自主品牌成電子商務(wù)新寵

在國(guó)內(nèi)實(shí)體百貨銷售領(lǐng)域，賣場(chǎng)售賣自主品牌已早有先例，如沃爾瑪?shù)摹癙enmans”品牌服飾、麥德龍的廚之選紙杯、“屈臣氏”潤(rùn)膚露等?，F(xiàn)今，此類現(xiàn)象正逐步在B2C等模式的電子商務(wù)銷售平臺(tái)興起。記者日前了解到，優(yōu)雅100、D1優(yōu)尚網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)目前已經(jīng)推出自主品牌商品，并正準(zhǔn)備擴(kuò)大自主品牌商品在其所售商品中的比例，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、樂(lè)淘網(wǎng)等知名電子商務(wù)平臺(tái)亦正在籌劃發(fā)展自主品牌。

　　近日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人兼聯(lián)合總裁李國(guó)慶宣稱，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)現(xiàn)已著手發(fā)展自主品牌，未來(lái)計(jì)劃每年自主品牌商品的銷售量將占到該網(wǎng)站年銷售總量的10%。同時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)財(cái)務(wù)總監(jiān)楊嘉宏也透露稱，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將選擇一個(gè)合適的時(shí)間推出自主品牌商品，“從全世界零售業(yè)來(lái)看，發(fā)展自主品牌商品是多數(shù)零售商都會(huì)采取的模式，但唯有品類達(dá)到一定規(guī)模后，才是進(jìn)入自主品牌發(fā)展比較好的時(shí)機(jī)”。與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)持有相同觀點(diǎn)的還有樂(lè)淘網(wǎng)。據(jù)悉，今年6月份樂(lè)淘網(wǎng)CEO畢勝便表示，樂(lè)淘網(wǎng)計(jì)劃將逐步推出自主品牌商品。

　　針對(duì)上述電子商務(wù)平臺(tái)選擇發(fā)展自主品牌的原因，一業(yè)內(nèi)人士日前接受記者采訪時(shí)分析認(rèn)為，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的價(jià)格壓力是主因。

　　據(jù)介紹，目前淘寶、京東商城等少數(shù)電子商務(wù)平臺(tái)占據(jù)了國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)的絕大部分份額，同時(shí)這部分電子商務(wù)平臺(tái)還擁有多種融資渠道，基本“不差錢”，為聚攏客戶和人氣，這些電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)常會(huì)大打價(jià)格戰(zhàn)，這就使得不具有資金優(yōu)勢(shì)的大量中小型電子商務(wù)企業(yè)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中難以持續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間。例如今年11月11日，淘寶、京東等電子商務(wù)平臺(tái)以“光棍節(jié)”的名義打起價(jià)格戰(zhàn)，很多中小電子商務(wù)為保住客戶源，只能被迫參與其中。在最后漂亮營(yíng)銷數(shù)據(jù)的背后，絕大部分商家實(shí)際上是在賠本賺吆喝，不同的是，大型電子商務(wù)平臺(tái)“失血”后可以及時(shí)得到補(bǔ)給，中小型電子商務(wù)平臺(tái)則很難恢復(fù)元?dú)?。此外，?jù)一家主要銷售家居用品的電子商務(wù)平臺(tái)負(fù)責(zé)人介紹，“京東商城、淘寶商城憑借著大平臺(tái)的大銷量，能在與供貨商談判的過(guò)程中擁有強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)，規(guī)模小的電子商務(wù)平臺(tái)則很難做到這點(diǎn)，這不僅導(dǎo)致其一開始就喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還會(huì)存在現(xiàn)金流方面的風(fēng)險(xiǎn)?！?/br>

　　因此，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于中小型電子商務(wù)平臺(tái)并非長(zhǎng)久之計(jì)，而發(fā)展自主品牌無(wú)疑成為多數(shù)電子商務(wù)平臺(tái)的選擇。據(jù)介紹，發(fā)展自主品牌不僅具有有效控制成本的優(yōu)勢(shì)，還可以幫助這些電子商務(wù)平臺(tái)保留其客戶，維持其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，中小型電子商務(wù)平臺(tái)還可以通過(guò)找工廠代工生產(chǎn)、直接購(gòu)進(jìn)原料等整合產(chǎn)業(yè)鏈的方式，降低產(chǎn)品出廠價(jià)格，再把銷售價(jià)格降到比大型電子商務(wù)平臺(tái)低，以進(jìn)一步體現(xiàn)出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)悉，正是基于此，D1優(yōu)尚網(wǎng)今年在發(fā)展方向上已做出戰(zhàn)略調(diào)整，力推其自主服裝品牌“FEEL”，并不排除在以后繼續(xù)發(fā)展其他自主商品品牌的可能性。優(yōu)雅100則在目前自主品牌已占50%比例的情況下，計(jì)劃繼續(xù)在未來(lái)增加自主品牌商品在其平臺(tái)上所占的比例。此外，搶鮮網(wǎng)、愛嬰島、天天網(wǎng)等一批電子商務(wù)平臺(tái)，目前亦已擁有自主品牌，并正逐步擴(kuò)大自主品牌商品在其所售商品中的比例。

　　不過(guò)，盡管發(fā)展自主品牌對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)及消費(fèi)者可謂“雙贏”，但業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，創(chuàng)建自主品牌對(duì)于電子商務(wù)平臺(tái)而言并非易事。據(jù)優(yōu)雅100CEO陳騰華表示，目前電子商務(wù)平臺(tái)僅就如何在出廠價(jià)和銷售價(jià)均下降的同時(shí)提高毛利率這一問(wèn)題上就已舉步維艱，更何況還要保證自主品牌商品的質(zhì)量不遜于第三方品牌商品?！爸挥袑烧咂胶夂茫庞袡C(jī)會(huì)發(fā)展自主品牌。”

　　對(duì)此，有專業(yè)人士分析稱，電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展自主品牌，有其特有的效應(yīng)優(yōu)勢(shì)，但做品牌不可一蹴而就，需要時(shí)間的積累和沉淀，這個(gè)過(guò)程會(huì)比較艱難，因此發(fā)展自主品牌并不適合所有電子商務(wù)平臺(tái)，要根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行選擇。此外，如何將原有渠道優(yōu)勢(shì)及品牌的附加值轉(zhuǎn)移到相關(guān)商品上，目前尚無(wú)成熟的模式，還需繼續(xù)探索。不過(guò)，發(fā)展自主品牌已成為電子商務(wù)平臺(tái)新的發(fā)展趨勢(shì)，隨著此類品牌的逐步增多以及發(fā)展模式的日趨成熟，自主品牌將成為電子商務(wù)企業(yè)的重要資產(chǎn)之一。（本報(bào)實(shí)習(xí)記者王俊杰）

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