微利時代，鋼企如何轉(zhuǎn)型求生

2011年的四季度，鋼鐵行業(yè)似乎在重蹈2008年下半年的覆轍：需求萎縮，鋼價下跌，利潤下滑，鋼鐵生產(chǎn)主業(yè)幾乎陷入全面虧損。而且，這次危局面臨的考驗比2008年更多：鋼鐵產(chǎn)能更大了，原燃料價格更高了，資源環(huán)境約束更強了。據(jù)中鋼協(xié)信息顯示，今年1月份全行業(yè)的虧損狀況比2011年12月份更嚴(yán)重。

　　記者近日走進河北鋼鐵集團公司，看這家既有國際一流生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)線、又有著眾多生產(chǎn)普通產(chǎn)品的生產(chǎn)線；既有5000萬噸的龐大產(chǎn)能、又在利潤率上苦苦掙扎的企業(yè)，在逆境中如何應(yīng)變和調(diào)整。

　　1。控制產(chǎn)能：“十二五 ”不再增加一噸產(chǎn)能

　　在河北鋼鐵集團生產(chǎn)經(jīng)營一線的采訪中，記者聽到最多的詞是“利潤”。集團市場部負(fù)責(zé)人介紹，他們每周要公布利潤排行榜，令各分公司盈利情況一目了然。集團邯鋼公司的調(diào)度主任任志剛說，產(chǎn)得多不一定賺得多，要以效益最大化為原則組織生產(chǎn)。銷售總公司負(fù)責(zé)人說，現(xiàn)在接訂單不圖量，而是圖利潤圖效益。

　　的確，“微利時代”，利潤為王。在河北鋼鐵集團，“微利”直接導(dǎo)致以銷定產(chǎn)這一鋼鐵企業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)組織原則，逐漸被以利潤定產(chǎn)取代。

　　不盲目追求產(chǎn)量，是以利潤定產(chǎn)的直觀表現(xiàn)。當(dāng)前，多數(shù)鋼材產(chǎn)品市場價格長期在成本線上下徘徊，鋼廠賣得出產(chǎn)品也不代表能賺錢。去年10月26日，邯鋼，這個河北鋼鐵集團的主力鋼廠就主動把應(yīng)該在12月底檢修的一座3200立方米高爐，提前兩個月進行檢修，這樣便可每天減產(chǎn)8000噸，用以應(yīng)對市場波動和鋼價下跌，至年末才重新恢復(fù)生產(chǎn)?！安皇菦]有訂單，而是因為沒有利潤主動放棄了一部分訂單，1月份雖然所有高爐都開動生產(chǎn)，但生產(chǎn)計劃仍舊比去年同期減少了5萬噸?！比沃緞偨榻B。

　　其實，早在3年前河北鋼鐵集團成立之初，以效益為主導(dǎo)的思路就已經(jīng)確立。董事長王義芳回憶說：“集團一成立就是國內(nèi)產(chǎn)能最大的鋼鐵企業(yè)，可我們卻從來不敢稱”老大“，原因就在于我們大都是低效益產(chǎn)能，產(chǎn)品檔次又不高、效益又不好，不能稱為”老大“?！?/p>

　　“集團決策層意識到，不能再走靠擴大規(guī)模賺錢的老路，否則，生產(chǎn)越多，虧損越多，賠錢賺吆喝，白忙活一場?！蓖趿x芳說。2011年，河北鋼鐵集團正式提出，“十二五”期間將“不增加一噸產(chǎn)能”。

　　在石鋼公司三軋廠車間，工人師傅告訴記者，這里曾經(jīng)是年產(chǎn)94萬噸的普鋼生產(chǎn)線，是有名的“亞洲示范工廠”。即便如此，為了配合企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，該廠還是全部轉(zhuǎn)為特鋼生產(chǎn)，產(chǎn)量雖不如前，但效益卻大大高于從前。

　　“分析當(dāng)前的利潤嚴(yán)冬，供求失衡是最主要原因。”王義芳說。他認(rèn)為，嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩導(dǎo)致這種情況短期內(nèi)不會得到根本改善?！拔覀兂艘虚L期過緊日子的思想準(zhǔn)備外，更重要的是學(xué)會差異化競爭，提升服務(wù)水平，以期在產(chǎn)能過剩的大環(huán)境中生存下去?！蓖趿x芳說。

　　2。調(diào)整結(jié)構(gòu)：走專業(yè)化、精品化、差異化競爭之路

　　在石鋼公司三軋廠的隔壁，一條銀亮鋼材生產(chǎn)線正在緊張調(diào)試?！皩磉@里可以生產(chǎn)幾十種不同規(guī)格的銀亮鋼材，經(jīng)過表面拋光處理，每噸價格能提高1000多元。”河北鋼鐵集團特鋼銷售公司副經(jīng)理宋一兵介紹說。

　　其實，集團成立3年多來，就一直致力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。成立之初，河北鋼鐵集團的產(chǎn)品中，“大路貨”占據(jù)半壁江山，集團旗下鋼鐵類子公司紛紛被逼進微利格局。經(jīng)過不斷調(diào)整，河北鋼鐵集團先后有10余項產(chǎn)品填補國內(nèi)空白，累計開發(fā)X100管線鋼、HBW1000無取向電工鋼等新產(chǎn)品469個，高附加值的品種鋼比例超過60%，其中高附加值的汽車板批量出口到歐洲市場。僅河北鋼鐵技術(shù)研究總院剛剛驗收的6項產(chǎn)品開發(fā)項目，就已經(jīng)生產(chǎn)4萬多噸的品種鋼，為集團帶來效益475萬元。

　　任志剛告訴記者，僅2011年，邯鋼新產(chǎn)品產(chǎn)量達到245萬噸，同比增長33.9%，增創(chuàng)效益1.37億元。

　　“很長一段時間，業(yè)內(nèi)對轉(zhuǎn)型升級的理解并不清晰，但近幾年的發(fā)展經(jīng)驗告訴我們，除了要推進節(jié)能環(huán)保外，就是要進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品質(zhì)量升級，而且轉(zhuǎn)型升級的成果最終都要體現(xiàn)在企業(yè)效益上。”國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員王繼承說。

　　“面對新一輪的市場嚴(yán)冬，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度只能加強不能減弱。” 王義芳表示。他介紹，如今“大路貨”在集團產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中仍占相當(dāng)比重，提高產(chǎn)品附加值、推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進檔升級的步伐不能停；高端鋼材也出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化競爭日趨激烈，必須加快新品種開發(fā)節(jié)奏、提高產(chǎn)品質(zhì)量，才能實現(xiàn)差異化競爭。

　　公司新成立了河北鋼鐵技術(shù)研究總院，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整提供技術(shù)支持，是其主要任務(wù)。

　　“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)具有前瞻性?！焙颖变撹F研究總院院長張曉力認(rèn)為，有的產(chǎn)品現(xiàn)在市場需求小、利潤不高，但市場潛力巨大，這樣的品種要開發(fā)；有的產(chǎn)品短期內(nèi)利潤不會有較大提升，但優(yōu)勢客戶有需要，為了維持長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，這樣的產(chǎn)品也要開發(fā)?！澳壳靶庐a(chǎn)品對銷售額的貢獻率達到13%，高端鋼材比例達到63%，只有走專業(yè)化、精品化、差異化競爭道路，才能獲得競爭力。” 王義芳說。

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