衛(wèi)浴發(fā)展趨勢向好中小企業(yè)如何沾光？

我國目前已經(jīng)成為世界最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售國，衛(wèi)浴行業(yè)競爭主要表現(xiàn)為本土品牌與外資品牌的市場份額爭奪。雖然我國的衛(wèi)浴品牌數(shù)量眾多，但高端衛(wèi)浴市場幾乎被外資品牌所壟斷。

　　由于房地產(chǎn)調(diào)控政策，今年以來衛(wèi)浴行業(yè)的剛性需求受到了一定程度的壓制，業(yè)界人士預測，當房地產(chǎn)調(diào)控政策作用日漸顯現(xiàn)、房價開始回落后，消費者的觀望情緒減退，剛性需求就會得到釋放。從長期來看，衛(wèi)浴行業(yè)整體發(fā)展向上并且良好。短期內(nèi)，衛(wèi)浴中小企業(yè)遭遇生存困境，這些中小企業(yè)如何在未來樂觀的行業(yè)發(fā)展中分到一杯羹呢？

　　衛(wèi)浴消費或?qū)l(fā)生大變化日前，尚普咨詢發(fā)布了《2010-2013年中國衛(wèi)浴產(chǎn)品行業(yè)市場分析及投資盈利預測報告》，記者在報告中發(fā)現(xiàn)，衛(wèi)浴建材行業(yè)分析師對未來市場作出了比較樂觀的預計。分析指出，隨著國家保障性住房建設的大力推廣，保障性住房業(yè)主將對家具需求構成增量。鑒于眾多衛(wèi)浴企業(yè)都已經(jīng)積極開拓二次裝修及保障房市場，未來這兩部分消費者將在產(chǎn)品和服務方面擁有更大的選擇空間。與此同時，衛(wèi)浴市場消費群體及其需求也隨之更加細分。

　　據(jù)尚普咨詢專家介紹，衛(wèi)浴行業(yè)一直是消費者頗為關注的領域，衛(wèi)浴行業(yè)的更新發(fā)展也對消費者的生活產(chǎn)生影響。伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控，我國衛(wèi)浴行業(yè)出現(xiàn)了陣痛。樓市調(diào)控之后，衛(wèi)浴市場遇冷，企業(yè)為了爭奪有限的市場份額，就會想盡辦法的去爭取市場份額。在衛(wèi)浴行業(yè)同質(zhì)化較為嚴重的當下，商家也會通過推出新品、更新服務來吸引消費者的青睞，這也意味著消費者將擁有更強的主動性、選擇性甚至議價權。在接下來的幾年里，我國衛(wèi)浴行業(yè)或?qū)l(fā)生大的變化，新秩序即將誕生。

　　但是記者發(fā)現(xiàn)，雖然尚普咨詢對行業(yè)作出樂觀預計，但是目前陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)中小企業(yè)遭遇的嚴峻困境，已經(jīng)引起了業(yè)內(nèi)專家及相關機構的重視。專家認為，市場低迷，競爭加劇，許多中小衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸這已經(jīng)是不爭的事實。中小衛(wèi)浴企業(yè)，由于自身抗風險能力弱，因此，市場一有風吹草動，企業(yè)就生存艱難。衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)強者越強，弱者越弱的市場格局。因此，總體市場向好，并不是每個企業(yè)都能分到一杯羹。

　　中小企業(yè)面臨眾多困難因素事實上，據(jù)記者了解，擺在衛(wèi)浴中小企業(yè)面前的困難不僅僅是一個發(fā)展瓶頸。在衛(wèi)浴行業(yè)高速發(fā)展了幾個年頭后，目前國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)數(shù)量比前幾年增長了數(shù)十倍，在高倍數(shù)增長的同時，隨之而來的是市場競爭激烈等問題。此外，原材料價格大幅增長，生產(chǎn)成本居高不下，樓市持續(xù)低迷，企業(yè)發(fā)展面臨眾多不確定因素。

　　受上游樓市影響，今年第一季度許多中小衛(wèi)浴企業(yè)的產(chǎn)品銷量不斷下滑，據(jù)有的企業(yè)反映，其銷售下滑了20%左右。而在第二季度結束后，多數(shù)企業(yè)的銷量依然沒有太大起色，甚至比第一季度還要差。除此之外，當前原材料、勞動力、物流、財務等多項成本上漲，導致企業(yè)利潤變薄，不少企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損。而今年年初以來建材市場等終端銷售的表現(xiàn)也很疲軟。在這種情況下，市場相對低端的中小企業(yè)，一方面原材料、勞動力成本提高導致生產(chǎn)成本提高；另一方面銷售終端又不能很好地支持生產(chǎn)，企業(yè)必然難以承受經(jīng)營壓力，因此就有面臨倒閉風險。而且，中小企業(yè)融資難一直是一個嚴峻的現(xiàn)實，在這樣的夾縫中，很多企業(yè)都是在苦苦支持。

　　生存嚴峻最直觀的反映就是，不少企業(yè)的產(chǎn)品庫存越來越大，一個衛(wèi)浴企業(yè)負責人這樣表示：“以前是擔憂接不到貼牌的訂單，現(xiàn)在擔憂的是生產(chǎn)出來的產(chǎn)品下訂單的企業(yè)沒有來拉，產(chǎn)品沒地方堆放，因為市場越來越難做了?！?/br>

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一些衛(wèi)浴企業(yè)的毛利潤從之前的40%降到了20%左右，甚至部分企業(yè)的特價產(chǎn)品正在“無利潤”銷售，超低的利潤不利于企業(yè)的長期發(fā)展，因此及時調(diào)整運營思路，讓衛(wèi)浴價格回歸理性成為很多企業(yè)的重要策略。

　　調(diào)整思路開展錯位競爭中小衛(wèi)浴企業(yè)如何調(diào)整運營思路，開展與大企業(yè)、外資企業(yè)的錯位競爭？業(yè)內(nèi)專家從多方面進行了分析。中宇衛(wèi)浴負責人黃森茂認為，“把眼睛盯在價格上是不行的，積極開拓新市場才是關鍵。避免犧牲質(zhì)量以低價來沖擊銷量的短視行為。

　　專家提出，首先要細分市場，目前許多品牌都開始打造多元化的產(chǎn)品系列，涵蓋高中低端需求。出口市場的新機遇和開發(fā)農(nóng)村市場的新契機都打開了衛(wèi)浴企業(yè)創(chuàng)新營銷的大門，企業(yè)急需抓住不同層面的消費者。

　　此外，提升服務附加值也是一個重要的方面。以往品牌的競爭主要集中在產(chǎn)品技術上的創(chuàng)新，以產(chǎn)品的差異化搶奪市場份額。然而目前抄襲風盛行使得市面上的產(chǎn)品差異不大。消費者選購產(chǎn)品的側重點開始轉移，這也給企業(yè)傳遞一個信號：競爭的焦點不再是通過技術革新帶來產(chǎn)品的差異化，服務和營銷模式的創(chuàng)新將成為競爭新的籌碼。

　　拓展渠道是中小企業(yè)與國外巨頭競爭的重要砝碼。中小企業(yè)低成本優(yōu)勢不再，死守傳統(tǒng)的銷售渠道生存壓力越來越大，向二三線城市拓展分銷也變得越來越不容易。企業(yè)需要改變過去死守的坐商模式，主動出擊，嘗試網(wǎng)絡營銷、團購、工程渠道等新的銷售模式，突破市場冰點。企業(yè)如果僅僅是依靠傳統(tǒng)的門店，很有可能被市場淘汰。只有注重渠道變革，探尋新出路，傳統(tǒng)門店、工程、裝飾公司、小區(qū)推廣、團購等渠道多管齊下，才能讓企業(yè)贏在未來。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，今年衛(wèi)浴行業(yè)可能是一個“前低后高”的格局，就是前半年一直到7月份市場非常低迷，但是隨著剛性需求的積累和沉淀，今年下半年以后會有一個大的回升，如何在這場競爭中生存并壯大，將是企業(yè)的一大考題。（本報記者陸俊/文）

來源：消費日報

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