保監(jiān)會將出臺制度提高營銷員準入門檻

　　保監(jiān)會日前發(fā)布《2012年保險中介監(jiān)管工作要點》以下簡稱《要點》，部署2012年中介監(jiān)管重點工作，特別指出將盡快出臺《保險銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》，提高營銷員準入門檻，從制度上強化保險公司對營銷員誤導銷售的管控責任。

　　在推動保險營銷模式改革方面，除了上述提高營銷員準入門檻外，還要逐步減少營銷管理層級，逐步弱化上下線增員利益；對營銷員隊伍進行分級分類，階段式、有選擇地確定勞動關系、提供社會保險的可行性，采取措施使保險營銷員隊伍逐步并入身份合法與隊伍穩(wěn)定的軌道；進一步擴大保險公司設立專屬銷售公司、代理公司銷售壽險產品等試點范圍；鼓勵網(wǎng)銷、電銷、交叉銷售等新型渠道規(guī)范發(fā)展。

　　目前現(xiàn)行的保險營銷模式是我國壽險業(yè)最重要的銷售渠道和保費來源，但這種模式伴隨產生的管理粗放、大進大出、素質不高、關系不順等問題比較突出，導致保險業(yè)喪失可持續(xù)發(fā)展的經濟基礎和社會基礎，潛在較大風險。保監(jiān)會相關負責人稱，自保監(jiān)會發(fā)布《關于改革完善保險營銷員管理體制的意見》一年多來，長期以來渠道和方式單一的個人壽險銷售發(fā)生了變化，部分保險公司試點員工制，拓展網(wǎng)絡銷售、電話銷售、社區(qū)門店等銷售渠道和方式，建立后援支撐平臺，以及設立專屬銷售公司開展交叉銷售整合資源，尤其是最近資本實力較強的專做壽險的保險代理銷售公司發(fā)展勢頭良好。

　　除了穩(wěn)步推進營銷員管理模式改革外，《要點》還對今年保險中介監(jiān)管的其他重點工作進行了具體安排：一是繼續(xù)開展保險公司中介業(yè)務檢查，實現(xiàn)檢查工作制度化、常規(guī)化，今年上半年各保監(jiān)局以轄區(qū)內1家省市級公司為檢查對象，對至少2家所屬相關分支機構重點開展現(xiàn)場檢查。二是繼續(xù)清理整頓保險代理市場，分為機構自查自糾和保監(jiān)局重點抽查兩個步驟進行，以許可證管理為有效抓手，清退存在嚴重違法違規(guī)行為、經營管理混亂的機構，在清理整頓中推動代理市場的規(guī)范經營和結構調整。三是推動兼業(yè)代理專業(yè)化和專業(yè)代理規(guī)?；?，選擇條件成熟的地區(qū)，有針對性地試點車險代理專業(yè)化，鼓勵有條件地區(qū)探索銀郵代理專業(yè)化；鼓勵試點地區(qū)采取相應措施，逐步嚴格限制兼業(yè)代理機構的代理家數(shù)和業(yè)務范圍，逐步減少兼業(yè)代理機構數(shù)量和市場份額；鼓勵保險中介集團化發(fā)展，提高機構管理水平和專業(yè)能力，形成規(guī)模化、網(wǎng)絡化。

來源：中國保險報

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