廣交會成為醫(yī)械外貿(mào)“晴雨表”

第112屆廣交會于10月31日至11月4日進入第三期（第一期、第二期分別于10月15日~19日、10月20日~22日舉辦）。與往屆展會不同的是，低附加值醫(yī)療器械在本屆廣交會上風(fēng)光不再，成交量、額均較往年有所下降。各種跡象顯示，醫(yī)療器械“大路貨”的市場價格壓力增大，而品牌產(chǎn)品的新、老客戶均較多，高附加值產(chǎn)品更能激發(fā)采購商的購買欲望。

　　數(shù)據(jù)　醫(yī)保展區(qū)成交清談

　　在本屆廣交會上，醫(yī)藥保健品展區(qū)主要展出了藥品、保健品、醫(yī)用耗材、醫(yī)用敷料、醫(yī)用高分子制品、無紡布隔離防護產(chǎn)品、B超儀、監(jiān)護儀、口腔用品、殘疾人用品，以及血壓計、血糖儀、脂肪儀、體重測量儀等商品。

　　醫(yī)保展區(qū)成交較往年清淡。截至11月2日，醫(yī)保展區(qū)成交額為18579.6萬美元，雖然與今年春季廣交會相比增長9.01%，但與去年同期的秋季廣交會相比下降2.63%。其中，醫(yī)療器械類商品成交額為8460.9萬美元，在醫(yī)藥保健品成交總額中占45.5%；中藥類商品成交額為6708.6萬美元，占36.1%；西藥類商品成交額為3410.1萬美元，占18.4%。

　　低值耗材成交額高

　　從成交市場看，主要成交國家和地區(qū)是歐盟、東盟、美國、巴西和中國香港，相關(guān)成交額在醫(yī)保商品成交總額中占比分別為23.6%、11.1%、7.7%、5.2%和5.2%，五大市場醫(yī)保商品成交額合計占比為52.7%。

　　從成交客戶來看，品牌企業(yè)的品牌產(chǎn)品受關(guān)注度高，其新、老客戶均較多。企業(yè)成交價格基本與去年持平或略有提高。

　　從具體商品成交情況看，低值耗材成交額為3212.1萬美元，在醫(yī)藥保健品成交額中排名第一，但其利潤空間有限；保健品成交額為2382.3萬美元，排名第二；中藥材排名第三，成交額為2232.3萬美元。

　　參展企業(yè)反映，目前，全球貿(mào)易正面臨復(fù)雜多變的惡劣環(huán)境，我國外貿(mào)出口呈現(xiàn)疲軟之勢，國家為實現(xiàn)“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡”戰(zhàn)略目的出臺了“國八條”，這些措施對促進進出口貿(mào)易平衡有一定成效。

　　問題　產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

　　在本屆廣交會上，手術(shù)類、隔離類、實驗類產(chǎn)品，以及手套、壓舌板和醫(yī)用高分子制品等各類低值耗材一應(yīng)俱全。盡管我國已經(jīng)占到國際低值耗材市場50%以上的份額，并且，從廣交會上看，低值耗材成交額較高，但是，國內(nèi)低值耗材產(chǎn)業(yè)已處于產(chǎn)能過剩、競爭力不足的窘境，產(chǎn)品同質(zhì)化使得企業(yè)議價能力有限，多數(shù)企業(yè)只能以量取勝，利潤空間越來越小。

　　勞動密集型企業(yè)遇冷

　　許多參展商表示，受歐債危機影響，到會歐洲新客商較往屆展會明顯減少，采購商多是老客戶。到會日本參展商和采購商數(shù)量銳減，其主要原因是中日政治形勢緊張導(dǎo)致兩國經(jīng)貿(mào)往來減少。高端客戶數(shù)量并沒有明顯變化，有些企業(yè)的高端客戶不減反增。

　　在10月15日~19日本屆廣交會一期，“扎堆兒”參展的傳統(tǒng)勞動密集型企業(yè)成為受創(chuàng)重災(zāi)區(qū)，參展廠商普遍感嘆，由于東南亞、南亞地區(qū)的競爭，使“中國制造”難以再賣便宜貨。本屆廣交會三期仍然延續(xù)這一趨勢。

　　“由于我國不斷規(guī)范勞動保障體系，導(dǎo)致國內(nèi)勞動力成本增高；相反，近期印度、越南等東南亞國家由于貨幣貶值，其國內(nèi)勞動力成本一再降低，從而吸引了不少客戶，如越南、柬埔寨今年擠占國內(nèi)約30%低值耗材類產(chǎn)品的中東、非洲客戶?！眳⒄勾矸从?。

　　知識產(chǎn)權(quán)糾紛干擾參展

　　一些國內(nèi)按摩保健器具參展企業(yè)面臨產(chǎn)品外觀與專利技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)糾紛，這從反面促進了其他企業(yè)關(guān)注知識產(chǎn)權(quán)保護，倡導(dǎo)企業(yè)間理性競爭和公平貿(mào)易,防止和杜絕仿冒其他企業(yè)產(chǎn)品專利。但是，也有部分參展企業(yè)以知識產(chǎn)權(quán)投訴為手段來干擾競爭對手參展，其結(jié)果是影響了雙方交易，導(dǎo)致兩敗俱傷。

　　匯率、貨幣結(jié)算制約出口

　　參展企業(yè)代表普遍反映，當(dāng)前，匯率、貨幣結(jié)算是制約企業(yè)出口發(fā)展的重要因素。在成本高企、市場競爭激烈的形勢下，企業(yè)利潤不斷“縮水”，更難以承受人民幣升值造成的損失?；谶@方面的擔(dān)心，企業(yè)在簽訂長期訂單時非常謹(jǐn)慎。例如，受印度貨幣貶值影響，加之我國貨幣匯率波動上漲，導(dǎo)致我國在1毫升~10毫升范圍注射器國際市場上所占份額下降，國內(nèi)相關(guān)企業(yè)有“被”退出現(xiàn)有部分市場的趨勢，洪都拉斯注射器市場也被印度競爭對手趁機擠占，形成出口即虧損的局面。此外，一些國家由于貨幣結(jié)算障礙導(dǎo)致企業(yè)無法簽訂訂單，從而影響了出口貿(mào)易。

　　展望

　　根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，今年前三季度，我國醫(yī)藥保健品進出口總額為598.61億美元，同比增長11.41%。中藥、西藥、醫(yī)療器械三大類商品進出口額同比分別增長10.53%、9.87%和14.11%，均呈穩(wěn)步增長態(tài)勢，但增幅比以往有所回縮。

　　未來我國醫(yī)藥保健品出口走勢在很大程度上依賴于發(fā)達國家的經(jīng)濟改善情況，但是，醫(yī)藥產(chǎn)品的剛性需求特性、我國醫(yī)藥產(chǎn)品的替代作用，以及全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移等，客觀上仍將促進我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴張，也為我國醫(yī)藥行業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級提供了機遇。

　　目前，歐、美、日市場仍有潛力可挖，國產(chǎn)中高端醫(yī)療器械出口初有斬獲，低端產(chǎn)品市場雖然遇冷，但占有率仍有可能進一步提高。市場多元化戰(zhàn)略空間大，新興市場開拓方興未艾，我國醫(yī)療器械質(zhì)優(yōu)價廉優(yōu)勢將進一步體現(xiàn)。而國內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)進行技術(shù)轉(zhuǎn)型升級、自主研發(fā)創(chuàng)新和引進發(fā)達國家技術(shù)，對于維持國內(nèi)就業(yè)、調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和擴大現(xiàn)有市場份額，均有現(xiàn)實意義。

　　縱觀本屆廣交會參展企業(yè)，有些優(yōu)秀企業(yè)并沒有受到國際經(jīng)濟不利因素的影響，其重要原因是主打高端市場、強調(diào)自主研發(fā)、重視技術(shù)引進與創(chuàng)新。越是在經(jīng)濟不景氣的時候，“大路貨”的市場價格壓力越大，難以在市場上受到青睞，企業(yè)必須推陳出新，用高附加值產(chǎn)品來激發(fā)采購商的購買欲。（蔡天智）

來源：中國醫(yī)藥報

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