芳草集CEO呂長城：創(chuàng)新要有原則和導(dǎo)向

創(chuàng)新是要有原則和導(dǎo)向的，很多東西很重要，但是對中小企業(yè)永遠是利潤最重要，創(chuàng)新的一大前提就是，企業(yè)能在成本和利潤之間找到平衡點。

　　2012年12月2日，芳草集CEO呂長城作客第七屆職業(yè)經(jīng)理人論壇，與嶺南學(xué)院張建琦教授及嶺院MBA學(xué)生等200余人共同探討了“創(chuàng)新與企業(yè)家精神”這一話題。這個80后創(chuàng)業(yè)家，創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)一段佳話，在淘寶憑借芳草集一個單品連續(xù)5年銷量超過歐萊雅、雅詩蘭黛等國外大牌，成為單品第一，現(xiàn)在月銷售超過2千萬。呂長城在當日分享了他創(chuàng)業(yè)成功的十點經(jīng)驗，包括取勢明道優(yōu)術(shù)、誠信、創(chuàng)新、執(zhí)行力等，以下是主要觀點整理。

　　抓住核心客戶

　　一個企業(yè)要為社會服務(wù)，要做有價值的產(chǎn)品，這些都是對的，但是作為一個CEO，作為創(chuàng)業(yè)者你要為你身邊最起碼的6到8個人，甚至100個人服務(wù)，只有關(guān)照好他們，你們才能共同活下來，因為現(xiàn)在房價和生活成本都很高，這是非?，F(xiàn)實的問題。

　　做一個企業(yè)，做一個品牌，首先在這個容器里邊注入的不是利潤，不是分配機制，而是愛。一個真正懂得關(guān)愛朋友的人，一個真正懂得關(guān)愛消費者的人，一個真正懂得把利益最大化給自己的合作伙伴的人，才能真正建立一個好的生意。馬云在阿里巴巴私有化之前他占有的股份是1.3%，但是他是阿里絕對的掌控者。

　　誠信很重要，但是這么重要的東西不能對待每個人都施行，以誠對天下，我認為是不太合理的，古人云，禮不下庶人，刑不上大夫，就是你對小人不可以太誠信。我對誠信的理解，是我一定要把我最優(yōu)勢的資源給我最重要的客戶，沒有人能讓所有人賺到錢，創(chuàng)業(yè)初期你一定要知道誰是對你最重要的。

　　創(chuàng)新要有原則和導(dǎo)向

　　創(chuàng)新是要有原則和導(dǎo)向的，很多東西很重要，但是對中小企業(yè)永遠是利潤最重要，創(chuàng)新的一大前提就是，企業(yè)能在成本和利潤之間找到平衡點。企業(yè)沒有利潤就沒辦法去跟投資人談，沒有辦法招到最好的員工，沒有辦法跟合伙人談回報。利潤的核心是高薄利，蘋果是一個偉大的公司，還因為他的創(chuàng)新后邊有高利潤，蘋果的年報，一臺iphone的成本是折人民幣700多，聯(lián)通賣給我們5999，而蘋果還可以從中拿到30%話費分成。

　　什么樣的生意最好，壟斷的生意最好。百度、騰訊、阿里……全互聯(lián)網(wǎng)都在做壟斷。好的生意就是16變8，8變4，最后剩一家。而現(xiàn)在最差的就是光伏和太陽能，有點技術(shù)，1家企業(yè)變兩家，最后變到幾千家。如果你所在的產(chǎn)業(yè)是基數(shù)會越變越大的話，你就要考慮后路。還有一種好生意，那就是把人人都可染指的資源，變成你的私有化。荷蘭人很厲害，發(fā)明了股票、銀行、股份制有限公司。中世紀的歐洲都捕魚，荷蘭人捕魚時發(fā)明了快速處理魚的方法在船上一刀就可以切掉所有多余的頭和內(nèi)臟，并且會在船上進行腌制，大大延長出海時間，所以荷蘭成了歐洲捕魚最強的國家，漸漸取得了海上霸主權(quán)，進而能海外殖民。

　　當商業(yè)模式跟著技術(shù)和渠道變化的時候，你的策略是否有本質(zhì)的提升，小米賺錢方式，有兩個訣竅，第一，雷軍宣稱自己是中國的雷布斯，每次新品發(fā)布都演講。第二就是他的核心——預(yù)售，小米手機第一個月預(yù)售10萬臺那么就完成成本，30萬臺有利潤，50萬臺包賺錢，預(yù)售獲得資金流對于一個企業(yè)是非常重要的東西。但是諸如小米的創(chuàng)新不是基層員工能決定的，因為這樣的創(chuàng)新存在巨大的風險。

　　沒有一百分的創(chuàng)意

　　公司里有四種人，聰明的懶人，聰明的勤快人，笨的懶人，笨的勤快人。聰明的懶人最適合做老板，懶又聰明，所以提出最簡單最短的執(zhí)行策略。老板一旦做出一個決定，你就不要后悔。所有企業(yè)家都在尋找100分的創(chuàng)意，但是優(yōu)秀的企業(yè)家是把60分的創(chuàng)意執(zhí)行到90分，爛的企業(yè)家是把90分的創(chuàng)意執(zhí)行到50分，但大多數(shù)都屬于后者，因為創(chuàng)意越好，意味著你投入的成本、匹配的資源約稿，對你的執(zhí)行效率和和要求也越高，風險越大。創(chuàng)意一般，聽起來很炫，成本很低，有時很容易成功。

來源： 《執(zhí)行官》

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