中企“走出去”功課做足了嗎？

中資企業(yè)“走出去”，是市場的轉(zhuǎn)換，也是角色的改變。

　　“中國制造”也好，中資企業(yè)“走出去”也好，欲制勝目標(biāo)市場，要事先做足功課，帶著方案上路。

　　讓我們走近一些成功企業(yè)，聽成功者講述并分享他們的市場智慧。

　　英利集團(tuán)歐洲公司市場媒介推廣部經(jīng)理RebeccaJarschel，作為一個本土的職業(yè)經(jīng)理人在回答記者有關(guān)她任職中資企業(yè)的感受時，這樣作答：“我很榮幸能在英利這家總部在中國的光伏行業(yè)跨國公司中任職?！甭犉饋砗芾@，她想強(qiáng)調(diào)英利是跨國公司。她沒有錯，是記者的問題“跑偏”了。

　　中資企業(yè)“走出去”，須修正自己的“屬性”，把自己當(dāng)做本土企業(yè)，當(dāng)做跨國公司。

　　陳永武，中捷歐洲有限責(zé)任公司總經(jīng)理，談到中捷在德國工業(yè)縫紉機(jī)領(lǐng)域的成功時說，“并購，是通向高端市場的捷徑，但并購是有前提的?！薄爸薪葸x擇來德國是因為文化認(rèn)同度高易彼此欣賞和接受，技術(shù)等方面優(yōu)勢互補(bǔ)明顯，結(jié)合中國人倡導(dǎo)的人文關(guān)懷、創(chuàng)業(yè)精神會形成軟實力轉(zhuǎn)化為競爭力。”

　　柳工波蘭公司總裁助理侯宇博，參與了柳工成功收購波蘭HSW公司工程機(jī)械業(yè)務(wù)單元以及隨后的運作工作。談及并購后的運作，他深有感觸。柳工與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成功簽署了《社會保障協(xié)議》，與所并購企業(yè)內(nèi)的團(tuán)結(jié)工會等5個工會組織，建立了每周和每月不同范圍的定期交流溝通機(jī)制并與當(dāng)?shù)卣芮袦贤?。他認(rèn)為，中資企業(yè)如果不重視履行企業(yè)的社會責(zé)任，不能較好地融入當(dāng)?shù)兀?jīng)營將很難成功。

　　本土與國際

　　幾乎記者遇到的每個企業(yè)老總都提到要做好本土化和國際化營銷功夫。

　　波司登英國公司經(jīng)理朱偉，對波司登進(jìn)入歐洲高端市場首選英國、選點倫敦頂級邦德購物街旁價格不菲的南莫爾頓街頗為自信和自豪。要打入歐洲零售市場，他認(rèn)為選準(zhǔn)切入點至關(guān)重要。

　　中行盧森堡分行下轄的鹿特丹分行總經(jīng)理趙彩彥在談到該行設(shè)點時強(qiáng)調(diào)，中行在盧森堡這個不起眼的小國布局設(shè)點，彰顯出的是中行獨到的戰(zhàn)略眼光和精明的市場智慧。

　　中遠(yuǎn)集團(tuán)荷蘭公司總經(jīng)理董丹奇告訴記者，中遠(yuǎn)荷蘭公司早在1980年就在這里“捷足先登”了，這是中遠(yuǎn)的第一家海外分公司，也是中國在荷蘭的第一家。荷蘭鹿特丹區(qū)域第一大港的優(yōu)勢地位和荷蘭發(fā)達(dá)的轉(zhuǎn)口貿(mào)易，中遠(yuǎn)怎會錯過。

　　在荷蘭這個不大的國家，為何云集著如此多的中資企業(yè)呢？中檢集團(tuán)歐洲有限公司董事總經(jīng)理李敏燕認(rèn)為，荷蘭地理環(huán)境優(yōu)越是“轉(zhuǎn)口貿(mào)易大國”，同時荷蘭投資環(huán)境好，各方面政策優(yōu)惠，物流服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)。荷蘭國家投資局重視吸引中資企業(yè)。

　　中海運代理公司秦大同經(jīng)理、南航荷蘭公司王濤經(jīng)理都提到，在荷蘭拓展業(yè)務(wù)，可以快速提升“中國制造”“中國服務(wù)”品牌,迅速與國際接軌，實現(xiàn)“對標(biāo)”。

　　中國駐荷蘭大使館商務(wù)參贊李飛在談到荷蘭對“中國制造”的重要性時用了“小國大作為”的說法。中荷雙邊貿(mào)易額2011年達(dá)到680多億美元，僅次于中德貿(mào)易額，轉(zhuǎn)口占到40%左右。2012年雖有歐債危機(jī)影響，但預(yù)計雙邊貿(mào)易也會持平。荷蘭是歐盟中對華第三大投資國。2010年、2011年中國是僅次于美國的對荷蘭投資第二大來源地。100萬歐元以上投資項目30個左右。除國企外，民企投資增長很快。中國出口荷蘭商品結(jié)構(gòu)提升迅速。歐債危機(jī)以來，這里并購機(jī)會增多，是中資企業(yè)搶灘歐洲市場的重要戰(zhàn)場。

　　歐洲更開放

　　中國駐英國大使館商務(wù)處公使銜參贊周小明認(rèn)為：“與美國相比，歐洲的投資環(huán)境會更開放些。"中國制造"走進(jìn)歐洲，應(yīng)該把提升技術(shù)、品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)作為重點?！蹦壳皝砜矗袊圃鞓I(yè)企業(yè)在這里搞研發(fā)的還不夠多。

　　英國有“思想家國土”之稱，創(chuàng)新水平僅次于美國。對中企來說機(jī)會很多，并購是很重要的方式，比綠地投資來得快。相比中國外貿(mào)人才來說，并購?fù)顿Y人才顯得不足，所以利用國外人才很重要。英國央行行長都可以選個加拿大人擔(dān)任，我們應(yīng)該受到啟發(fā)。

　　2012年中歐雙邊貿(mào)易總值5460.4億美元，下降3.7%，但中英貿(mào)易是正增長。周公參指出，英國對華出口只占其出口的3%，從英國進(jìn)口不到中國進(jìn)口的1%，此種情形與兩國地位不相稱。2015年能否實現(xiàn)兩國高層確定的貿(mào)易額達(dá)到1000億美元目標(biāo)，須破解瓶頸，雙方再加力。

　　解剖成功樣本，有望復(fù)制成功。未學(xué)會游泳就下到深水區(qū)，摸不到石頭也過不成河。（作者：孫繼山）

來源：國際商報

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