跨界營銷正當?shù)?為木門企業(yè)開啟新出路

中國木門業(yè)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，木門商人也經(jīng)歷了從地攤商品到品牌推廣者角色的轉化。木門營銷也從單純的產(chǎn)品營銷到品牌營銷。然而，木門行業(yè)因為自身行業(yè)特質，不可避免的存在產(chǎn)品同質化嚴重的現(xiàn)象。

中國木門業(yè)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，木門商人也經(jīng)歷了從地攤商品到品牌推廣者角色的轉化。木門營銷也從單純的產(chǎn)品營銷到品牌營銷。然而，木門行業(yè)因為自身行業(yè)特質，不可避免的存在產(chǎn)品同質化嚴重的現(xiàn)象。2012年的市場，有效營銷是行業(yè)制勝的關鍵點。如何實現(xiàn)有效營銷，真正做到從行業(yè)品牌向消費者品牌的轉變是擺在木門人面前的一大難題。

現(xiàn)如今，隨著市場競爭的日益加劇和行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透與融合，跨界的風潮愈演愈烈。在大型建材賣場的有效推動下，木門行業(yè)已經(jīng)成功的實施了幾起跨界營銷。

跨界營銷概述

“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合?？缃绾献鲗τ谄放频淖畲笠嫣帲亲屧竞敛幌喔傻脑?，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感?？缃鐮I銷的實質，是實現(xiàn)多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特征?？缃鐮I銷通過行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透和相互融合，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋，實現(xiàn)了品牌從平面到立體、由表層進入縱深、從被動接受轉為主動認可、由視覺、聽覺的實踐體驗到聯(lián)想的轉變，使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力，對合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標消費群體得到一致的認可，從而改變了傳統(tǒng)營銷模式下品牌單兵作戰(zhàn)單槍匹馬易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。同時也解決了品牌與消費者多方面的融合問題，因此在近年來越來越多的為營銷界所認同，并積極付諸于實踐。

跨界營銷的實施

力威門業(yè)負責人認為，由于跨界營銷是基于品牌本身與目標消費群體特征的聯(lián)系而形成的一種整體印象，因此，企業(yè)在運作的過程中，需要注意如下因素：

一是圍繞互補：無論是產(chǎn)品開發(fā)還是品牌聯(lián)盟，兩者之間一定要有效互補，而且不但是功能的互補，而且是基于體驗的互補，因為當一個文化符號還無法詮釋一種生活方式或者再現(xiàn)一種綜合消費體驗時，就需要幾種文化符號聯(lián)合起來進行詮釋和再現(xiàn)，而這些文化符號的載體，就是不同的品牌。與此同時，對相互合作的企業(yè)而言，這些企業(yè)需要有效協(xié)調(diào)，通過一個互補性的品牌，通過多個方面對目標群體特征的詮釋，進而形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想。互補性品牌之間，也更容易產(chǎn)生品牌聯(lián)想，如從單純的賣酒水轉向販賣一種生活方式或引導一種潮流。

二是圍繞體驗：圍繞目標消費群體的知覺、思維、行為、情感等來開展體驗，如對于酒水企業(yè)來說，可以是推廣健康飲酒活動或者是普及宣傳活動;可以是倡導健康的生活方式;可以是將酒水和系列公益活動相聯(lián);如圍繞親情、友情和愛情等來開展相關活動等等。

對木門行業(yè)而言，成功的跨界營銷可以通過多種品牌的互補加深消費者對一種產(chǎn)品的品牌印象，最大限度降低了同類品牌的干擾性作用，對幫助企業(yè)由行業(yè)品牌向消費者品牌轉變起到關鍵性作用。因此，2012年，恰到好處的跨界營銷將為企業(yè)創(chuàng)造新的神話。

來源：九正建材網(wǎng)

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