電商平臺助力國貨傳統(tǒng)品牌煥新

　　“雙11還應(yīng)該買點啥？”如今已經(jīng)成為了不少消費者面對雙11時的一個思考題。從日用快消品到手機、家電再到如今的國貨國潮，消費者通過雙11的消費已經(jīng)從滿足基本生活需求的“買便宜”向著追求更高生活品質(zhì)的買“國潮”轉(zhuǎn)變，而對這個“風(fēng)向”起到最大助推力的，無疑就是各大電商平臺。

　　國貨品牌如何借助雙11成為消費者的新寵？電商平臺又如何助力國貨走向國潮？在雙11也許就能找到答案。

　　電商平臺助力國貨大賣

　　“七夕的時候在拼多多的‘限時秒殺’直播間買了九陽的破壁機，用下來覺得很方便，今年雙11準(zhǔn)備蹲點拼多多再買一臺送給老媽?！卑最I(lǐng)彭小姐向記者表示，自己早早就已經(jīng)鎖定了今年雙11的購買目標(biāo)，體驗到了國貨的優(yōu)勢后，彭小姐也成為了國貨的粉絲。“以往總覺得進口品牌比國產(chǎn)品牌好，而且像破壁機這樣的新產(chǎn)品也不是很了解，但是在進了拼多多的直播間后發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠力度還挺大的，所以就果斷下單了，果然沒有令我失望?！?/p>

　　據(jù)記者了解，通過電商平臺接觸并了解到國貨品牌的消費者如今越來越普遍，而電商平臺的大力推廣和補貼，更是成為了促進國貨品牌大賣的最大“助推力”之一。

　　日前拼多多就宣布，今年“11.11”平臺加碼百億補貼力度，聯(lián)合國內(nèi)外100余家旗艦品牌，用“好貨不用等，好價就現(xiàn)在”的簡單無套路玩法，為平臺8.5億消費者不僅送上“好牌子”，更送來“好實惠”。其中，拼多多將重點傾斜百億補貼等平臺資源，全面助力優(yōu)質(zhì)國貨和農(nóng)產(chǎn)品品牌。

　　據(jù)介紹，國貨成為了今年11.11期間拼多多大促活動的推薦重點。包括九陽、格蘭仕、立白、潔柔、上海家化、張小泉、箭牌、倍輕松、科沃斯、鴻星爾克、回力、周大福、良品鋪子、蒙牛、魯花、美特斯邦威等眾多國貨品牌，都將通過拼多多平臺的官方旗艦店，聯(lián)手展開多種形式的平臺合作。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前，眾多國貨品牌包括九陽等小家電空氣炸鍋，立白洗衣凝珠等新生活方式洗滌品類，張小泉等老字號國貨刀剪，上海家化的美加凈、啟初等護膚品，以及倍輕松等健康智能按摩器硬件，都在拼多多迅速實現(xiàn)了銷量10萬+，既在拼多多一二線城市消費者中熱賣，又惠及了三四線城市人群，服務(wù)于中國最廣泛的消費群體。

　　“目前，立白集團已在拼多多收獲超過800萬購買用戶，并且規(guī)模還在高速擴大。除了傳統(tǒng)的拳頭洗滌產(chǎn)品如天然亮白洗衣粉、洗衣液、洗潔精等品類，立白的洗衣凝珠等新趨勢品類，也在拼多多平臺深受消費者喜愛，迅速成為銷量10萬+爆款。這給到我們非常大的驚喜?！绷准瘓F電商副總經(jīng)理鄭殷寧就表示，通過與拼多多的合作，不僅打開了國貨品牌的銷路，同時也通過和新電商平臺的合作，為國貨品牌帶來了更多新的市場和思考?！跋匆履檫@樣的新生活方式洗滌品類，除了覆蓋拼多多一二線城市消費者，更在三四線城市熱賣。我們在拼多多清楚地目睹整個消費市場的容量以及增速。”

　　“這些品牌方在平臺清楚地看到整個消費市場的容量以及增速，我們也將持續(xù)幫助國貨傳統(tǒng)品牌煥新，以及國貨新潮品牌崛起?！逼炊喽?1.11相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，除了拼多多平臺的百億補貼、萬人團限時秒殺等活動資源全方位加持，這些國貨品牌也將深度參與拼多多與央視、湖南衛(wèi)視舉辦的“超拼夜”系列活動，全面助力品牌曝光。

　　賦能國貨成為國潮

　　“我們在拼多多銷售的產(chǎn)品，既包括各大電商渠道主流產(chǎn)品，也為拼多多進行專門定制研發(fā)。張小泉目前已經(jīng)在拼多多推出多款高性價比刀剪產(chǎn)品，迅速成為銷量10萬+的爆款。”作為借助拼多多平臺將細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品也賣爆的國貨品牌，據(jù)張小泉電商總經(jīng)理周麗介紹，今年9月，張小泉與拼多多達(dá)成全方位的戰(zhàn)略合作，啟動品牌官方旗艦店的矩陣建設(shè)，全面布局廚具、個護、園林等領(lǐng)域，作為國貨品牌，也是大眾品牌，張小泉目前在各大電商平臺當(dāng)中，尤以拼多多渠道銷售增長最快?！捌炊喽喔采w的很多80后、90后年輕消費人群，越來越認(rèn)可國貨品牌，帶來巨大的市場增量需求?！?/p>

　　通過電商平臺，傳統(tǒng)國貨品牌找到了自己新的銷售增量，但是與產(chǎn)品銷量增長相比，更重要的是要將國貨品牌深入年輕消費者的心智，讓更多人認(rèn)可國貨，讓國貨成為國潮。

　　“11.11期間，上海家化深度參與了拼多多與央視、湖南衛(wèi)視等舉辦的‘雙11超拼夜’活動，還參與了拼多多平臺的超星計劃，平臺各方面支持很大。”在上海家化電商總經(jīng)理朱麟宇看來，拼多多與國貨品牌合作，不僅僅是通過百億補貼為國貨品牌增加銷量，而是真正在利用新電商平臺的能力，來賦能國貨品牌成長，成為年輕人心目中的“國潮”。

　　據(jù)拼多多方面介紹，11月10日，央視聯(lián)合拼多多開設(shè)了百億補貼大型直播帶貨專場，多名央視著名主持人化身好物推介官，在拼多多直播間帶領(lǐng)網(wǎng)友拼購國內(nèi)外大牌產(chǎn)品，并力推優(yōu)質(zhì)國貨及農(nóng)貨品牌，將實惠進行到底。同樣在11月10日，湖南衛(wèi)視與拼多多聯(lián)手打造《2021拼多多11.11超拼夜》，據(jù)介紹，晚會由湖南衛(wèi)視李超團隊操刀制作，以“青春，就要一起拼”為主題，集結(jié)了實力派歌手、原創(chuàng)音樂人、新生代演員代表等不同類型的嘉賓陣容，鼓勵這一年不懈拼搏青春的“你”。在這場晚會上，觀眾不僅看到了陪伴自己成長的演員、歌手帶來的精彩表演，還收獲了答題領(lǐng)iPhone、一分錢秒大牌、砸金蛋領(lǐng)紅包，以及眾多品牌聯(lián)手拼多多送出的福利“轟炸”。

　　從百億補貼再到打造“超拼夜”，拼多多通過對國貨品牌的不斷賦能和加持，使得越來越多的國貨產(chǎn)品成為爆品，成為國潮商品?！皣H品牌和大品牌不會完全覆蓋所有的市場，國產(chǎn)品牌、中小品牌如果能抓住這個空當(dāng)，讓品牌形象深入人心，就算是大牌來了，也能很好鞏固市場份額。”中國貿(mào)促會研究院國際貿(mào)易研究部主任趙萍就非常認(rèn)可基于社交網(wǎng)絡(luò)建立起來的社交電商對國產(chǎn)品牌的推動?！皣a(chǎn)品牌借助電商下沉?xí)r，不再需要建立銷售渠道，就能以更低的成本樹立品牌形象，接觸用戶客群。”

　　轉(zhuǎn)自：南方日報

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