薛偉成：羅萊欲做家紡業(yè)的“寶潔”

訪(fǎng)上海羅萊家用紡織品有限公司董事長(zhǎng)薛偉成

　　2011年上半年，中國(guó)家紡的領(lǐng)航品牌--羅萊通過(guò)強(qiáng)化渠道建設(shè)、加大品牌推廣等舉措，使得品牌美譽(yù)度、知名度進(jìn)一步得到提升，并帶動(dòng)銷(xiāo)售收入高速增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入100324.61萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)51.59%，利潤(rùn)總額18771.74萬(wàn)元,比上年增長(zhǎng)65.53%；其中羅萊品牌銷(xiāo)售收入比上年同期增長(zhǎng)了55%。

　　是什么原因讓羅萊能夠在低迷的股市屹立堅(jiān)挺？又憑借什么羅萊在與國(guó)外巨頭、國(guó)內(nèi)列強(qiáng)及眾多的雜牌軍混戰(zhàn)中突圍并且持續(xù)領(lǐng)跑？

多品牌發(fā)力全速度奔跑

作為為數(shù)不多的家紡上市公司，羅萊每一個(gè)高舉高打的動(dòng)作無(wú)不圍繞總量遞增作文章，其中最核心的秘密是羅萊采取了多品牌運(yùn)作、萬(wàn)箭齊發(fā)的市場(chǎng)策略，如今羅萊代理的知名品牌達(dá)到十多個(gè)。

　　董事長(zhǎng)薛偉成認(rèn)為，羅萊增長(zhǎng)的一個(gè)重要因素來(lái)自公司的品牌橫向優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大。2011年，公司其他品牌收入占比提升3個(gè)百分點(diǎn)，毛利率占比提升4.6個(gè)百分點(diǎn)。雪瑞丹、尚瑪可、迪士尼銷(xiāo)售收入比上年同期均增長(zhǎng)了49%。

　　這里面，毛利率提升最為顯著的是雪瑞丹、尚瑪可，毛利率分別提升5個(gè)百分點(diǎn)和8個(gè)百分點(diǎn)，其他品牌毛利率提升也近8個(gè)百分點(diǎn)。

　　多品牌齊發(fā)力的市場(chǎng)策略在羅萊公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的潛力開(kāi)始顯現(xiàn)。薛偉成透露，在羅萊多品牌戰(zhàn)略推進(jìn)的初期，公司的資源主要是向羅萊品牌集中傾斜，主品牌收入占比一直在80%以上。其他品牌都是按照羅萊品牌模式進(jìn)行小規(guī)模的復(fù)制，各事業(yè)部獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)，未與主品牌形成強(qiáng)有力的協(xié)同效應(yīng)。同時(shí)，由于其大多定位為國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市中高端人群服務(wù)，一定程度上影響了擴(kuò)張速度。

　　在羅萊公司的規(guī)劃藍(lán)圖上，記者清晰看到羅萊公司制定的“百億戰(zhàn)略規(guī)劃圖”：2011~2016年，羅萊及旗下多品牌實(shí)現(xiàn)100億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，其中多品牌占比將提升至52%。

　　其中的意圖不言而喻，羅萊公司下一步將重點(diǎn)加大對(duì)旗下品牌的拓展力度，包括充分利用羅萊品牌多年形成的強(qiáng)大渠道資源及上市公司資金實(shí)力，通過(guò)主品牌帶動(dòng)新品牌開(kāi)店、羅萊多品牌家居店等方式推動(dòng)其他品牌快速擴(kuò)張。此舉已經(jīng)讓羅萊初嘗甜頭：2011年1~6月，羅萊公司其他品牌的收入增速比主品牌高出40個(gè)百分點(diǎn)。

　　另一方面，羅萊以多品牌運(yùn)作優(yōu)勢(shì)升級(jí)現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，通過(guò)互補(bǔ)的品牌定位、差異的產(chǎn)品品類(lèi)規(guī)劃終端市場(chǎng)開(kāi)店布局，與主品牌形成強(qiáng)有力的協(xié)同效應(yīng)。如在一線(xiàn)城市高檔百貨商場(chǎng)，將包括Christy、Graccioza在內(nèi)的歐洲、印度、巴基斯坦知名毛巾品牌打造全進(jìn)口衛(wèi)浴館，集中Millefiori、Durance等進(jìn)口香氛護(hù)理品牌打造進(jìn)口香氛館等。同時(shí)，這些品牌也可以整合進(jìn)羅萊家居店以館中館形式作為產(chǎn)品品類(lèi)補(bǔ)充。

　　羅萊將憑借多品牌和資本優(yōu)勢(shì)在未來(lái)1~2年內(nèi)發(fā)力，通過(guò)加大投入對(duì)一二線(xiàn)重點(diǎn)城市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市多品牌、多渠道布局，拉開(kāi)與同行的競(jìng)爭(zhēng)差距。

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