電商新舊模式對(duì)壘，五百城經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)邦制如何出奇制勝

近日，電商巨頭紛紛啟動(dòng)大家電促銷(xiāo)策略，高調(diào)投入家電價(jià)格戰(zhàn)。家電電商后起之秀五百城，憑借獨(dú)特的“經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)邦制”模式，密結(jié)千余家經(jīng)銷(xiāo)商，不宣而戰(zhàn)，以更加兇猛的低價(jià)狂潮直擊價(jià)格大戰(zhàn)。這已不再是電商間單純的價(jià)格戰(zhàn)，更是不同電商模式，不同電商團(tuán)隊(duì)在大家電領(lǐng)域的較量，電商模式之爭(zhēng)已從暗流涌動(dòng)上升到兵戎相見(jiàn)。

五百城“比價(jià)京東”揭電商價(jià)格戰(zhàn)貓膩

不久前，五百城高調(diào)發(fā)起“比價(jià)京東”活動(dòng)，大家電大幅降價(jià)，保證 80% 大家電低于京東，活動(dòng)期間，同一款大家電產(chǎn)品，第一個(gè)找到五百城比京東價(jià)格低者，無(wú)需購(gòu)物，即可獲得差價(jià)現(xiàn)金紅包。

行業(yè)專(zhuān)家說(shuō)，從眾多電商降價(jià)聲潮中，不難發(fā)現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)的貓膩。京東此前高調(diào)喊出將拿出 5 億補(bǔ)貼家電促銷(xiāo)，將實(shí)惠帶給消費(fèi)者。此言一出，立刻有人質(zhì)疑京東拿出的 5 億元如何使用。面對(duì)疑問(wèn)，京東方面一直沒(méi)有正面應(yīng)答。顯然京東的“ 5 億補(bǔ)貼”噱頭讓自己成為了眾矢之的。除了隨之而來(lái)的口水戰(zhàn)，電商行動(dòng)派也直接將矛頭指向京東。此次五百城發(fā)起的“比價(jià)京東”活動(dòng)，更是直接對(duì)決京東聲稱(chēng)的“全網(wǎng)最低價(jià)”。

據(jù)了解，京東價(jià)格指數(shù)上調(diào) 15% 。虛假打折、先漲后降等一些傳統(tǒng)家電銷(xiāo)售領(lǐng)域里的炒作手法，被完整的搬到了線上。價(jià)格戰(zhàn)變成了口水戰(zhàn)。由此行業(yè)專(zhuān)家也提醒消費(fèi)者，下單前要貨比三家，做到理性消費(fèi)。

記者隨機(jī)對(duì)比了幾款五百城價(jià)格比京東低的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)差價(jià)多在 200-300 元之間，有的甚至更高。這就意味著消費(fèi)者每找出一臺(tái)，五百城就要直接補(bǔ)貼兩三百的差價(jià)，消費(fèi)者成為了比價(jià)活動(dòng)的直接受益者。當(dāng)然，對(duì)于五百城來(lái)說(shuō)，如果能通過(guò)這樣的活動(dòng)，幫消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一次物美價(jià)廉、高質(zhì)體驗(yàn)的購(gòu)物，并有機(jī)會(huì)將這部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱闹覍?shí)用戶(hù)，何樂(lè)而不為。

五百城“經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)邦制”支撐低價(jià)

對(duì)于五百城發(fā)起的新一輪價(jià)格戰(zhàn)，五百城管理層否認(rèn)了燒錢(qián)支撐低價(jià)的說(shuō)法。有業(yè)內(nèi)人士透露，五百城天使投資來(lái)自著名投資人薛蠻子。

五百城 CEO 梁紅生解釋說(shuō)，五百城低價(jià)來(lái)源于其獨(dú)創(chuàng)的 “經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)邦制”。采用“一城一網(wǎng)”的模式，徹底避免家電品牌深為忌憚的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售“串貨”風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)整合區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)儲(chǔ)和物流系統(tǒng)，大幅削減自建倉(cāng)儲(chǔ)物流的高額成本，加速資金的運(yùn)作效率，從商業(yè)模式上保證了部分產(chǎn)品價(jià)格全網(wǎng)最低。

此前，電商模式主要為京東的采銷(xiāo)模式和淘寶的平臺(tái)模式。因其打破了產(chǎn)品價(jià)格的區(qū)域間隔，對(duì)傳統(tǒng)大家電區(qū)域代理制產(chǎn)生了巨大威脅。因此受到了家電大品牌的強(qiáng)烈抵制。

五百城 CEO 梁紅生認(rèn)為，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商多數(shù)有著非常強(qiáng)烈的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售愿望，但卻苦于沒(méi)有資金和電商技術(shù)支持。五百城將經(jīng)銷(xiāo)商力量整合到線上，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商線上銷(xiāo)售的夢(mèng)想。因此，五百城是在尊重中國(guó)家電傳統(tǒng)區(qū)域代理的模式下，通過(guò)后臺(tái)技術(shù)支撐，幫助供應(yīng)商建立線上線下的信息共享平臺(tái)。更重要的是，五百城還將各區(qū)域安裝、配送力量進(jìn)行了有效整合，在銷(xiāo)售物流同城化之后，實(shí)現(xiàn)了售后服務(wù)的同城化。

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