超越“賣場”：富森美以場景與內(nèi)容重構人貨場，打造高粘性消費新生態(tài)

實體店正以全新形態(tài)贏得領先品牌的持續(xù)加碼。

2025年以來，富森美天府已迎來董明珠健康家、海爾三翼鳥、顧家家居、DA家居、美的、紅旗連鎖等數(shù)十家知名品牌開設體驗中心、旗艦大店與城市會客廳。這些空間已超越傳統(tǒng)銷售功能，進階為融合場景展示、內(nèi)容策展、生活方式提案與社交活動的復合場域。

它們圍繞“家與生活”主線，整合家居、家電與服務，以全案設計、一站式交付和內(nèi)容化運營，重塑消費體驗，標志著“大店融合、場景閉環(huán)、內(nèi)容賦能”的新實體風向已然成型。

跨界融合：從“賣產(chǎn)品”到“賣生活方式”的升級

今年10月21日，董明珠健康家全國首店就在成都富森美家居正式開業(yè)。這家占地1000平方米的旗艦店，不僅是格力在四川規(guī)模最大、場景最豐富的健康家居體驗空間，更標志著富森美與家電龍頭企業(yè)的深度合作邁入新階段。

格力電器董事長董明珠與富森美副董事長劉云華共同為門店剪彩，通過場景化陳列與智慧生活空間的打造，將家電與家居設計無縫銜接，為消費者提供從產(chǎn)品選購到生活場景體驗的一站式服務。這一合作不僅是品牌聯(lián)動的典范，更體現(xiàn)了富森美從傳統(tǒng)家居賣場向“生活方式提案者”轉型的決心。

門店內(nèi)，格力全系健康家電與富森美的場景化布局相互融合，消費者可以在模擬客廳、廚房、臥室等真實場景中體驗產(chǎn)品功能。同時，門店還結合直播互動與社交空間設計，吸引用戶駐足參與。

正如富森美高管所言，未來將持續(xù)整合資源，與更多像格力一樣的優(yōu)質(zhì)伙伴合作，為消費者提供從設計到配置的全鏈條解決方案。

穩(wěn)健經(jīng)營：中報凸顯財務韌性，戰(zhàn)略投入持續(xù)深化

盡管2025年上半年家居行業(yè)面臨消費復蘇緩慢等挑戰(zhàn)，富森美仍交出了一份韌性十足的業(yè)績答卷。半年報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入6.49億元，凈利潤3.18億元，雖同比略有調(diào)整，但整體經(jīng)營保持穩(wěn)定。與此同時，富森美宣布中期分紅方案，擬每10股派現(xiàn)3.6元，以真金白銀回饋投資者，延續(xù)了其一貫的高分紅傳統(tǒng)。

在穩(wěn)健的財務基礎上，富森美并未放緩創(chuàng)新步伐。公司通過自持物業(yè)優(yōu)勢、OMO線上線下融合模式及“天府直播港”等新業(yè)態(tài)，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務結構。2025年上半年，富森美線上渠道累計觸達超400萬人次，在成都地區(qū)成功轉化訂單4萬余組。這些成果得益于其全域布局——從“富森美在線”小程序到抖音、小紅書等多平臺引流，逐步構建起“線上引流+線下體驗”的閉環(huán)生態(tài)。

生態(tài)重構：天府項目如何重塑“人貨場”關系

作為富森美轉型升級的核心載體，“天府項目”正以“生活美學綜合體”的姿態(tài)重新定義家居消費。這一項目融合了直播產(chǎn)業(yè)、商業(yè)消費與生態(tài)體驗，以“總部港+直播港”為雙核定位，聚集了企業(yè)總部、全球家居旗艦館、直播產(chǎn)業(yè)生態(tài)園等多元業(yè)態(tài)。在這里，場景不再是簡單的陳列空間，而是通過主理人IP、跨界策展與社群運營，轉化為具有黏性的消費場域。

以入駐品牌“公路咖啡”為例，該門店將空調(diào)產(chǎn)品與機車文化、咖啡社交深度融合，僅保留極小面積用于產(chǎn)品展示，其余空間全部用于社群活動。通過每月舉辦的跨界沙龍，其客戶轉化率從30%提升至70%，印證了“場景+內(nèi)容”模式的爆發(fā)力。與此同時，富森美天府每年舉辦超20場藝術展覽與設計師沙龍，如壹集光影藝術展、DOMARTIST美學提案展等，讓策展成為運營常態(tài)，吸引高凈值客群反復到訪。

在直播產(chǎn)業(yè)層面，天府直播港已形成從內(nèi)容創(chuàng)作到供應鏈服務的完整生態(tài)。彩虹夫婦、一顆KK等頭部達人，以及璞康集團、大捶文化等專業(yè)機構相繼入駐，覆蓋家電、服飾、教培、農(nóng)業(yè)等多領域直播賽道。這種“產(chǎn)業(yè)+商業(yè)”的雙輪驅動，不僅為富森美帶來新的增長極，也使其成為城市級美學生活目的地。

未來展望：深耕業(yè)態(tài)創(chuàng)新，構建長期價值

面對消費主體年輕化、渠道多元化的趨勢，富森美明確提出將以“大市場戰(zhàn)略+深度運營戰(zhàn)略”雙線并進，持續(xù)優(yōu)化業(yè)態(tài)組合與用戶體驗。一方面，公司通過OMO團隊強化全域經(jīng)營能力，打通線上線下數(shù)據(jù)與服務體系；另一方面，依托天府項目的成功經(jīng)驗，加速推進場景商業(yè)與產(chǎn)業(yè)運營的協(xié)同創(chuàng)新。

從半年報數(shù)據(jù)來看，富森美在營收與利潤方面保持住了基本盤，現(xiàn)金流與分紅政策更彰顯其經(jīng)營質(zhì)量。隨著家電家居融合模式逐漸成熟、直播產(chǎn)業(yè)集群效應放大，預計公司全年業(yè)績有望延續(xù)穩(wěn)健態(tài)勢。在不追求短期爆發(fā)而注重生態(tài)建設的思路下，富森美正逐步成長為一家以“生活解決方案”為核心的平臺型企業(yè)，未來增長值得期待。

　　轉自：中國財富網(wǎng)

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