從借風(fēng)到造風(fēng)：奧克斯陽(yáng)謀空調(diào)營(yíng)銷變局

　　就在剛過去的“五一小長(zhǎng)假”期間，來(lái)自江蘇、福建、廣東、山東、浙江等多個(gè)省市的用戶，在購(gòu)買奧克斯空調(diào)后，還意外獲得了一份“想走就走的驚喜旅行”———由途牛旅游網(wǎng)全程保障的馬爾代夫及泰國(guó)品質(zhì)游。

　　這正是由空調(diào)領(lǐng)軍企業(yè)奧克斯，聯(lián)合在線旅游領(lǐng)軍企業(yè)途牛旅游網(wǎng)共同搶在“五一”家電促銷大戰(zhàn)前半個(gè)月，就提前啟動(dòng)的一輪“空調(diào)跨界營(yíng)銷合作”。這在延續(xù)了奧克斯此前一貫領(lǐng)先的“跨界營(yíng)銷”創(chuàng)新實(shí)力同時(shí)，也首次將空調(diào)營(yíng)銷的觸角延伸至高品質(zhì)海外旅游行業(yè)，實(shí)現(xiàn)了奧克斯在今年空調(diào)產(chǎn)業(yè)從“造風(fēng)飛”到“借風(fēng)揚(yáng)”的持續(xù)蛻變。

　　更為重要的是，奧克斯此舉打破了往年空調(diào)廠商“五一”促銷多是主打“低價(jià)格戰(zhàn)”、“海量贈(zèng)品戰(zhàn)”的傳統(tǒng)，通過抓住當(dāng)前空調(diào)購(gòu)買群體的年輕化趨勢(shì)，由最受年輕消費(fèi)者認(rèn)可的在線旅游巨頭途牛網(wǎng)保障的一場(chǎng)“想走就走的品質(zhì)旅行”，跳出單一低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)底線比拼，直擊年輕空調(diào)用戶的內(nèi)心需求。

　　受到這場(chǎng)“奧克斯喊您馬代/泰國(guó)免費(fèi)游”活動(dòng)的影響，僅今年“五一”三天的空調(diào)大促期間奧克斯就取得同比31%增長(zhǎng)，釋放出這家空調(diào)行業(yè)最年輕領(lǐng)軍企業(yè)的“品質(zhì)厚積薄發(fā)”、“營(yíng)銷持續(xù)創(chuàng)新”實(shí)力，也將最近兩年來(lái)奧克斯一直推動(dòng)并投入巨資實(shí)施的新一輪“轉(zhuǎn)型升級(jí)”戰(zhàn)略推向新的發(fā)展階段———推動(dòng)品質(zhì)、服務(wù)、創(chuàng)新“三個(gè)百分百”落地。

　　正如業(yè)內(nèi)人士所說的，“無(wú)論是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，還是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，對(duì)于企業(yè)來(lái)說萬(wàn)變不離其宗的，就是要牢牢把握用戶需求和變化，從而可以通過積極主動(dòng)的創(chuàng)新與變革來(lái)滿足需求，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)”。

　　在這一輪奧克斯跨界聯(lián)手途牛發(fā)起的“高品質(zhì)跨境游”背后，正是牢牢抓住了年輕一代消費(fèi)者對(duì)于空調(diào)促銷關(guān)注點(diǎn)和興趣點(diǎn)變化的方向。最終回歸到營(yíng)銷創(chuàng)新本質(zhì)，那就是找到目標(biāo)客戶群展開一輪“轟轟烈烈”的熱戀，讓年輕消費(fèi)者享受旅游并愛上奧克斯。

　　縱觀最近兩年來(lái)奧克斯帶來(lái)的空調(diào)市場(chǎng)、商家和消費(fèi)者的一系列變化和驚喜，不難發(fā)現(xiàn)：從最初堅(jiān)持“品質(zhì)是基石、創(chuàng)新是靈魂”核心實(shí)施新一輪轉(zhuǎn)型升級(jí)，在空調(diào)產(chǎn)業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)浪潮持續(xù)沖擊背景下，創(chuàng)造了空調(diào)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“精品”這一新風(fēng)口。到如今面對(duì)年輕一代消費(fèi)者千變?nèi)f化的需求，積極跨界整合，先后與奇虎360、阿里天貓、京東等達(dá)成合作關(guān)系，從而完成“借風(fēng)飛舞”的蛻變。

　　當(dāng)前，與其說是時(shí)代的浪潮已經(jīng)將奧克斯等家電領(lǐng)軍企業(yè)推向了產(chǎn)業(yè)變革的十字路口，不如說作為時(shí)代發(fā)展先鋒的奧克斯已經(jīng)走到了家電產(chǎn)業(yè)變革的最前沿，并通過掀起一輪回歸市場(chǎng)和用戶需求本位的產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)創(chuàng)新，完成了在這個(gè)全新時(shí)代的布局與發(fā)展。

來(lái)源：中國(guó)企業(yè)報(bào)

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