對進場費不要“一刀切”

如今零售企業(yè)集體陷入了尷尬境地。

尷尬的核心便是通道費用。在通貨膨脹、經(jīng)濟低迷的大背景下，糾結(jié)業(yè)內(nèi)十多年的進場費問題被頻頻提及，對進場費頗為依賴的零售商成了眾矢之的。

回顧進場費的由來，它并不只是中國市場的產(chǎn)物。它是在上世紀70年代的美國，香煙生產(chǎn)商為搶占有利的零售通道，獲得更好的銷售位置，而向零售商支付的費用?？梢?，進場費并非由零售商所創(chuàng)造，而是供應(yīng)商為了爭奪良好的門店位置而產(chǎn)生。

在中國，進場費的產(chǎn)生與供應(yīng)商自身亦密切相關(guān)。一位零售業(yè)老總曾經(jīng)表示，他收取的第一筆進場費是某跨國的商品制造商給他的，是為了取得賣場中比較顯著的位置。進場費的本質(zhì)是供應(yīng)商為了“購買”更好的位置而額外支付的費用。

零售商的賣場要面對上萬種產(chǎn)品的供應(yīng)商，淘汰誰，引入誰，誰的商品陳列在顯著位置，誰為次要，進場費在其中起到了一定的 “標尺”作用。

此外，我國當(dāng)下分銷、代理的商品流通體系亦助推進場費的形成。我國商品的流通現(xiàn)狀決定了商品常常要經(jīng)過代理商、經(jīng)銷商、分銷商等多個分銷環(huán)節(jié)。繁多的渠道之間惡性競爭，助長了進場費的收取。與此同時，一些供應(yīng)商為了獲取更多的渠道資源，主動以返利形式回贈給零售商。而作為通道費用的一種，返利在零售商后臺利潤中也占了很大比例。

因此，在通道費用收取上，不能一刀切，完全取締或者一味贊成都是不客觀的。我們應(yīng)關(guān)注解決那些不規(guī)則，不合理的收費。如，缺乏規(guī)范的合同，隨意性收費；企業(yè)中存在員工暗箱操作，額外索取費用等。而最有效的解決之道，就是讓進場費的征收“公平化”、“透明化”。

實際上，零供關(guān)系背景復(fù)雜。進場費的收取有其歷史原因，商務(wù)部發(fā)言人姚堅也曾表示，進場費有一定的合理性，此番整頓并非要取消進場費，而是針對其中諸多不規(guī)范的部分?！斑@次整治活動也是一個信號，從另一側(cè)面反映出主管部門對進場費的認可?！壁w萍表示。（趙向陽）

來源：中國經(jīng)營報

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