本土涂料品牌如何由低端走向高端？

　　自改革開放以來，世界涂料的知名品牌紛紛涌入中國市場。國內很多行業(yè)的高端市場都被外資品牌所占據，而本土品牌只能蝸居在空間相對有限的低端市場。這一問題在涂料行業(yè)也普遍存在。如何讓自身品牌從低端市場走向高端，成功實現品牌升級，成了眾多志存高遠的涂料企業(yè)普遍面臨的一大難題。行業(yè)資深人士認為，本土涂料品牌想要由低端品牌走向高端品牌，占領高端市場，需要在四個方面來著手進行品牌升級。

　　高品質產品是高端品牌的基石一個運動員如果缺乏良好的身體素質，就算他擁有再高超的跳高技巧，也難以在比賽中絕對勝出。涂料品牌也是這樣。沒有領先的涂料產品做支撐，無論在其推廣過程中如何標榜高端，都無法稱之為高端品牌。因為消費者對一個品牌的認知，是建立在他所體驗的產品吻合他所感知的品牌形象之上的，這樣才會形成牢固的品牌認知。

　　目前，國內企業(yè)也成功研發(fā)運用"不變黃"、"納米改性"、"凈味"、"零排放"等技術，解決了許多施工和裝飾難題。深厚的技術實力使美涂士在為消費者帶去好的涂料產品的同時，推崇健康負責任的品牌文化，滿足了廣大消費者對文化品位的高層次需求，為我國涂料也塑造高端的涂料品牌形象奠定了基礎。

　　清晰的價值定位是高端品牌的核心

　　品牌的高端化若想取得目標消費群體的認同，必須要建立起一個清晰而強有力的價值定位。品牌只有在消費者心目中形成一個精準的認知焦點，才能順利地將其高端化信息傳達給消費者，從而在激烈的市場競爭中獲得一席之地。
　　目前，中國涂料企業(yè)品牌成群，但是"傳統大家庭"，"超生超育"現象是常態(tài)，"獨生子女"是"變態(tài)"。行業(yè)人士表示，它們彼此雖然都有一定的定位區(qū)隔，但很多時候給外界看起來，還是有云里霧里的感覺，不好識別。作為外行的消費者在挑選使用時，往往顯得十分盲目。許多企業(yè)不考慮品牌的承載能力，而僅僅基于生產、渠道方面的資源優(yōu)化的做法，在企業(yè)發(fā)展的同時，也直接造成了品牌定位模糊不清，品牌核心價值的嚴重缺失，為品牌發(fā)展留下隱患。而專注于水性漆以及專注于生產某領域的涂料的做法，是值得行業(yè)借鑒的。

　　先進渠道策略是高端品牌的競爭焦點

　　先進的渠道策略不僅能夠傳遞品牌的高端形象，還可以使涂料企業(yè)通過提供完美的服務，做好消費者接觸點的管理，建立競爭壁壘，從而提高消費者滿意度，制造口碑效應，進而實現消費者對品牌忠誠度。

　　在涂料產業(yè)近兩年的高速度發(fā)展過程中，民族涂料憑借建設自己的營銷思路和銷售團隊，走地區(qū)性包銷，從三級市場切入等方式迅速成長?，F今，以二三四線市場作為主打市場幾乎成為所有民族涂料企業(yè)的戰(zhàn)術，在國外品牌占據市場并趨于飽和的情況下，國內優(yōu)秀民族涂料企業(yè)則在農村市場的基礎性"開墾"取得了顯著的成效。

　　隨著市場需求的不斷細分，渠道也在不斷分化，采用先進的渠道策略不僅有利于高端品牌的形象塑造，更可以創(chuàng)造差異化的品牌價值，從而幫助其建立起獨一無二的競爭壁壘，使品牌在高端化途中立于不敗之地。

　　深度的情感體驗是高端品牌的終極走向

　　產品只能滿足消費者的功能使用需要，而品牌體驗才能滿足消費者內心深層次的需求。為了需要的購買往往會深受價格和便利的驅動，但一種情感和精神的體驗卻可以大幅度提升品牌的價值。在產品的功能需要很容易被滿足的今天，消費者在購買過程中越來越注重個人的情感體驗，即品牌所能夠給自己帶來的心理享受。高端品牌愈加注重為消費者提供一種情感、精神甚至心靈層面的深度體驗延伸。

　　集產品體驗、色彩時尚、品牌文化融于一體的漆，開辦"尚品館"，將品牌形象提升到極致，為消費者提供豐富多樣的情感體驗，是消費者與高端品牌建立緊密關系的重要舉措。在"尚品館"，消費者可以感受賣油漆與提供家居式體現的迥異。那些情感接觸會不斷加深消費者對品牌的偏好，最終建立對品牌的忠誠。深度的情感體驗是每一個高端品牌化進程的終極走向。（志高）

來源：消費日報

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