「暑假就要這樣過(guò)」挖出藏在抖音商城里的假日生意

暑期消費(fèi)市場(chǎng)多元化趨勢(shì)明顯。傳統(tǒng)購(gòu)物漸被體驗(yàn)式消費(fèi)取代，新一代家長(zhǎng)重視孩子情感需求，愿為親子活動(dòng)投入更多，消費(fèi)從追求“擁有更多”轉(zhuǎn)向“體驗(yàn)更好”；教育消費(fèi)從學(xué)科補(bǔ)習(xí)轉(zhuǎn)向更廣泛的素質(zhì)提升，以培養(yǎng)孩子綜合素養(yǎng)與創(chuàng)新力；假期頻繁社交與出行場(chǎng)景下，Z世代學(xué)生們對(duì)提升自身“美力”需求也在此期間爆發(fā)。

洞察Z世代學(xué)生群體多元興趣和國(guó)人親子互動(dòng)需求，抖音商城打造「暑假就要這樣過(guò)」節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，圍繞「學(xué)」點(diǎn)新技能、「玩」點(diǎn)新花樣、「美」出清爽感、「看」到全世界四大場(chǎng)景，展開(kāi)3場(chǎng)展播、5大熱點(diǎn)、1000+場(chǎng)規(guī)模化特色店播，實(shí)現(xiàn)直播GMV爆發(fā)28%，類(lèi)目同比爆發(fā)42%，新孵化爆品1萬(wàn)+，聯(lián)合母嬰親子、圖書(shū)教育、個(gè)護(hù)家清、智能設(shè)備、跨境等行業(yè)，重新定義暑假美好時(shí)光，引領(lǐng)消費(fèi)新潮流。

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頭部商達(dá)領(lǐng)銜 “學(xué) 玩 美 看” 花式直播引爆暑日消費(fèi)

如何聯(lián)動(dòng)垂類(lèi)賽道的商家和達(dá)人迅速且深度地參與其中，達(dá)成生意規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)與沉淀成為節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。在本次「暑假就這樣過(guò)」活動(dòng)中，抖音商城通過(guò)策劃“學(xué)?玩?美?看”四大主題直播，撮合商達(dá)合作，全鏈路助推商家生意快速爆發(fā)，為暑假期間的潛力賽道爆發(fā)提供了新的增長(zhǎng)路徑。

活動(dòng)期間，「暑假親子/暑假玩樂(lè)/暑假學(xué)習(xí)/暑假美護(hù)」4大店播打榜賽接力，打造“明星店長(zhǎng)/場(chǎng)景溯源/團(tuán)播走秀/戶外活動(dòng)/專(zhuān)家課堂/新品首發(fā)”6大直播模式，活動(dòng)期直播GMV同比提升36%。

「暑假學(xué)點(diǎn)新技能」，趣味課堂帶動(dòng)新消費(fèi)

當(dāng)專(zhuān)業(yè)深度遇見(jiàn)趣味場(chǎng)景，會(huì)形成一種"甜咸配"反差感。這種反差感既能滿足Z世代對(duì)實(shí)用知識(shí)的需求，又能通過(guò)娛樂(lè)化表達(dá)降低學(xué)習(xí)門(mén)檻，形成"學(xué)得進(jìn)、玩得轉(zhuǎn)"的雙重吸引力。

活動(dòng)期間，以小天才&心理學(xué)家科普、娟子蠶絲科普課堂為代表的「專(zhuān)家進(jìn)播、趣味課堂」2大模式形成規(guī)?；咙c(diǎn)直播，助力電子文教用品、翻譯機(jī)、字帖、點(diǎn)讀機(jī)等類(lèi)目GMV爆發(fā) 250%+。

「暑假玩點(diǎn)新花樣」，IP新品解鎖玩樂(lè)新體驗(yàn)

圍繞暑假娛樂(lè)場(chǎng)景，抖音商城聯(lián)動(dòng)垂類(lèi)達(dá)人和游戲、潮玩、戶外等品牌商家?guī)?lái)多款I(lǐng)P聯(lián)名和首發(fā)新品，在直播間帶領(lǐng)用戶解鎖暑假新玩法、新體驗(yàn)。

泡泡瑪特推出crybaby限量禮盒、「超獸武裝隊(duì)」IP新品首發(fā)、明星進(jìn)播演唱主題曲、游戲「明末」聯(lián)名游戲手柄上新、潮玩新銳品牌LETS VAN聯(lián)名馴龍高手上新WAKUKU等，新品商家店播帶動(dòng)體感游戲機(jī)類(lèi)目爆發(fā)22倍、戲水玩具、智能穿戴、娃衣等類(lèi)目GMV爆發(fā)150%+。

「暑假美出清爽感」，明星效應(yīng)激活美力新需求

多個(gè)個(gè)護(hù)家清類(lèi)目品牌以明星店長(zhǎng)、產(chǎn)地溯源、明星連麥等三大模式展開(kāi)亮點(diǎn)直播，助力身體清潔、隱形眼鏡、假發(fā)、口腔護(hù)理等類(lèi)目爆發(fā)50%+。

譬如，東方甄選推出首款自營(yíng)衛(wèi)生巾，并開(kāi)啟工廠溯源，養(yǎng)元青合作“短劇一哥”柯淳開(kāi)展云南原產(chǎn)地溯源，解密新品五種中藥材；朵薇與品牌主理人黃子韜連麥，帶動(dòng)直播間熱度快速攀升。半畝花田聯(lián)動(dòng)明星店長(zhǎng)賈乃亮進(jìn)播，直播GMV增長(zhǎng)18倍、觀看次數(shù)增長(zhǎng)23倍。

「暑假看到全世界」，新視野激發(fā)新決策

假期正是宅家看書(shū)、出門(mén)看世界的最好時(shí)機(jī)，從線上種草到線下打卡，各類(lèi)場(chǎng)景直播能夠讓用戶沉浸式體驗(yàn)各地風(fēng)物，既滿足了“云打卡”的好奇心，也激發(fā)了消費(fèi)欲望，活動(dòng)期間智能攝像類(lèi)目爆發(fā)28倍，旅行護(hù)理用品、兒童包等類(lèi)目爆發(fā)100%+。

著名歌手鄧紫棋分享個(gè)人首部科幻小說(shuō)《啟示路》，直播間觀看PV爆發(fā)60%；抖音商城聯(lián)手廣州長(zhǎng)隆野生動(dòng)物世界推出"動(dòng)物園奇妙游"，邀請(qǐng)@刀小刀 @一栗小莎子等千萬(wàn)粉達(dá)人逛園直播、為全球唯一熊貓三胞胎萌帥酷慶生，吸引游客線上云游，助推品牌直播觀看PV增長(zhǎng)12倍，直播GMV提升35%。

此外，還有總裁團(tuán)播走秀、蒙牛男大暑假籃球賽現(xiàn)場(chǎng)直播等，「明星事件、戶外活動(dòng)、團(tuán)播走秀」三大直播模式，打開(kāi)了用戶“云游世界”的新窗口，并轉(zhuǎn)化為有溫度的消費(fèi)決策。

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牽手線下盛會(huì)落地三大展播  特色內(nèi)容引領(lǐng)消費(fèi)新體驗(yàn)

在當(dāng)下這個(gè)用戶對(duì)內(nèi)容滿懷期待、需求日益多元的時(shí)代，是否存在著更加豐富新穎的內(nèi)容形式和體驗(yàn)?zāi)兀?/p>

活動(dòng)中，抖音商城攜手2025CBME國(guó)際孕嬰童展、海南音樂(lè)節(jié)、重慶書(shū)博會(huì)等線下盛會(huì)，規(guī)?；共コ?000場(chǎng)，帶動(dòng)相關(guān)類(lèi)目GMV爆發(fā)46%+，直播內(nèi)容VV爆發(fā)32%+。

通過(guò)三大展播，活動(dòng)探索出展播升級(jí)新路徑——構(gòu)建「總裁進(jìn)播+新品發(fā)布+現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)團(tuán)」三大展播模式，以“新品發(fā)布會(huì)+嗨購(gòu)夜+超值購(gòu)秒殺專(zhuān)場(chǎng)” 3大組合，引導(dǎo)用戶“展會(huì)新品、優(yōu)價(jià)爆款上抖音”。

以CBME國(guó)際孕嬰童展為例，抖音商城聯(lián)合六大品牌設(shè)立新品發(fā)布專(zhuān)場(chǎng)，推出飛虎牌青少年專(zhuān)屬洗發(fā)水、健安喜生長(zhǎng)因子兒童鈣等多款獨(dú)家首發(fā)新品，成為百萬(wàn)爆品；首辦直播嗨購(gòu)夜、10大品牌聯(lián)播，直播觀看PV爆發(fā)120%；抖音商城超值購(gòu)母嬰節(jié)專(zhuān)場(chǎng)商品卡GMV爆發(fā)56%，抖音商城秒殺嬰童囤貨周頻道內(nèi)GMV爆發(fā)42%。

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以趨勢(shì)內(nèi)容為引擎  撬動(dòng)爆品持續(xù)涌現(xiàn)

為最大化釋放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容價(jià)值，讓品質(zhì)好物以"潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲"的方式種草更多消費(fèi)者，抖音商城基于對(duì)目標(biāo)人群及消費(fèi)鏈路的精準(zhǔn)洞察，以“暑假最佳狀態(tài)”為主線，打造5大暑期趨勢(shì)熱點(diǎn)，最高達(dá)總榜TOP9/種草榜TOP1/同城榜TOP1，內(nèi)容VV爆發(fā)24%，#打開(kāi)暑假的100種方式 VV近10億。

內(nèi)容場(chǎng)域聲量通過(guò)搜索等動(dòng)作輻射到生意場(chǎng)，構(gòu)建 “從種到收”的高效轉(zhuǎn)化閉環(huán)，助推品牌商家實(shí)現(xiàn)品效雙收。活動(dòng)期間，新增爆品超1萬(wàn)款，千萬(wàn)爆品50余款、百萬(wàn)爆品1600+，準(zhǔn)爆品出爆率高出大盤(pán)11%。值得關(guān)注的是，多款特色產(chǎn)品于活動(dòng)期上新，即成為百萬(wàn)/千萬(wàn)爆品：如「IP聯(lián)名」如泡泡瑪特crybaby限定毛絨禮盒、超獸武裝IP機(jī)甲模型、明末聯(lián)名游戲手柄等，「明星同款」如鄧紫棋新書(shū)《啟示路》、黃子韜主理朵薇安睡褲等，「展會(huì)限定」如健敏思CBME首發(fā)小藍(lán)盒液體鈣、嚕咔博士AI拍學(xué)機(jī)等。

從暑期消費(fèi)趨勢(shì)洞察到多行業(yè)銷(xiāo)售引爆，抖音商城「暑假就要這樣過(guò)」從暑假生活洞察出發(fā)、策劃場(chǎng)景直播和熱點(diǎn)話題，通過(guò)線下展會(huì)合作打造規(guī)?；共ズ拓浖軐?zhuān)場(chǎng)爆發(fā)，聯(lián)動(dòng)品牌、行業(yè)展會(huì)、明星、達(dá)人等多元主體，整合內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)資源，成功構(gòu)建高效“種收”閉環(huán)鏈路，為品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)提供可復(fù)用的全域經(jīng)營(yíng)范式。

未來(lái)，抖音商城將持續(xù)深耕用戶場(chǎng)景需求，以更開(kāi)放的生態(tài)、更創(chuàng)新的玩法，攜手商家與IP探索營(yíng)銷(xiāo)新范式，為生意增長(zhǎng)開(kāi)辟更廣闊的想象空間。

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)網(wǎng)

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