都是全品類，電商大格局堪憂

　　電子商務(wù)企業(yè)目前傾向于全品類擴張圈地，但是當(dāng)行業(yè)都陷入這一怪圈時，就會黔驢技窮，最后只能靠價格爭取客戶。但這種“殺敵1000自傷800”的戰(zhàn)略不具有可持續(xù)性，電商企業(yè)應(yīng)該進入到考慮如何生存的階段。

　　直至9月25日媒體通報會的召開，蘇寧并購紅孩子一事才最終揭曉。媒體普遍認(rèn)為，這是蘇寧易購品類擴張邁出的堅實一步。這不僅是基于紅孩子在母嬰市場的龐大客戶基礎(chǔ)和品牌影響力，更在于這一舉措確實暗合了蘇寧易購未來全品類擴張的戰(zhàn)略。因為以商品采購、銷售、配送、物流為核心，做重型電子商務(wù)公司，從一開始就是蘇寧易購的基調(diào)。

　　盡管如此，此事在業(yè)界似乎并沒有掀起多大的波瀾?！皩τ陔娮由虅?wù)行業(yè)來說，蘇寧對紅孩子的收購談不上是什么大事件，短期內(nèi)不會改變淘寶、天貓和京東的領(lǐng)先地位，也不會改變騰訊、當(dāng)當(dāng)甚至國美在電子商務(wù)行業(yè)的既定戰(zhàn)略?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

　　在一個電子商務(wù)盛行的年代，作為垂直電商曾經(jīng)頗具代表性的電子商務(wù)企業(yè)，紅孩子的被收購至多也就是一個階段性象征的消失而已。該人士表示，倒是目前垂直電商的幾近全軍覆沒，凡電子商務(wù)皆全品類擴張的現(xiàn)狀著實令人擔(dān)憂，應(yīng)該引起注意。否則難免會重蹈團購網(wǎng)站的覆轍。

　　紅孩子被收

　　據(jù)了解，蘇寧擬出資6600萬美元或等值人民幣收購紅孩子公司，承接“紅孩子”及“繽購”兩大品牌和公司的資產(chǎn)、業(yè)務(wù)，全面升級蘇寧易購母嬰、化妝品的運營。紅孩子及繽購品牌將作為蘇寧的子品牌，在市場推廣、客戶營銷上保持一定的獨立性，并進駐蘇寧線上線下渠道。

　　蘇寧副董事長孫為民向中國商報記者表示，這是蘇寧在電商領(lǐng)域的首次并購，對于蘇寧“超電器化”經(jīng)營和蘇寧易購品類拓展、精細運營、規(guī)模提升具有重要意義。對此，業(yè)界似乎不太在意，而是將更多的視角聚焦到了并購金額。

　　6600萬美元，業(yè)界大多認(rèn)為紅孩子被賤賣了。據(jù)悉，紅孩子先后進行了6輪公開和非公開的融資，累計超過1.2億美元。

　　也有部分人士指出，紅孩子之所以會賣成白菜價，主要原因還在于紅孩子已經(jīng)不再是個好孩子了。

　　公開資料顯示，2008年，紅孩子的銷售收入近10億元；2009年，紅孩子的銷售收入已經(jīng)達到15億元左右。但是之后兩年，在后起的京東和當(dāng)當(dāng)?shù)哪笅霕I(yè)務(wù)動輒以百分之二三百的速度增長時，紅孩子反而止步不前，2012年更是被爆嚴(yán)重虧損。

　　“電商多是靠資本扶植的，沒什么積累，如果創(chuàng)始團隊散了的話，即使收購也沒什么價值了?！币晃煌顿Y界的人士甚至告訴記者，內(nèi)耗導(dǎo)致紅孩子創(chuàng)始團隊流失大半，沒有骨干的紅孩子價值自然大打折扣，甚至6600萬美元都有偏高。

　　但無論是蘇寧還是紅孩子似乎都沒有糾結(jié)于這個交易金額，而是將目光投向了更遠的將來。

　　孫為民表示，蘇寧易購的品類擴充一方面依靠開放平臺建設(shè)，另一方面則通過并購垂直類電商。而紅孩子具備母嬰、化妝品類經(jīng)營的專業(yè)性和領(lǐng)先性，具備較強的供應(yīng)鏈、運營能力，且客戶群體忠誠度、活躍度高，是蘇寧易購并購垂直類電商的首選標(biāo)的。

　　另外，紅孩子客戶以女性消費者為主，這將與蘇寧易購現(xiàn)有客戶群體形成客戶資源的互補；借助蘇寧領(lǐng)先的全國倉儲配送網(wǎng)絡(luò)和滲透度高的市場推廣資源，可大幅降低紅孩子前后臺的經(jīng)營成本，而紅孩子的專業(yè)團隊和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，可以提升蘇寧的品類精細化經(jīng)營能力和產(chǎn)品拓展能力，形成運營優(yōu)勢互補。

　　孫為民認(rèn)為，目前紅孩子遇到的主要難題是運營成本高、資金能力弱，蘇寧恰恰可以在這兩方面給予紅孩子幫助。紅孩子以目錄銷售起家，成功將線上線下結(jié)合，與蘇寧線上線下融合發(fā)展的理念相同；紅孩子在發(fā)展過程中同樣注重供應(yīng)鏈、倉儲配送、客戶服務(wù)等核心能力的培育，對電商零售本質(zhì)的認(rèn)識也與蘇寧不謀而合。

　　一直打趣自己“開著飛機修飛機”的紅孩子總裁徐沛欣也表示：“縱觀世界各國電商格局，從傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)向電商的企業(yè)更能構(gòu)筑競爭優(yōu)勢，未來中國市場也是如此。蘇寧恰恰為今天的紅孩子提供了更大的發(fā)展前景，更高的成長空間?！?/br>

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