羽絨服原料成本平均上漲超50% 科技創(chuàng)新與差異化策略成企業(yè)突圍之道

　　“從業(yè)20年，從來沒遇到過這樣的行情。”11月30日，重慶某羽絨制品企業(yè)采購負(fù)責(zé)人告訴記者，今年以來，羽絨原料價格如同“坐火箭”，尤其是90%白鴨絨，從每噸17萬元一路飆升至58萬元，漲幅高達(dá)240%。鵝絨價格更是突破每噸98萬元大關(guān)，創(chuàng)下歷史新高。

　　隨著冬季寒潮席卷而來，羽絨服迎來了年度銷售旺季。越來越多消費者愿意為更好的版型、更先進(jìn)的保暖科技、更豐富的使用場景買單。這種消費升級的趨勢，也將反向推動企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)與市場定位上進(jìn)行革新。

　　“現(xiàn)在采購羽絨就像買黃金，不僅要提前預(yù)訂，還面臨價格一天一變的情況?！敝貞c羽絨行業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言。據(jù)協(xié)會監(jiān)測，重慶本地羽絨服生產(chǎn)企業(yè)的原料成本平均上漲超50%。

　　中國畜牧業(yè)協(xié)會水禽業(yè)分會副秘書長程好良認(rèn)為，這輪價格上漲源于嚴(yán)重的供需失衡。鴨出欄量下降導(dǎo)致鴨絨供應(yīng)銳減，新國標(biāo)提升原料純度要求，消費者對羽絨服品質(zhì)要求提高，多重因素共同推高了鴨絨價格。

　　“消費者愿意用更少的花銷，選購品質(zhì)和價格綜合表現(xiàn)更好的產(chǎn)品，這是理性消費的體現(xiàn)，也是一種消費觀念的升級?！本〇|京造服飾產(chǎn)品經(jīng)理彭燕說，消費者不是一味拒絕高價，而是拒絕為虛高定價買單。

　　“今年是閏年，冬季時間更長，市場對羽絨服的銷售預(yù)期非常樂觀?！薄坝鸹屎蟆逼放苿?chuàng)始人徐豐說，羽絨服行業(yè)的競爭規(guī)則正在經(jīng)歷全面重塑，焦點已從單純的價格比拼，轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈效率、科技創(chuàng)新和品牌信任度的綜合競爭。

　　在重慶市永川區(qū)，一家羽絨服企業(yè)引進(jìn)了智能吊掛生產(chǎn)線，生產(chǎn)效率提高了40%?！巴ㄟ^智能化改造，我們能夠更精準(zhǔn)地控制原料使用，減少浪費，緩解成本壓力?！痹撈髽I(yè)負(fù)責(zé)人說，公司建立的數(shù)字化版型庫，可以根據(jù)消費者身材數(shù)據(jù)快速生成定制版型，實現(xiàn)了“一人一版”的個性化生產(chǎn)。

　　重慶大學(xué)紡織服裝研究所則與本地企業(yè)合作，研發(fā)新型保暖材料?！拔覀冋谘芯繉饽z技術(shù)與羽絨結(jié)合，開發(fā)更輕薄、更保暖的復(fù)合材料?！毖芯克?fù)責(zé)人說，這種創(chuàng)新不僅降低了羽絨用量，還提升了產(chǎn)品的科技含量和附加值。

　　該所研發(fā)的智能溫控技術(shù)，也在羽絨服企業(yè)中得到應(yīng)用?！拔覀冊谟鸾q服內(nèi)嵌入微型溫控芯片，用戶可以通過手機APP調(diào)節(jié)溫度，這使產(chǎn)品單價提升了40%，但市場反饋很好。”這位負(fù)責(zé)人對記者說。

　　在激烈的市場競爭中，差異化成為不少企業(yè)的選擇?！拔覀儗Ｗ⒃O(shè)計中高端鵝絨服，雖然原料成本更高，但通過提升設(shè)計感和功能性，贏得了特定消費群體的認(rèn)可?！薄吧匠墙q意”品牌主理人夢星說。

　　“我們不再只是簡單地賣羽絨服，而是銷售'溫暖體驗'?！蹦持虉鲇鸾q服專區(qū)負(fù)責(zé)人表示。該區(qū)域精心布置了雪山主題場景，消費者可以在模擬雪景中試穿羽絨服，拍照分享至社交媒體。這種場景化營銷大大提升了轉(zhuǎn)化率，不少年輕人愿意為這種體驗買單。

　　在市場競爭中，各品牌都在積極尋求突圍之道。波司登通過亮相米蘭、巴黎時裝周等國際舞臺，持續(xù)向高端市場看齊。高梵則借助“黑金鵝絨服”與“非遺云錦系列”的科技文化融合，開辟出高端市場的獨特位置。在下沉市場，雪中飛、冰潔等品牌憑借渠道覆蓋和性價比優(yōu)勢，穩(wěn)固三四線城市的現(xiàn)金流。

　　不久前，全國首個《羽絨服裝質(zhì)量分級技術(shù)規(guī)范》正式實施，首次實現(xiàn)“羽絨服好不好，掃碼就知道”，有助于解決羽絨服市場長期以來因缺乏商品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致“虛標(biāo)充絨量”的亂象。

　　“低端羽絨服市場一直面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、嚴(yán)重內(nèi)卷等問題，國內(nèi)羽絨服企業(yè)順應(yīng)消費趨勢，向中高端市場升級的戰(zhàn)略本身并沒有錯，但定價應(yīng)該更為理性?！辟Y深品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄坦言，特別是一些新品牌，在產(chǎn)品力和品牌認(rèn)知無法對標(biāo)國際知名品牌的情況下，標(biāo)榜科技概念，盲目追求高定價也無法被消費者認(rèn)可。

　　轉(zhuǎn)自：消費日報

　　【版權(quán)及免責(zé)聲明】凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章及企業(yè)宣傳資訊，僅代表作者個人觀點，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀