三電商混戰(zhàn)加劇 營銷意圖明顯

京東、蘇寧、國美三國混戰(zhàn)進(jìn)一步加劇。17日，國美全國1700多家門店啟動“破網(wǎng)行動”，全面調(diào)整價格以參與此次價格戰(zhàn)，同時，蘇寧也進(jìn)行線上線下“全網(wǎng)比價”，承諾價格比京東低，電商價格戰(zhàn)戰(zhàn)火蔓延至線下實(shí)體店。此外，蘇寧與京東皆宣布進(jìn)行“全品類”價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)從大家電向3C蔓延，擴(kuò)至全品類競爭。

　　中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏指出，從效果而言，此次三國混戰(zhàn)是一場激烈并出色的“營銷戰(zhàn)”。首先，通過微博掐架，相互調(diào)侃攻擊，有效吸引了媒體和消費(fèi)者的眼球。以有針對性的“比價”刺激消費(fèi)者看熱鬧、撿便宜的消費(fèi)習(xí)慣，同時富有“火藥味”的語言攻擊調(diào)動了網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、雜志等媒體的報(bào)道激情，達(dá)到低成本、范圍廣、影響大的廣告效應(yīng)。

　　其次，有數(shù)據(jù)顯示，15日，京東蘇寧產(chǎn)品僅有11%的重合率，全網(wǎng)僅4.2%商品降價，京東商城大家電降價比例只有6%，而缺貨率卻高達(dá)46%，蘇寧缺貨率也達(dá)到14%，京東蘇寧宣稱各種標(biāo)語似有夸大其詞，忽悠消費(fèi)者的嫌疑。此外，京東蘇寧銷售額卻實(shí)現(xiàn)了大幅提升，僅15日，京東大家電銷售額突破2億元，蘇寧易購網(wǎng)站訪客數(shù)同比去年增長近10倍，整體銷售規(guī)模也同比增長10倍。

　　再次，價格戰(zhàn)逐漸縱深發(fā)展，蔓延至線下實(shí)體店，國美蘇寧分別宣布“破網(wǎng)行動”和“全網(wǎng)比價”實(shí)施線上線下價格聯(lián)動，并稱價格比京東低，這將有效的刺激線下消費(fèi)者的消費(fèi)需求。今年以來，家電銷售需求萎靡，政策刺激效果不明顯，消費(fèi)者提前透支消費(fèi)嚴(yán)重，線下家電實(shí)體店經(jīng)營慘淡。此次有新意的線上線下比價加上精準(zhǔn)的打擊京東商城，將有效的吸引消費(fèi)者的眼球，達(dá)到刺激消費(fèi)者消費(fèi)需求，拉動線下銷售額提升的目的。

　　中投顧問行業(yè)研究總監(jiān)張硯霖指出，瘋狂而激烈的價格戰(zhàn)反應(yīng)出行業(yè)發(fā)展的困境，商家在仍未尋找到更好的盈利模式或者轉(zhuǎn)型方向的時候，無奈出手價格促銷手段。隨著我國經(jīng)濟(jì)增速的持續(xù)放緩，居民消費(fèi)需求逐漸萎靡，零售企業(yè)面臨租金和人工成本上漲而終端需求低迷的困境，從而導(dǎo)致了最簡單、最直接、最快速、最有效的價格戰(zhàn)的出現(xiàn)，以刺激居民消費(fèi)。

　　中投顧問發(fā)布的《2012-2016年中國零售業(yè)投資分析及前景預(yù)測報(bào)告》中提到，近年來，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)快速發(fā)展，城市化進(jìn)程進(jìn)一步加快，居民收入水平也實(shí)現(xiàn)了大幅的提升。我國零售業(yè)也進(jìn)入了多業(yè)態(tài)并存發(fā)展的時期，超市、百貨、專業(yè)連鎖、便利店、購物中心、電子商務(wù)等業(yè)態(tài)逐漸興起，業(yè)態(tài)間競爭激烈，以滿足消費(fèi)者多樣化、個性化、服務(wù)性的需求。

來源： 金融界網(wǎng)站

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