四十年厚積薄發(fā) 四川天德利啟動(dòng)全線數(shù)字化 賦能經(jīng)銷商共拓調(diào)味品新藍(lán)海

　　在數(shù)字化浪潮持續(xù)滲透?jìng)鹘y(tǒng)行業(yè)的背景下，一家擁有四十年歷史的調(diào)味品企業(yè)正悄然開啟新一輪戰(zhàn)略布局。近日，天德利實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司宣布，將在穩(wěn)固其線下渠道優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，于2026年全面啟動(dòng)線上品牌運(yùn)營(yíng)，旨在通過數(shù)字化工具賦能其遍布全國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，共同探索市場(chǎng)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　品質(zhì)為基：長(zhǎng)期主義下的市場(chǎng)沉淀

　　天德利的根基深植于四川成都。自上世紀(jì)八十年代中期創(chuàng)立以來，企業(yè)始終將產(chǎn)品品質(zhì)置于核心。經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展，其生產(chǎn)園區(qū)規(guī)模已超過4.8萬平方米，并逐步構(gòu)建起以火鍋底料、川式干鍋醬為核心，覆蓋多品類調(diào)味品的完整產(chǎn)品線。

　　尤其值得一提的是，其火鍋底料產(chǎn)品因風(fēng)味醇厚、穩(wěn)定性高，長(zhǎng)期以來是西南地區(qū)許多餐飲企業(yè)的后廚常備之選；天德利火鍋底料的鮮麻密碼，始于南充基地的九葉青花椒。清晨采摘的新鮮青花椒48小時(shí)內(nèi)直達(dá)生產(chǎn)車間，采用低溫萃取工藝替代傳統(tǒng)高溫熬制，完整留存花椒的清香與麻味，讓每一塊底料都飽含自然本味。相較于普通火鍋底料的厚重油膩，天德利火鍋底料湯色清亮、辣度溫和，老人小孩都能安心食用，搭配天德利脆酸菜煮一鍋酸菜魚，鮮爽酸香的層次更是讓人欲罷不能。

　　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身：從“深耕線下”到“賦能線下”

　　然而，面對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的多元化和線上渠道的崛起，完全依賴傳統(tǒng)線下通路的發(fā)展模式遇到挑戰(zhàn)。天德利負(fù)責(zé)人坦言，觀察市場(chǎng)上一些傳統(tǒng)品牌的轉(zhuǎn)型歷程后，團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已非遠(yuǎn)慮，而是近憂。

　　但天德利選擇的路徑并非簡(jiǎn)單地將業(yè)務(wù)搬至線上?！拔覀兊母诰€下，與我們合作多年的經(jīng)銷商是品牌最寶貴的財(cái)富?！惫痉ǘù砣肆_志茂表示。因此，其數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心思路明確為“賦能”，即利用線上平臺(tái)與數(shù)字化手段，為現(xiàn)有經(jīng)銷商伙伴提升服務(wù)能力、拓展客戶來源，最終實(shí)現(xiàn)線上線下客群與業(yè)務(wù)的互補(bǔ)與共贏。

　　構(gòu)建體系：為經(jīng)銷商裝上“數(shù)字化引擎”

　　為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，天德利著手構(gòu)建一套系統(tǒng)的支持體系。在品牌端，企業(yè)組建專業(yè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，在主流社交與短視頻平臺(tái)，圍繞核心產(chǎn)品制作大量貼近生活的烹飪教程與用法內(nèi)容，并通過技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)向經(jīng)銷商所在區(qū)域的精準(zhǔn)推送，為其線下門店進(jìn)行客流引導(dǎo)。

　　對(duì)于經(jīng)銷商而言，更具實(shí)際價(jià)值的是來自總部的“授之以漁”式幫扶。天德利不僅為合作伙伴提供線上運(yùn)營(yíng)、社群維護(hù)等技能培訓(xùn)，更創(chuàng)新性地推出了“中央直播支持”模式。經(jīng)銷商可借助總部搭建的直播平臺(tái)開展本地化營(yíng)銷活動(dòng)，消費(fèi)者線上購買后，可靈活選擇配送到家或就近到店自提，有效提升了門店的客流與庫存周轉(zhuǎn)效率。

　　產(chǎn)品破圈：一款干鍋醬帶來的啟示

　　在這場(chǎng)轉(zhuǎn)型中，天德利的一款經(jīng)典產(chǎn)品——干鍋醬，意外成為了連接線上線下消費(fèi)者的重要媒介。這款產(chǎn)品因其“一醬多用”的特性，在線上創(chuàng)意食譜內(nèi)容的帶動(dòng)下，迅速吸引了追求便捷與風(fēng)味兼具的年輕消費(fèi)群體關(guān)注。

　　市場(chǎng)反饋顯示，這款產(chǎn)品的線上熱度，直接為其線下合作門店帶來了新的詢問度和客流量。一些經(jīng)銷商反饋，常有顧客拿著手機(jī)上看到的食譜視頻，到店專門尋找同款產(chǎn)品。這讓企業(yè)更加確信，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品結(jié)合有效的數(shù)字內(nèi)容傳播，能夠打通線上興趣與線下消費(fèi)之間的壁壘。

　　初步成效與未來展望

　　據(jù)悉，經(jīng)過前期試點(diǎn)，部分率先采用新模式的經(jīng)銷商已取得銷售額的顯著提升。一位與天德利合作多年的經(jīng)銷商表示，總部的數(shù)字化支持幫助他們吸引了原本觸達(dá)不到的客群，而他們?cè)诰€下提供的即時(shí)服務(wù)和體驗(yàn)，則是線上無法替代的，二者形成了良好互補(bǔ)。

　　行業(yè)觀察人士認(rèn)為，天德利此次轉(zhuǎn)型嘗試，其價(jià)值在于為傳統(tǒng)制造企業(yè)提供了“不拋棄傳統(tǒng)渠道、不盲目追逐流量”的另一種數(shù)字化轉(zhuǎn)型思路。它更側(cè)重于利用數(shù)字化工具加固和活化現(xiàn)有的商業(yè)生態(tài)。

　　展望未來，天德利方面表示，將繼續(xù)堅(jiān)持以產(chǎn)品品質(zhì)為根本，同時(shí)不斷完善其對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)與賦能體系，與合作伙伴一道，穩(wěn)健地拓展品牌的市場(chǎng)邊界。

　　轉(zhuǎn)自：瀟湘晨報(bào)網(wǎng)

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