原始會孫宏生：眾籌不等于屌絲逆襲

　　中國網財經中心近期推出《互聯(lián)網金融“大家”談》，該欄目凝聚中國互聯(lián)網金融企業(yè)P2P、眾籌、征信、第三方支付、網絡銀行多位高管的真知灼見，均由大佬親自執(zhí)筆，內容包括但不限于監(jiān)管動態(tài)、行業(yè)發(fā)展模式、風險控制、人才培養(yǎng)、投資人教育。妙語連珠，針砭時弊，為您帶來最前沿和直觀的互聯(lián)網金融行業(yè)動向。第二十期我們邀請到了眾籌網CEO孫宏生，他提醒道，“創(chuàng)業(yè)者在選擇眾籌之前要想明白，眾籌并不等于屌絲逆襲?！?/p>

　　如今，在互聯(lián)網金融的大浪潮下，眾籌已經進入了高速發(fā)展的軌道。眾籌的出現(xiàn)填補了市場上直接融資的缺口，降低了初創(chuàng)企業(yè)融資的門檻和難度。目前全球眾籌市場已超350億美元，預計到2015年底，中國的市場規(guī)?；虺?0億美元。

　　很多人經常誤認為眾籌是類似電商的平臺，實際上，眾籌和電商的基因是完全不同的。傳統(tǒng)的電商是流量模式，是中心化的，通用型的，講究便宜，高效，物流，而眾籌最大的特點是C2B模式，是私人定制的，是個性化的，去中心的，是一個社交模型和信用模型，由用戶來定制需求，而非流量模型。

　　與電商平臺相比，眾籌平臺不單單是賣產品，而是為投資者提供一個更開放，更多元的平臺，讓投資者可以直接和發(fā)起人聯(lián)系，參與其中，了解產品的生產設計動態(tài)，并可以提出自己對產品的看法。投資者所追逐的價值并不僅是籌錢，更重要的是參與感。投資者不再是單純B2C購物模式中的消費者，而是更主動地表達出自己的需求并提供建議，希望在產品還沒做出來之前能參與到整個開發(fā)過程。與電商平臺價格導向不同，眾籌網站將用戶體驗發(fā)揮到了最大，平臺項目的多樣化也滿足了不同用戶的獵奇心理。

　　如果說以單純的獎勵式眾籌和股權眾籌為代表的眾籌模式是眾籌1.0的話，那么結合了線上眾籌平臺與線下孵化器功能，并為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新者提供包括投融資，營銷，辦公支持，產業(yè)鏈服務在內的各種創(chuàng)業(yè)服務的眾籌模式就是眾籌2.0。在沒有眾籌的時代，創(chuàng)新的項目往往因為缺乏資金及各種相關支持而無法實現(xiàn)。但是，當眾籌出現(xiàn)后，尤其是其發(fā)展的2.0時代后，即使是普通人，也可以通過眾籌來實現(xiàn)夢想。

　　眾籌平臺應朝著構建生態(tài)系統(tǒng)的方向去發(fā)展。中國存在百萬億級的存款容量，這些都是潛在的投資資金；而另一方面，全國五千多萬家小微企業(yè)平均每家企業(yè)資金缺口約為70萬元左右。在投融雙方的剛性需求之下，眾籌平臺應運而生。而眾籌實際上是一種線下孵化器的延伸，或者是風險投資基金的另外一種表達，核心是幫助投資者解決資金的問題、解決資源的問題。

　　目前，國內絕大多數(shù)股權眾籌平臺主要是集中在某一個領域，但單獨做線上的孵化器、加速器或者后面階段的融資，每一個領域沒有連接起來，沒有形成一種閉環(huán)，則很難實現(xiàn)盈利。最好的商業(yè)形態(tài)如蘋果、騰訊、阿里的商業(yè)模式都是閉環(huán)式的，眾籌行業(yè)也可以借鑒。目前，眾籌網借助母集團網信金融的多個金融牌照和復合資源優(yōu)勢，正朝著為創(chuàng)業(yè)者打造從孵化器到主板上市的一條龍式的創(chuàng)業(yè)服務、構建完整的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)方向努力。

　　此外，在當前還未有詳細細則的情況下，眾籌平臺上對于融資方的數(shù)據(jù)信息披露程度會越來越高，包括銀行、證券、信托等機構也會逐漸采信這些基礎數(shù)據(jù)，這會成為一種新的企業(yè)和個人征信的管道。

　　在我看來，眾籌是無擔保融資，在無擔保的情況下，對于信息披露的要求是非?？量痰?，這也提供了一種非常好的征信模式，將會成為眾籌的一種生態(tài)。另一方面，創(chuàng)業(yè)者還可以把一部分消費者或債權者變成了自己股東，把以前高門檻的VC/PE這類股東變成大眾化的股東，每個人投幾萬塊錢就可以成為創(chuàng)業(yè)者的股東，這種新型融資方式一定會成為未來的趨勢。

　　但是，眾籌并非所有人的天使，眾籌實現(xiàn)的過程也并非都是一帆風順的，每位想要打造成功眾籌項目的創(chuàng)業(yè)者還要注意除了產品本身因素之外的一些外在因素，內外因結合才能促成最終項目的成功。

　　首先，確定核心目標。初創(chuàng)企業(yè)應該根據(jù)他們自身的核心目標來決定選擇哪種眾籌路徑。以眾籌網上比較典型的獎勵式眾籌為例，其核心訴求并不是直接的融資，而是“籌人，籌智，籌資”的過程。發(fā)起人可以通過眾籌的模式來確認人們對產品的真實需求，從而為初創(chuàng)企業(yè)減少產品推出后沒有市場的風險，通過這種模式還可以在不付出企業(yè)股權的前提下建立起公司產品最早一批的使用者。

　　其次，明確用戶預期。一個成功的眾籌項目并不意味著你的最終產品會達到消費者的預期水平。可能你的真實運營實力并不足以達到消費者的預期。因此提前設置好用戶預期并與出資人和客戶保持溝通是非常重要的。

　　此外，對于項目發(fā)起者，項目的評論直接影響了產品的口碑傳播和品牌樹立。運營者必須時刻關注平臺的用戶反饋，解決用戶遇到的各種問題和疑慮。

　　第三，充分好利用社交網絡做社交傳播，估算一共有多少鐵桿粉絲。美國科技觀察家凱文凱利曾經提出了“一千鐵桿粉絲”理論：任何創(chuàng)作藝術作品的人，只需擁有1000名鐵桿粉絲便能糊口。項目發(fā)起人應該充分利用好家人、朋友，以及一些忠實的擁簇者的資源。

　　最后，不要低估項目交付的困難度。很多創(chuàng)始人都低估了在眾籌項目中做計劃的工作量以及實體運作中所需要的資源。實際上，在你把產品從最初的創(chuàng)意模型變成現(xiàn)實里投入生產并銷售的過程里，會遇到數(shù)不勝數(shù)的困難。尤其是在硬件生產領域里，如果一開始缺少投產規(guī)劃，因缺乏對生產流程的理解最終無法實現(xiàn)產品交付的例子比比皆是。

　　因此創(chuàng)業(yè)者在選擇眾籌之前要想明白，眾籌并不等于屌絲逆襲。如果沒有做好充分的準備，你有可能空手而歸，甚至還得面臨一系列“眾籌后遺癥”。如果你已經做好了準備，盡管投入到眾籌中來吧，眾籌網希望為創(chuàng)業(yè)者們提供一站式的創(chuàng)業(yè)服務解決方案。

　　個人簡介：

　　孫宏生，眾籌網CEO。對外經濟貿易大學工商管理碩士。

　　2013年9月正式加入網信金融集團，負責集團整體市場運營工作以及旗下眾籌網的整體運營管理工作。并于同年9月正式出任眾籌網首席執(zhí)行官。

　　曾在騰訊工作九年，先后服務于在線媒體業(yè)務集團、搜索業(yè)務以及移動互聯(lián)網媒體集團，歷任媒體業(yè)務系統(tǒng)市場總監(jiān)、搜索業(yè)務系統(tǒng)市場總監(jiān)、移動互聯(lián)網業(yè)務集團戰(zhàn)略品牌中心總監(jiān)兼新聞發(fā)言人。在騰訊服務期間，也兼任騰訊公司營銷通道評審委員會委員，負責公司營銷人才晉升評審。加入騰訊之前，在國內領先的家電企業(yè)有五年的產品經理和市場營銷工作經驗。

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