外資持續(xù)發(fā)力內(nèi)資藥企，覬覦中國(guó)基層市場(chǎng)

近幾年來(lái)，跨國(guó)藥企在華投資倍增的同時(shí)，也加快了與國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的合作。

　　默沙東與先聲藥業(yè)聯(lián)姻，與智飛生物等上市藥企簽署系列合作協(xié)議，試圖在中國(guó)市場(chǎng)尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；羅氏與A股多家藥企存在關(guān)聯(lián)，如萊茵生物、人福醫(yī)藥等，一度引發(fā)A股藥企的概念炒作。5月27日，加拿大最大的公開(kāi)上市制藥商ValeantPharmaceuticalsInternationalInc與全球領(lǐng)先的眼保健公司博士倫宣布，雙方已達(dá)成正式協(xié)議，Valeant將以87億美元收購(gòu)博士倫。

　　專(zhuān)家指出，醫(yī)藥行業(yè)是醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)各子行業(yè)中最受資本青睞和關(guān)注的領(lǐng)域，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)預(yù)計(jì)2020年后將躍居世界第一。未來(lái)跨國(guó)藥企在華并購(gòu)將持續(xù)，內(nèi)外資藥企差異化競(jìng)爭(zhēng)格局已然形成。

　　外資藥企覬覦中國(guó)非一線(xiàn)城市增量市場(chǎng)

　　中國(guó)藥理學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)、中國(guó)重大新藥創(chuàng)制技術(shù)總師桑國(guó)衛(wèi)院士日前表示中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，2011年僅次美國(guó)位居全球第二，預(yù)計(jì)2020年后將躍居世界第一。

　　投資南京醫(yī)藥的聯(lián)合博姿國(guó)際戰(zhàn)略總監(jiān)繆以樂(lè)在接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)指出，投資南京醫(yī)藥的項(xiàng)目在不斷順利推進(jìn)。

　　對(duì)于外資藥企在中國(guó)頻頻上演的合資并購(gòu)，銀河證券醫(yī)藥生物行業(yè)分析師黃國(guó)珍在接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)指出，醫(yī)藥是關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的行業(yè)，外資在某些領(lǐng)域發(fā)展到一定程度后存在一定瓶頸，開(kāi)始覬覦中國(guó)非一線(xiàn)城市的增量市場(chǎng)。“外資藥企通過(guò)收購(gòu)中國(guó)本土藥企，可以利用本土藥企之前已經(jīng)在國(guó)內(nèi)搭建好的橋梁，迅速打通其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)路。大城市、大醫(yī)院的藥品增速和醫(yī)療承受基本到達(dá)底線(xiàn)，外資未來(lái)將攻破非一線(xiàn)城市和基層醫(yī)院?！?/p>

　　雅培中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)顧中在接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，外資藥企在保持其存量市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，通過(guò)和本土藥企合作，加快在中國(guó)建立研發(fā)中心和生產(chǎn)基地的速度，拓展在中國(guó)的銷(xiāo)售渠道，爭(zhēng)奪非一線(xiàn)城市的增量?jī)?yōu)勢(shì)。

　　內(nèi)外資差異化競(jìng)爭(zhēng)格局形成

　　“內(nèi)外資藥企差異化競(jìng)爭(zhēng)的格局已經(jīng)形成?！秉S國(guó)珍表示，但外資更傾向于與內(nèi)資藥企合作，其表現(xiàn)形式則為合資企業(yè)。

　　先聲藥業(yè)集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官任晉生曾表示，先聲和默沙東組合，默沙東為合資企業(yè)注入國(guó)際影響力品牌、優(yōu)秀藥品和120多年的卓越管理經(jīng)驗(yàn)；而先聲作為本土企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)更了解，應(yīng)對(duì)更加靈活，更加有效；同時(shí)注入不錯(cuò)的適合于中國(guó)市場(chǎng)的藥品和低成本的優(yōu)勢(shì)。

　　“合資公司將糅合兩家母公司的優(yōu)勢(shì)，利用外資藥企在大型醫(yī)院方面的經(jīng)驗(yàn)和本地藥企在分銷(xiāo)藥店的先天優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)羅大小渠道模式?？鐕?guó)制藥企業(yè)多數(shù)擁有眾多的專(zhuān)利產(chǎn)品，但由于專(zhuān)利產(chǎn)品的價(jià)格比較高，主要服務(wù)對(duì)象限制在一些高端領(lǐng)域———三級(jí)醫(yī)院或者部分二級(jí)醫(yī)院，難以推進(jìn)基層。而內(nèi)資藥企在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上強(qiáng)大的基層基礎(chǔ)，能帶領(lǐng)外資迅速打開(kāi)中國(guó)的基層市場(chǎng)?！秉S國(guó)珍表示。

　　顧中指出，外資投資目標(biāo)非常明確，每個(gè)企業(yè)會(huì)制定不同的發(fā)展周期的計(jì)劃，一旦發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品在中國(guó)適銷(xiāo)不對(duì)路，或不利于維護(hù)自身價(jià)格體系，外資的退出也不足為奇。

　　業(yè)內(nèi)人士對(duì)《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者指出，如果單純?yōu)榱伺c內(nèi)資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，并不利于其維護(hù)自身的價(jià)格體系，品種上與內(nèi)資競(jìng)爭(zhēng)上并無(wú)優(yōu)勢(shì)，退出可以更多投入到自身更有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。據(jù)悉，思真在我國(guó)占有15%左右的市場(chǎng)份額，其余份額被國(guó)內(nèi)企業(yè)占有。

　　合資藥企將專(zhuān)注藥品銷(xiāo)售和渠道下沉

　　“專(zhuān)利保護(hù)到期后，跨國(guó)藥企會(huì)受到來(lái)自高端仿制藥的部分沖擊，一般藥企會(huì)通過(guò)轉(zhuǎn)戰(zhàn)仿制藥投資收益彌補(bǔ)利潤(rùn)下滑，跨國(guó)企業(yè)的母公司主要做高端專(zhuān)利藥的研發(fā)，合資公司專(zhuān)注于仿制藥的銷(xiāo)售和渠道下沉?！秉S國(guó)珍認(rèn)為。

　　“目前，公司正專(zhuān)注于拓展新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)，包括中國(guó)、巴西和印度，2013年一季度，來(lái)自新興市場(chǎng)的銷(xiāo)售額的占比就達(dá)20%。”

　　“我們是分梯度銷(xiāo)售的，前100家城市核心醫(yī)院有專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，但二三線(xiàn)城市多為商業(yè)團(tuán)隊(duì)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商配合?！蹦惩赓Y藥企內(nèi)部人士向《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者說(shuō)，但現(xiàn)在二三線(xiàn)城市的銷(xiāo)售力度正在加強(qiáng)。

　　對(duì)于專(zhuān)利已經(jīng)到期的藥物，進(jìn)入基層醫(yī)療可能是非常好的出路，但是價(jià)格又成為諸多跨國(guó)藥企進(jìn)入基層醫(yī)療市場(chǎng)的一道坎，如何制定銷(xiāo)售策略是未來(lái)外資藥企需要關(guān)注的難題。（本報(bào)記者王瑩）

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