3億噸增量空間 鋼鐵電商寧虧損也搶食

全國(guó)超過(guò)200家的鋼鐵電商平臺(tái)目前分食的是1億噸左右的通用型鋼材市場(chǎng)。

“現(xiàn)有電商平臺(tái)覆蓋通用型鋼材4億噸左右的市場(chǎng)預(yù)期容量，但目前電商解決了1億噸左右，還有很大發(fā)展空間?！敝袊?guó)工程院原副院長(zhǎng)、全國(guó)政協(xié)人口資源與環(huán)境委員會(huì)副主任干勇在2015中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈電商高峰論壇上表示。

處于期望中的3億噸增量空間并非“天方夜譚”。因?yàn)閭鹘y(tǒng)渠道萎縮和鋼鐵行業(yè)形勢(shì)低迷，促使鋼廠不得不選擇電商。數(shù)據(jù)顯示，今年1至9月，大中型鋼鐵企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)虧損552.71億元。國(guó)家發(fā)改委相關(guān)人士告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，唐山88條線材螺紋鋼生產(chǎn)線，勉強(qiáng)開(kāi)工生產(chǎn)的只有52條。

在鋼鐵電商找鋼網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、首席運(yùn)營(yíng)官王常輝看來(lái)，在產(chǎn)能過(guò)剩情況下，鋼廠的銷售再也經(jīng)受不起多渠道的中轉(zhuǎn)，鋼廠產(chǎn)能逐漸追求渠道扁平化。

虧損也不想“下車”

對(duì)于這200多家鋼鐵電商而言，誰(shuí)也不想提前“下車”，但在沒(méi)有找到贏利點(diǎn)的情況下，為了未來(lái)3億噸的巨大空間，寧可虧損，也得把游戲“玩下去”。

在新三板上市的鋼鐵電商鋼鋼網(wǎng)曾于9月8日晚發(fā)布公告，擬以每股4.91元認(rèn)購(gòu)首鋼股份非公開(kāi)發(fā)行的股份，擬認(rèn)購(gòu)金額不低于20億元且不超過(guò)30億元人民幣，公司擬以現(xiàn)金出資，資金來(lái)源為自籌資金。

但與此同時(shí)，鋼鋼網(wǎng)上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入487.81萬(wàn)元，虧損448.5萬(wàn)元，資產(chǎn)總計(jì)8438萬(wàn)元，負(fù)債總計(jì)765萬(wàn)元。

另一家上市公司中鋼網(wǎng)擬采用詢價(jià)的方式發(fā)行股票，發(fā)行價(jià)格不低于12元/股且不高于16元/股。本次發(fā)行股票不超過(guò)1000萬(wàn)股，預(yù)計(jì)募集資金總額不超過(guò)1.6億元。發(fā)行對(duì)象為不超過(guò)35名的公司董監(jiān)高、做市商以及符合條件的新增投資者。

按照該公司的說(shuō)法，中鋼網(wǎng)是集鋼鐵電子交易、鋼材行情資訊、現(xiàn)貨資源搜索、終端采購(gòu)招標(biāo)為一體的全國(guó)性大型鋼鐵互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。但在發(fā)行股票的同時(shí)，今年上半年，該公司凈利潤(rùn)虧損1516.11萬(wàn)元。

在創(chuàng)業(yè)板上市的上海鋼聯(lián)發(fā)布的2015年第三季度報(bào)告顯示，2015年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入150.6億元，同比增長(zhǎng)451.77%；虧損1.8億元。

該公司給出的說(shuō)法是，前三季度公司虧損原因?yàn)椋夯诠景l(fā)展戰(zhàn)略，為快速提升鋼銀電商平臺(tái)的服務(wù)水平、提高線上客戶的黏性，滿足客戶對(duì)不同品牌、規(guī)格及型號(hào)等方面的需求，公司在全國(guó)多個(gè)銷售區(qū)域進(jìn)行全品類的擴(kuò)充，形成了一定數(shù)量的庫(kù)存。由于報(bào)告期內(nèi)大宗商品行業(yè)持續(xù)低迷，鋼材價(jià)格快速下跌，導(dǎo)致公司虧損擴(kuò)大；公司持續(xù)致力于大宗商品產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈建設(shè)，加大對(duì)鋼銀電商鋼鐵現(xiàn)貨交易服務(wù)平臺(tái)的投入，尤其是高端IT人才的引進(jìn)，導(dǎo)致人力成本上升、三項(xiàng)費(fèi)用同比增加。

“鋼鐵電商平臺(tái)也需要集中化，未來(lái)只會(huì)幸存下來(lái)幾家，一個(gè)大的電商平臺(tái)，不僅可以左右鋼材價(jià)格，甚至?xí)笥诣F礦石價(jià)格。”一家鋼廠內(nèi)部人士稱。

找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東表示，未來(lái)中國(guó)一定會(huì)誕生巨無(wú)霸式的第三方鋼鐵電商。

天物大宗高層稱，互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，抵制、逃避無(wú)法解決行業(yè)面臨的困境，大量重復(fù)建設(shè)鋼鐵電商平臺(tái)亦不可取。

出口市場(chǎng)成藍(lán)海

“目前鋼材出口在1億噸左右，還有很大的市場(chǎng)空間，現(xiàn)有電商不能解決跨國(guó)采購(gòu)、定制、開(kāi)發(fā)的效率問(wèn)題，因?yàn)楫a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系不同，很難縮短多國(guó)之間的供需關(guān)系問(wèn)題?！备捎抡f(shuō)。

商務(wù)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院副院長(zhǎng)李鳴濤表示，電子商務(wù)在“十三五”時(shí)期的創(chuàng)新發(fā)展重點(diǎn)和解決的主要問(wèn)題中，就包括“一帶一路”下的跨境電子商務(wù)與電子商務(wù)“走出去”。

誰(shuí)先“走出去”，誰(shuí)就會(huì)先嘗到甜頭。

王常輝告訴記者，長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)鋼鐵出口同樣面臨鏈條過(guò)于繁冗問(wèn)題，鋼廠競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)無(wú)法兼顧，找鋼網(wǎng)的出口模式幫助鋼廠直接在國(guó)外分銷，保證了鋼廠利潤(rùn)。

有專家稱，目前，中國(guó)鋼材的出口渠道主要有企業(yè)自建和分銷兩種，其中，大部分走的是分銷模式。在這個(gè)體系中，中間環(huán)節(jié)較多，由國(guó)內(nèi)鋼廠賣給國(guó)內(nèi)的出口貿(mào)易商，再轉(zhuǎn)手給國(guó)外的進(jìn)口貿(mào)易商，之后再經(jīng)由國(guó)外的中小分銷商流入到國(guó)外終端用戶。

由此帶來(lái)的后果就是，鋼材出去了，卻沒(méi)賺多少錢。往韓國(guó)出口1噸建筑鋼材，當(dāng)?shù)氐拇筮M(jìn)口商要賺20美元，而中國(guó)的鋼廠連幾美元都賺不到。

通過(guò)在國(guó)外設(shè)立分公司，找鋼網(wǎng)幫助安陽(yáng)鋼鐵、西城鋼鐵出口鋼材到韓國(guó)，并在今年6月份創(chuàng)造了韓國(guó)鋼貿(mào)史上的一個(gè)奇跡。“西城鋼鐵3000噸鋼材3天全部銷售完畢，目前，找鋼網(wǎng)幫助中國(guó)企業(yè)在韓國(guó)銷售的鋼材每個(gè)月達(dá)到10000多噸?！蓖醭］x說(shuō)。

此外，冶金工業(yè)規(guī)劃研究院院長(zhǎng)李新創(chuàng)認(rèn)為，“一帶一路”戰(zhàn)略為鋼鐵“走出去”帶來(lái)了新的歷史機(jī)遇?！耙粠б宦贰被A(chǔ)建設(shè)投資大，能源、高鐵、核電等裝備制造會(huì)帶來(lái)大量鋼鐵需求。但是，“一帶一路”沿線主要國(guó)家鋼鐵生產(chǎn)成本、規(guī)模等較中國(guó)落后，沿線國(guó)家中，鋼材凈進(jìn)口國(guó)占70%以上。因而，“一帶一路”沿線基礎(chǔ)建設(shè)投資大部分由中國(guó)投資，國(guó)內(nèi)鋼鐵無(wú)疑會(huì)是首選。

工信部官員告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，鋼鐵電商現(xiàn)在已經(jīng)成為了資金、技術(shù)、人才的追蹤方向，“互聯(lián)網(wǎng)+”在消費(fèi)端的成功，昭示了生命力。（本報(bào)記者 張龍）

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