江岸煙草“精準(zhǔn)施策”助煙酒店提質(zhì)增效

　　為破解煙酒店經(jīng)營(yíng)中成本高企、動(dòng)銷不暢等難題，江岸煙探索形成一套“客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)提質(zhì)增效”工作法，通過(guò)精準(zhǔn)診斷與系統(tǒng)施策，有效幫助客戶降低經(jīng)營(yíng)壓力、提升盈利水平，實(shí)現(xiàn)客我共贏。

　　精準(zhǔn)談判，化解房租剛性壓力。指導(dǎo)客戶開(kāi)展周邊租金調(diào)研，以數(shù)據(jù)支撐談判，提出“基礎(chǔ)租金+銷售額分成”的彈性合作模式，有效降低固定支出，引導(dǎo)房東理性讓利，緩解客戶的資金占用壓力。

　　多措并舉，優(yōu)化財(cái)務(wù)債務(wù)結(jié)構(gòu)。江岸煙草協(xié)助客戶與合作銀行對(duì)接，梳理債務(wù)明細(xì)，爭(zhēng)取債務(wù)重組與低息貸款，打破“借舊還新”的惡性循環(huán)，增強(qiáng)零售客戶資金鏈穩(wěn)定性。

　　組合發(fā)力，加速卷煙庫(kù)存周轉(zhuǎn)。針對(duì)庫(kù)存積壓，指導(dǎo)客戶采取“滯銷煙+高毛利非煙商品”的組合定價(jià)策略，并通過(guò)場(chǎng)景化陳列有效激發(fā)購(gòu)買意愿。同時(shí)，引導(dǎo)客戶積極拓展婚慶、企業(yè)福利等團(tuán)購(gòu)渠道，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存快速去化與毛利提升。

　　特色運(yùn)營(yíng)，激活非煙業(yè)務(wù)動(dòng)能。通過(guò)挖掘地域特產(chǎn)、分析客群偏好，幫助店鋪打造差異化商品，以高性價(jià)比吸引客流，成功將特色資源轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的客群黏性與復(fù)購(gòu)增長(zhǎng)。

　　江岸煙草以“成本管控”與“動(dòng)銷提升”雙輪驅(qū)動(dòng)，為煙酒店提供了可復(fù)制、能落地的經(jīng)營(yíng)方案。未來(lái)，江岸煙草將持續(xù)深化數(shù)字化工具應(yīng)用，拓展特色服務(wù)場(chǎng)景，助力客戶從“生存穩(wěn)定”邁向“持續(xù)盈利”。（曾明智）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)網(wǎng)

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