零供矛盾的深層原因在哪里

最近，商務(wù)部、發(fā)改委、公安部、稅務(wù)總局、工商總局聯(lián)合印發(fā)通知，決定自2011年12月至2012年6月在全國(guó)集中開(kāi)展清理整頓大型零售企業(yè)向供應(yīng)商違規(guī)收費(fèi)工作。

改革開(kāi)放以來(lái)，零供關(guān)系是當(dāng)前市場(chǎng)中談?wù)撟疃嗟囊粋€(gè)話題，也是最復(fù)雜、最難以說(shuō)清的問(wèn)題，指責(zé)的有、批評(píng)的有、辯解的有、袒護(hù)的有，許多專家學(xué)者、政府官員和企業(yè)界人士發(fā)表了許多真知灼見(jiàn)，政府也出臺(tái)了有關(guān)規(guī)定，對(duì)于緩解零供矛盾、理順零供關(guān)系起到了積極作用。但是，應(yīng)該看到，這些意見(jiàn)還是各執(zhí)一詞，缺乏深層次的剖析和從理論高度進(jìn)行客觀認(rèn)識(shí)。

終端是無(wú)法壟斷的

零供關(guān)系是市場(chǎng)上存在的最普遍、最密切的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，它是生產(chǎn)與消費(fèi)關(guān)系的反映，既有統(tǒng)一協(xié)調(diào)、共贏一面，也存在差異、矛盾和沖突的一面。也就是說(shuō)，零供矛盾是產(chǎn)銷矛盾在市場(chǎng)上的反映，但在不同的供求態(tài)勢(shì)下，矛盾的性質(zhì)、表現(xiàn)的形式和矛盾的主體也在發(fā)生變化。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，不存在也不可能壟斷終端，可以進(jìn)行多渠道的選擇，任何一種業(yè)態(tài)的零售業(yè)，不管是獨(dú)立的業(yè)態(tài)，還是連鎖公司，它只是經(jīng)營(yíng)的一種形式，不可能對(duì)市場(chǎng)形成壟斷，政府也不允許它們壟斷。所以，譴責(zé)零售業(yè)壟斷終端、坐地收費(fèi)。其實(shí)這是一種誤解。市場(chǎng)是無(wú)法壟斷的，終端是可以自由選擇的，廠家可以選擇自營(yíng)，也可以選擇聯(lián)營(yíng)；可以直銷，也可以選擇代理或代銷；可以自己直銷，也可以選擇網(wǎng)絡(luò)交易；可以進(jìn)百貨店，也可以進(jìn)交易市場(chǎng)，或選擇超市。怎么選擇惟一的標(biāo)準(zhǔn)是，只要市場(chǎng)需要，消費(fèi)者接受，廠家獲得相應(yīng)利潤(rùn)就行。

終端無(wú)法壟斷，壟斷終端是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下才有的現(xiàn)象，靠壟斷市場(chǎng)、靠收進(jìn)店費(fèi)過(guò)活，一是不可能，二也不會(huì)長(zhǎng)久。事實(shí)證明，不搞自營(yíng)，不承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的零售企業(yè)，也無(wú)法取得機(jī)會(huì)利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)，它的盈利空間有限，只能勉強(qiáng)維持，當(dāng)平均利潤(rùn)率不到1%時(shí)，就會(huì)失去開(kāi)拓能力。

市場(chǎng)決定生存，終端產(chǎn)生效益。終端的選擇取決于費(fèi)用與銷售的乘數(shù)效應(yīng)，費(fèi)用的大小并不決定銷量的大小和盈利空間。許多生產(chǎn)企業(yè)企圖建立自己的終端，設(shè)立專賣(mài)店經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，除個(gè)別有品牌支撐的企業(yè)外，多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)都鎩羽而歸?？煽诳蓸?lè)的市場(chǎng)占有率在軟飲料中超過(guò)了40%，但它不設(shè)專營(yíng)點(diǎn)；海爾、長(zhǎng)虹、雙匯等大型企業(yè)，都曾嘗試自己開(kāi)零售點(diǎn)，直接走向市場(chǎng)，最后都以失敗而告終，因?yàn)?，它不僅違背了社會(huì)分工的原則，也承擔(dān)了不應(yīng)承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和尋租成本。

零供矛盾的價(jià)格均衡

進(jìn)店費(fèi)或通道費(fèi)不是中國(guó)商業(yè)企業(yè)發(fā)明的，目前已成為市場(chǎng)的潛規(guī)則，問(wèn)題在于：第一，亂收費(fèi)，不定標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有合同，隨意收?。坏诙?，層層收費(fèi)，連鎖公司收、門(mén)店還收，甚至班組還要收費(fèi)；第三，收取的費(fèi)用不作為企業(yè)收入入賬，而進(jìn)了私人腰包，或進(jìn)入“小金庫(kù)”分掉了。所以，問(wèn)題不在于收費(fèi)不收費(fèi)，而是收得合理，企業(yè)能夠承擔(dān)，收在明處、收得有據(jù)，依法、依合同收取，防止商業(yè)企業(yè)個(gè)人從中搗鬼，從中加碼，中飽私囊，助長(zhǎng)不正之風(fēng)。

同樣的，商業(yè)企業(yè)要引進(jìn)緊俏商品、名牌商品，也存在著“進(jìn)廠費(fèi)”的問(wèn)題，要繳“裝修費(fèi)”、“保本費(fèi)”，甚至半年提前付款，特別是引進(jìn)世界名牌時(shí)，既要向代理商、生產(chǎn)商交納幾百萬(wàn)元、幾千萬(wàn)元不等的“裝修費(fèi)”，還要對(duì)他們“保底”，銷量不足，要按合同規(guī)定的數(shù)額向?qū)Ψ浇患{“保本費(fèi)”等等，同樣存在許多弊端，代理商從中要價(jià)，牟取暴利。

供求雙方或者零供之間產(chǎn)生的價(jià)格矛盾是客觀存在的，它的實(shí)質(zhì)是如何遵守客觀的經(jīng)濟(jì)規(guī)律、遵守互利的原則，進(jìn)行科學(xué)的定價(jià)和合理的利潤(rùn)分配。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，多數(shù)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格，是市場(chǎng)依據(jù)供求態(tài)勢(shì)自發(fā)形成的，但也必須遵守市場(chǎng)的基本規(guī)則。因此，反映在零供關(guān)系上也不能隨意和任意，必須遵守以下原則：

零供雙方都必須堅(jiān)持雙贏戰(zhàn)略，堅(jiān)持自愿原則，制定合理的價(jià)格和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能保證雙方穩(wěn)定持續(xù)的合作關(guān)系。

調(diào)整零供關(guān)系重在治亂

零供矛盾的重點(diǎn)不在于收費(fèi)不收費(fèi)和誰(shuí)收費(fèi)，這一點(diǎn)已經(jīng)逐步取得了共識(shí)。矛盾的關(guān)鍵在于收費(fèi)是不是“有理、有序、有度”，在于“三亂一拖欠”使得供應(yīng)商不堪其擾，無(wú)章可循，難以應(yīng)付。

當(dāng)前零供關(guān)系之所以突出表現(xiàn)在進(jìn)店費(fèi)上，主要是因?yàn)閭€(gè)別商業(yè)企業(yè)趁機(jī)提高或調(diào)整進(jìn)店費(fèi)，引起了供應(yīng)商的反感；而另一方面，一部分供應(yīng)商也趁機(jī)漲價(jià)或采取變相漲價(jià)，把原因歸結(jié)為商家身上，尋找借口。其實(shí)，這種做法都是不正確的，它違反了抑通脹的共同任務(wù)。因此，不論是解決當(dāng)前矛盾，還是穩(wěn)定零供關(guān)系，都必須統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，重在規(guī)范、重在治理。

依據(jù)供求態(tài)勢(shì)和品牌的地位而收取的“進(jìn)店費(fèi)”或“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”，都是零供利益的適度調(diào)劑。必須收得有度，收得有節(jié)，收得有序，既不能損害對(duì)方的基本利益，也不能趁機(jī)加價(jià)或變相加價(jià)，轉(zhuǎn)嫁負(fù)擔(dān)，損害消費(fèi)者利益，特別是在當(dāng)前抑通脹的大局下，不能以任何借口提高進(jìn)店費(fèi)或收取其他費(fèi)用，也不能以任何借口進(jìn)行漲價(jià)或降質(zhì)、降量的變價(jià)行為。

統(tǒng)一制定收費(fèi)范圍和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，取消一切非規(guī)定收費(fèi)內(nèi)容。收費(fèi)分成網(wǎng)絡(luò)費(fèi)和渠道費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)是根據(jù)連鎖公司的規(guī)模和網(wǎng)點(diǎn)，由雙方協(xié)商確定，屬于一次性收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不得超過(guò)全年預(yù)計(jì)銷售總數(shù)的0.5%。渠道費(fèi)是門(mén)店交納的渠道管理費(fèi)，按月計(jì)算，協(xié)商制定，但不得超過(guò)實(shí)際銷售額的0.3%。除此之外，商家不得以任何借口收取供應(yīng)商的費(fèi)用或進(jìn)行強(qiáng)制性的攤派。

加強(qiáng)銀企合作。通過(guò)融資、參股、收購(gòu)等形式，促進(jìn)金融資本與商業(yè)資本的有機(jī)結(jié)合，做大企業(yè)，做大市場(chǎng)，做遍全國(guó)，走出國(guó)門(mén)，培養(yǎng)一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)零售集團(tuán)，這是國(guó)際零售集團(tuán)做大做強(qiáng)的成功經(jīng)驗(yàn)。我國(guó)應(yīng)選擇1至2個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛯?shí)力的商業(yè)公司，進(jìn)行深層次合作，取得成功經(jīng)營(yíng)后再逐步發(fā)展。一個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)必須在國(guó)際零售市場(chǎng)上占有一席之地，并逐步做強(qiáng)做大。沒(méi)有金融資本的介入，中國(guó)零售業(yè)便很難做大，更無(wú)法做強(qiáng)。

擴(kuò)大零售業(yè)信貸規(guī)模。中國(guó)商業(yè)缺乏原始的商業(yè)資本積累，而國(guó)有商業(yè)長(zhǎng)期盈利如數(shù)上繳，撥改貸以后，一是增加負(fù)擔(dān)，二是貸款條件限制，數(shù)量有限，資金缺乏是零售業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，加上加入WTO后又急于發(fā)展，在很大程度上助長(zhǎng)了“三亂一拖欠”現(xiàn)象的產(chǎn)生。因此，要在信貸額度和貸款條件上對(duì)零售業(yè)給予適當(dāng)?shù)恼疹?，或者介入保理業(yè)務(wù)，銀行、廠商和零售商簽訂保理合同，按貨單先行墊付。

誠(chéng)信是搞好零供關(guān)系的基石。“市場(chǎng)有度誠(chéng)為本，商海無(wú)涯信作舟”，商人的任何做法，市場(chǎng)的任何行為，都要遵守市場(chǎng)的規(guī)律、規(guī)則和規(guī)矩，都要堅(jiān)持信用、遵守合同，按合同辦事，才能做到互信共贏，才能保持穩(wěn)定、持續(xù)的關(guān)系，達(dá)到互利的目的。產(chǎn)、供、銷三方，任何一方的利益受到損害，最終都要以自身的失敗而告終。 （作者為中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院教授）

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