今年初，貴州省委省政府開始了為期半年的2018脫貧攻堅春風行動，打好產(chǎn)業(yè)扶貧硬仗是“四場硬仗”中的“硬仗”。國家級貧困縣之一的水城縣，乘著“春風”，通過電商與產(chǎn)業(yè)聯(lián)姻，找準了電商發(fā)展新方向，踏上了產(chǎn)業(yè)扶貧新征程，走出了一條“電商+產(chǎn)業(yè)”的脫貧致富路子。
“土匪+秀才”玩轉電商升級版
2018年4月10日十點整，水城電商創(chuàng)業(yè)明星蔣鑫的電商交易平臺上已有11單，累計30106元，金額最大的一單來自水城縣木果鄉(xiāng)的一位個體經(jīng)營戶，采購了紅牛50件，大米10袋。蔣鑫的臉上掛著心滿意足的笑容。
2015年，因為一次投資失利，蔣鑫幾乎傾家蕩產(chǎn)，非常失意。落魄的他來到北京，他北京大學的同學對電商行業(yè)十分看好，苦口婆心勸他踏踏實實做實業(yè)，也愿意給他作軍師，助他一臂之力。從此，他就與電商結下了不解之緣。而當時，貴州電商才剛剛起步。
重拾信心的蔣鑫回到了家鄉(xiāng)水城縣，籌集了40萬元作為啟動資金，招募本地大學生一起創(chuàng)業(yè)，在水城縣電商辦的幫助下，成立了貴州鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親電子商務有限公司，北京大學的4位軍師擔任顧問團，為公司發(fā)展出謀劃策，一共有53名員工。這樣的人員配備蔣鑫很滿意，他說：“本地的大學生懂得如何與本地人溝通，實操性強，北京大學的同學高瞻遠矚，能把握公司的長遠發(fā)展。”他笑稱這是“土匪+秀才”的組合。
一開始，蔣鑫采用“O2O”模式，在水城縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)大規(guī)模開設鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親服務站，一時間風風火火，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親服務站知名度大大提升，但線上訂單量很少，難以支撐服務站正常營業(yè)。熱潮過后，許多服務站相繼關門，該公司的發(fā)展進入了瓶頸期。
經(jīng)過反復研判，2016年，蔣鑫轉型采用“B2B”模式，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商戶通過該公司的平臺在線上向縣城商戶下單，大大節(jié)約了鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶的時間和人力成本。這個模式的痛點在于如何打通鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流“最后一公里”。經(jīng)“軍師團”與“土匪團”研究，決定換掉原本粗糙的后臺管理系統(tǒng)，換上了數(shù)據(jù)更全面、精準的后臺管理系統(tǒng)，后臺入駐商家的庫存信息，采購商的采購需求、配送信息等一目了然。每接到一個訂單后，交由最近的商家進行配貨，由該公司進行配送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并在物流車返程時收購當?shù)剞r(nóng)戶的產(chǎn)品，幫助農(nóng)民增收。2017年，該公司幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶銷售獼猴桃3000件，增收4萬多元。
隨著入駐該公司平臺的商戶越來越多，公司步入了高速發(fā)展時期，蔣鑫又開始琢磨著怎樣拉近城市與農(nóng)村的距離，怎樣讓鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親平臺方便更多鄉(xiāng)親？“B2B2C”模式應運而生，新零售是發(fā)力點。通過在水城縣城的社區(qū)設置鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親服務站，在鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親平臺設置鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品專區(qū)，縣城的居民通過線上下單即可購買鄉(xiāng)村土貨，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的物流車運輸，最后交到顧客手中，整個過程全部使用零散時間操作，既不影響正常運營，又能兼顧個人訂單。
鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，顧名思義，一切為了鄉(xiāng)親。在水城縣木果鎮(zhèn)的鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親服務站里，一位65歲的老人家看中了一臺洗衣機，服務站的工作人員給老人登記好相關信息后，老人交了錢就回家等著收貨了！老人握著工作人員的手說到：“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親就是好，買啥都放心，很親。”
今年初，該公司攜手旅行社對水城縣營盤鄉(xiāng)哈青村進行“電商+旅游+扶貧”試點，為哈青村貧困戶提供5300元用于購買幼豬，年末按市場價收回，帶動了4戶貧困戶增收。
“本科妹+博士哥”奏響三部曲
2013年年底，畢業(yè)于中國人民解放軍防空兵指揮學院的林佳蓉和母親李代英積極響應六盤水市轉型發(fā)展的“3155”政策，在水城縣龍場鄉(xiāng)帶頭規(guī)模種植茶葉，累計種植3個茶葉基地，總面積3000余畝，參與農(nóng)戶達500余戶，其中貧困戶200戶，人均增收2萬元。截至目前，為茶園累計投入資金1300余萬元。本科妹妹與清華博士哥哥的產(chǎn)業(yè)發(fā)展“三部曲”在這里開始。
第一部：農(nóng)業(yè)示范園。2017年1月，在水城縣龍場鄉(xiāng)第一個帶頭按照“三變”的改革指導精神，實現(xiàn)桃園的三變化，預計達產(chǎn)后年產(chǎn)超過50萬斤桃，可帶動老百姓增收30萬元。同年4月，畢業(yè)于清華大學電機系的林圣耀參與構建“鳳巢計劃”，即筑巢引鳳，設立產(chǎn)業(yè)加速器，吸引返鄉(xiāng)青年集聚創(chuàng)業(yè)，鼓勵大山深處的年輕人出去鍛煉，最終實現(xiàn)人才換血。
陽春三月，走進林家兄妹的茶葉基地，茶葉的清香撲鼻而來，茶樹間穿梭者正在采摘茶葉的農(nóng)戶和貧困戶，他們中間的采茶能手、曾經(jīng)的貧困戶李明娥1個月能拿到4000多元的工資。每一排茶葉的空隙間栽種的桃樹已經(jīng)掛上了許多小小的果子，紅彤彤的果子在陽光下格外好看，今年會是個豐收年。
第二部：水城縣百里盤江田園綜合體（籌）。2017年底至2018年初，田園綜合體作為實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的重要抓手，林圣耀和妹妹林佳蓉聯(lián)合科技、康養(yǎng)、旅游、農(nóng)業(yè)等方面力量，在家鄉(xiāng)水城縣龍場鄉(xiāng)發(fā)起設立北盤江田園綜合體，實現(xiàn)從茶園到田園的轉型升級。
林圣耀表示，從目前轉型升級的路徑來看，采用抽絲剝繭的做法，較為穩(wěn)健的在茶園中科學套種伴生品種，實現(xiàn)了4萬株桃樹的種植。截至目前，茶園地里套種高產(chǎn)辣椒等品種，套種桃樹等經(jīng)濟果林。在基礎設施方面，配套周圍北盤江國際地址公園、娘娘山國際濕地公園以及坡上草原，共享旅游流量和康養(yǎng)流量。
在轉型田園的過程中，發(fā)展循環(huán)生態(tài)農(nóng)業(yè)，種植牧草養(yǎng)殖豬牛羊，收集的糞便微生物有機發(fā)酵之后，循環(huán)用于瓜果蔬菜的種植。在田園綜合體的設計架構中，集成不同的子園區(qū)，桃園、蔬菜園、葡萄園、辣椒園等，每個品種的選擇，均考慮到一二三產(chǎn)的融合發(fā)展，考慮到子園區(qū)現(xiàn)金流的自動覆蓋，考慮到作為推廣基地的社會意義。采用迭代的思路，選擇適合于整體田園綜合體發(fā)展的產(chǎn)品。林圣耀說，不同的子園區(qū)之間相互協(xié)調，就好比一碗羊湯的呈現(xiàn)，除了羊肉之外還需要蔥姜蒜等必要輔料。
目前，田園綜合體一產(chǎn)方面正在科學種植主要經(jīng)濟作物，并作為推廣基地，帶動農(nóng)戶致富上提供穩(wěn)定風向標。二產(chǎn)方面，擬投入茶葉加工廠，果蔬加工廠等。三產(chǎn)方面，通過天貓優(yōu)品通道，實現(xiàn)了線上線下加物流的新零售模式，兄妹倆自創(chuàng)坤德號私房菜，加盟正德號茶葉，在通路建設和品牌塑造上聚焦下功夫。此外，在配套服務上，運作貴州甲辰陽光職業(yè)技術培訓學校六盤水分校，大力發(fā)展職業(yè)技能培訓，在線下點的建設上，努力整合既有資源。
第三部：農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園是未來發(fā)展方向。做農(nóng)業(yè)同樣需要工匠精神，以科技引領的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)也必將有別于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，改變祖輩們臉朝黃土背朝天的耕收情景。以強脫水技術為例，實現(xiàn)茶多酚的直接提取。因此下一步，經(jīng)過努力和系統(tǒng)生長，升級為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園，并將現(xiàn)有打造的田園綜合體作為具有推廣功能的模式，沿著北盤江大山深處完成脫貧攻堅，并持續(xù)鄉(xiāng)村振興。
當下，水城電商發(fā)展如火如荼，產(chǎn)業(yè)布局井井有條。水城縣經(jīng)信局局長表示，將大力發(fā)展以“推動農(nóng)產(chǎn)品上行”為核心的農(nóng)村電商，打造以“智慧旅游”為核心的服務業(yè)電商，力爭把水城建設成為能示范、具有區(qū)域特色的農(nóng)村電子商務建設樣板。（吳琴 王沖）
轉自：國際商報
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