗(yàn)和鮮花養(yǎng)護(hù)技巧,把美好傳遞給更多的人?！编嚱鸸饾M懷憧憬地說(shuō)。(劉潔)

　　轉(zhuǎn)自：永州新聞網(wǎng)

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