一、縱觀溫州電器自動化的發(fā)展史
以“中國電器之都”——溫州柳市為中心，已經(jīng)形成了國內(nèi)最具規(guī)模的電氣產(chǎn)業(yè)集群，并涌現(xiàn)出了正泰、德力西、人民電器等中國馳名商標。
然而，二十年前，僅有11萬常住人口的柳市鎮(zhèn)卻有上萬間低壓電器及零配件配套生產(chǎn)廠家，并且擁有分布在中國許多城市的十多萬營銷人員。他們在銷售這些質(zhì)次價高的產(chǎn)品時，許多供銷人員都采用請客、送禮、行賄等手段。如鞍山市半導體器件總廠的生產(chǎn)調(diào)度員王某，受賄名牌自行車2輛和三洋牌收錄機1臺后，使該廠受騙損失3.8萬多元。濟南市毛紡廠業(yè)務員劉某，受賄自行車7輛、收錄機3臺、彩色電視機1臺等，使該廠受騙損失9萬元。浙江省人防辦公室的經(jīng)辦人員，受騙后也使本單位受騙損失7萬元。有上千個受騙單位向中央和地方有關部門發(fā)函或上訪，紛紛反映該鎮(zhèn)區(qū)這些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)次價高和用不正當手段推銷產(chǎn)品的問題，并要求賠償損失。為此有關部門采取措施，對這些企業(yè)進行檢查整頓，并對有關人員進行嚴肅處理。
今天，我們發(fā)現(xiàn)，柳市鎮(zhèn)迅速地完成了這樣的產(chǎn)業(yè)升級，"小狗們"變成了"虎 狼"。原先，這兒80%的人在家庭作坊里當老板。如今，經(jīng)過多年的發(fā)展，柳市低 壓電器業(yè)已經(jīng)形成了金字塔型的區(qū)域市場。正泰、德力西、天正等少數(shù)幾家公司占據(jù)頂端，大多數(shù)中小公司由競爭對手被"收編"為大公司的協(xié)作公司。根據(jù)公開的 數(shù)據(jù)，正泰、德力西、人民電器、天正集團，這四家公司分列行業(yè)前四位。
而今，柳市鎮(zhèn)的企業(yè)非?；钴S在中國的土壤，擁有著2000多家企業(yè)，85%以上的企業(yè)都生產(chǎn)著工業(yè)電器，其中年產(chǎn)值在500萬元以上的規(guī)模企業(yè)超過200家，每天都有價值5000多萬元電器產(chǎn)品發(fā)往全國各地，車水馬龍，人聲鼎沸，是電器行業(yè)內(nèi)“二個半，即二個集中的產(chǎn)業(yè)集群地--柳市、楊中，半個指常州”； 溫州——中國電器之都，山多地少，自然災害尤其臺風頻繁，著名電氣企業(yè)如正泰、德力西、天正、人民電器等； 揚中——中國工程電器島，四面環(huán)江，地少人多，擴張力極強，著名電氣企業(yè)如大全、中電、華鵬集團等；半個是常州——被當?shù)卣醪蕉ㄎ粸橹袊斪冸娚a(chǎn)基地，著名電氣企業(yè)如華鵬變壓器、常州變壓器廠等。
二．目前行業(yè)面臨的問題：
近幾年來，對電氣行業(yè)的老板們來說，柳市低壓電器“產(chǎn)業(yè)集群”的特色在于，它形成了幾個影響全國的龍頭企業(yè)，形成了密密麻麻遍布全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡。但是它同樣繞不開“產(chǎn)品雷同—低價競爭—利潤太低帶來創(chuàng)新能力不足—生產(chǎn)更多更低價的雷同產(chǎn)品”的“惡性循環(huán)”。在上世紀90年代，連柳市低壓電器的經(jīng)銷商都可以拿到30％的凈利潤，而這種好日子在上述“惡性循環(huán)”的魔咒下，一去不返。
溫州電氣企業(yè)面臨的四個主要問題：
一、 是自主創(chuàng)新能力不強
中國入世后，外企搶占電氣市場，西門子、富士、西屋、施耐德、ABB等國際電氣企業(yè)都已相繼登陸我國。除了占據(jù)高端市場，它們又以獨資或合作方式在中國設廠，實施“本土化”戰(zhàn)略。這直接威脅著樂清的電氣行業(yè)。一旦其產(chǎn)品失去“低價位優(yōu)勢”這張最后的王牌，全國高中層次銷售市場就將會被“洋貨”所占領，必將使其現(xiàn)有市場快速萎縮，最終只能在低層次的維修市場夾縫中求生。
二、是遭遇貿(mào)易壁壘，嚴重影響外貿(mào)出口
國外的各類認證體系、新技術標準體系和產(chǎn)品環(huán)保要求歷來十分嚴格，歐共體近期頒布的兩個環(huán)保指令，更是對我國產(chǎn)品進入國外市場構成了一道新的門檻。樂清市出口企業(yè)產(chǎn)品檔次低，國際競爭力不強，企業(yè)應付多變的國際市場環(huán)境的經(jīng)驗還不足。如果跨不過這些門檻，勢必影響到電器產(chǎn)品的出口。
三、生產(chǎn)成本提高，效益降低
原材料持續(xù)漲價已成為樂清市電氣行業(yè)發(fā)展中面臨的一個重要問題。許多企業(yè)出現(xiàn)“高產(chǎn)值、低效益”，有的企業(yè)甚至出現(xiàn)負利潤。根據(jù)有關部門對溫州市123個企業(yè)集團的調(diào)查，上半年營業(yè)收入比去年同期上升22%，但銷售利潤率、成本費用利潤率、資產(chǎn)利稅率同比則分別下降了0.16、0.74、0.27、0.61個百分點。
四、是企業(yè)用地緊缺
土地資源少，用地指標緊，地價高，抑制了企業(yè)發(fā)展，許多企業(yè)只好遷往外地。經(jīng)電氣協(xié)會對20個中小企業(yè)的問卷調(diào)查顯示，平均每個企業(yè)需增加工業(yè)用地80畝。按此標準推算，今后幾年全行業(yè)規(guī)劃用地需數(shù)萬多畝。另據(jù)反映，有些企業(yè)前幾年已預交征用土地費，建設用地因土地凍結或農(nóng)保地等原因，至今仍未落實的就有幾十家，所需土地幾千余畝，涉及資金上億元。
作為電氣工業(yè)重要組成部分的低壓電器，其市場規(guī)模和各種企業(yè)在市場中的地位可從中國電氣工業(yè)100強研究中看出，在此選擇最近發(fā)布的第7屆中國電氣工業(yè)100強研究中的中國電氣工業(yè)500強電氣500強作為分析的基礎，反映的是2005年的數(shù)據(jù)。
第7屆中國電氣工業(yè)500強中的低壓電器情況分析
數(shù)據(jù)來源：《電氣時代》中國電氣工業(yè)100強研究。
從上面的分析可以看出，內(nèi)資企業(yè)在中國低壓電器市場占據(jù)主導地位，其產(chǎn)品銷售收入占總額的74.84%，占領了3/4的市場，且其增長速度領先外資企業(yè)近10個百分點，但其利潤率明顯低于外資企業(yè)，存在相當大的差距。在內(nèi)資企業(yè)中，位居溫州的18家企業(yè)產(chǎn)品銷售收入占全部的49.17%近一半的市場份額，但從發(fā)展前景來看并不理想，其增長速度和利潤率要低于同行內(nèi)資企業(yè)的水平，增長速度遠高于外資企業(yè)，利潤率還處于較低的水平。反觀外資企業(yè)，他們的市場規(guī)模已占到總體市場的1/4，但目前的發(fā)展速度并不快，與整體市場的發(fā)展速度有一定的差距，但他們保持了高的盈利水平，在利潤率前10位中有7家為外資企業(yè)。
因此，產(chǎn)品同質(zhì)化，價格透明化，利潤微薄化，競爭激烈化，我們的出路在哪里呢？
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