旅途藏商機(jī) 小店煥新顏

　　李哥的“惠民便利店”開(kāi)在社區(qū)底商，一晃就是十年。店里商品不算少，但都是些常見(jiàn)的日用百貨，近幾年周邊商圈崛起，小店生意漸漸平淡。李哥是個(gè)十足的旅行愛(ài)好者，只要得空就背著背包出門(mén)，他總說(shuō)：“讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，路上的風(fēng)景里藏著生活的門(mén)道?！?/p>

　　去年秋天，李哥去了趟皖南古鎮(zhèn)。清晨的古鎮(zhèn)市集讓他眼前一亮：農(nóng)戶擺攤賣著剛采摘的山核桃、手工制作的筍干，還有用竹籃分裝的散裝茶葉，雖沒(méi)有華麗包裝，卻因新鮮地道吸引了不少游客。更特別的是，攤主會(huì)主動(dòng)介紹食材的產(chǎn)地和吃法，還會(huì)根據(jù)游客需求搭配禮盒。李哥心里一動(dòng)：“我的小店不也能這樣？”他當(dāng)即和幾位農(nóng)戶留了聯(lián)系方式，詳細(xì)打聽(tīng)了特產(chǎn)的供貨渠道。

　　旅行歸來(lái)，李哥第一時(shí)間調(diào)整了貨架。他清理掉滯銷的網(wǎng)紅零食，騰出空間擺放從古鎮(zhèn)引進(jìn)的山核桃、筍干，還用簡(jiǎn)約的牛皮紙袋裝成小份，貼上“原產(chǎn)地直供”的標(biāo)簽。他學(xué)著古鎮(zhèn)攤主的樣子，把每種特產(chǎn)的故事寫(xiě)在便簽上：“深山筍干，自然晾曬無(wú)添加，燉肉煲湯絕佳”“手工山核桃，慢火炒制，香酥不膩”。沒(méi)想到，這些帶著煙火氣的特產(chǎn)很受鄰里歡迎，不少人說(shuō)：“在小區(qū)里就能買到地道土特產(chǎn)，太方便了！”

　　今年春天，李哥又去了海濱小城。漫步在海邊街巷，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐谋憷晏貏e懂游客心思：沙灘玩具和防曬用品擺在一起，便攜水杯旁搭配著果味電解質(zhì)飲料，甚至在收銀臺(tái)旁放著簡(jiǎn)易的旅行攻略手冊(cè)?！霸瓉?lái)商品陳列要跟著場(chǎng)景走！”李哥恍然大悟?；氐降昀铮⒖踢M(jìn)行場(chǎng)景化調(diào)整：在運(yùn)動(dòng)器材區(qū)旁擺上運(yùn)動(dòng)毛巾、能量棒；將嬰幼兒奶粉與嬰兒濕巾、一次性圍兜放在同一貨架；還特意制作了社區(qū)周邊生活指南，標(biāo)注了附近的菜市場(chǎng)、藥店、公交站點(diǎn)，方便居民和臨時(shí)訪客。

　　上個(gè)月，李哥的西南山城之行，又給了他新的啟發(fā)。當(dāng)?shù)匦〉昀习搴皖櫩途拖衽笥?，?huì)記得老主顧的喜好，甚至能聊起家常。有位雜貨店老板，僅憑顧客一句“想給老人買點(diǎn)軟乎的點(diǎn)心”，就精準(zhǔn)推薦了適合的品類。李哥深受觸動(dòng)，回來(lái)后特意制作了顧客偏好記錄本，記下常來(lái)顧客的需求：張阿姨愛(ài)吃無(wú)糖糕點(diǎn)，王先生喜歡低糖飲料，小朋友們偏愛(ài)造型可愛(ài)的零食。他還在店里設(shè)了個(gè)“鄰里分享角”，擺放著自己旅行帶回的小紀(jì)念品，供大家觀賞交流，漸漸拉近了和顧客的距離。

　　如今的“惠民便利店”，早已不是當(dāng)初那個(gè)單調(diào)的雜貨鋪。貨架上既有原產(chǎn)地特產(chǎn)，又有場(chǎng)景化搭配的商品，角落里的旅行紀(jì)念品和生活指南透著溫馨。李哥依舊保持著旅行的習(xí)慣，每到一處，都會(huì)留意當(dāng)?shù)氐牧闶蹣I(yè)態(tài)，把所見(jiàn)所聞轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)思路。

　　他常對(duì)鄰里說(shuō)：“旅行不只是看風(fēng)景，更是學(xué)本事。每到一個(gè)地方，觀察當(dāng)?shù)氐纳饨?jīng)，就像打開(kāi)一本活教材?！毙⌒〉谋憷?，因旅途的見(jiàn)聞而煥發(fā)新生，不僅生意越來(lái)越紅火，更成了社區(qū)里充滿人情味的聚集地。李哥用腳步丈量世界，也用旅行的智慧，把普通的零售生意做得有聲有色。（湯晨雅）

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