手機(jī)廠商集體“造節(jié)” 難掩整體銷(xiāo)量萎靡事實(shí)

　　自從淘寶一年一度的雙11“光棍節(jié)”之后，大家都看到了“造節(jié)”對(duì)拉動(dòng)消費(fèi)的的甜頭，隨之而來(lái)的“米粉節(jié)”“榮耀狂歡節(jié)”“天貓手機(jī)節(jié)”“蘇寧手機(jī)蜜蜂節(jié)”，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商近日掀起“造節(jié)”狂歡熱潮，上演著激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)宣傳手法不一而足，伴隨著“優(yōu)惠券”“直降”“福利”的手段，其中主要吸引消費(fèi)者的一大因素是除了有價(jià)格優(yōu)惠之外還有以前限量搶購(gòu)的商品有現(xiàn)貨購(gòu)買(mǎi)。

　　“造節(jié)”是快速搶占市場(chǎng)最有效的手段

　　在2012年左右，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌以高配低價(jià)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)_擊著傳統(tǒng)手機(jī)銷(xiāo)售模式，這也是小米快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額的有效手段，其中大部分人應(yīng)該還記得當(dāng)時(shí)給小米“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的標(biāo)簽，小米的“米粉節(jié)”在2010年4月6日就設(shè)立，打著回饋小米粉絲的旗號(hào)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，如今小米的產(chǎn)品線(xiàn)以及形成以手機(jī)為主導(dǎo)的產(chǎn)品形態(tài)，多種智能產(chǎn)品為輔，這也為“米粉節(jié)”打下基礎(chǔ)。

　　今年4月6日，一年一度的米粉節(jié)再次到來(lái)。在這第六個(gè)米粉節(jié)，小米豪擲1億元紅包，拉開(kāi)線(xiàn)上線(xiàn)下狂歡的序幕。除搶億元紅包外，明星產(chǎn)品限量5折秒殺也頗為搶眼。在小米網(wǎng)上商城，約有12大新品首賣(mài)，包括紅米Note4X（4G+64G）新版本、小米電視4A人工智能語(yǔ)音版、小米平板3、小米筆記本Air12.5換芯升級(jí)版等等。

　　與之相對(duì)的是華為榮耀系列的“狂歡節(jié)”，為期三天。今年的榮耀狂歡節(jié)更是提出了“拒絕嚴(yán)肅、拒絕一成不變”的口號(hào)，從頗具玩味的海報(bào)可以看出，這就是一場(chǎng)解放守舊的陳規(guī)，治愈無(wú)聊套路的狂歡節(jié)。榮耀V9和榮耀Magic未來(lái)手機(jī)等平日一機(jī)難求的型號(hào)每天10時(shí)08分暢快購(gòu)，同時(shí)啟動(dòng)18個(gè)國(guó)家和地區(qū)的搶購(gòu)活動(dòng)。

　　廠商“造節(jié)”是必然的無(wú)奈之舉

　　手機(jī)行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，手機(jī)在外觀上幾乎無(wú)差別，有人調(diào)侃道如果遮擋住手機(jī)品牌，你甚至已經(jīng)分不清手機(jī)的品牌了，硬件配置參數(shù)的比拼已經(jīng)快要觸頂了，就連全球科技預(yù)言家凱文·凱利都開(kāi)始抱怨，究竟什么樣的手機(jī)接下來(lái)會(huì)大賣(mài)，這是一個(gè)讓人頭疼的話(huà)題。

　　2016年全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到14.5億部，同比僅增長(zhǎng)0.6%。而第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)GfK預(yù)測(cè)，2017年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)零售規(guī)模4.95億臺(tái)，同比增長(zhǎng)僅為5.1%，相比2016年出現(xiàn)了大幅放緩。在2016年國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量中，千元機(jī)價(jià)位段機(jī)型出現(xiàn)了明顯下滑，中高端產(chǎn)品所占的比例進(jìn)一步提升，但整體銷(xiāo)量萎靡是一個(gè)事實(shí)。種種跡象表明，手機(jī)行業(yè)整體放緩，就連換機(jī)潮也漸進(jìn)尾聲。

　　其實(shí)一直以來(lái)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商所爭(zhēng)奪的市場(chǎng)僅僅是整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的五分之一的份額，80%的市場(chǎng)在線(xiàn)下，從小米這幾年的米粉節(jié)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也可以看出，線(xiàn)上的流量正在持續(xù)的下降中，根據(jù)小米的官方數(shù)據(jù)顯示，2015年米粉節(jié)一天的銷(xiāo)售額超過(guò)20億元，但2016年米粉節(jié)的戰(zhàn)線(xiàn)被拉長(zhǎng)至一周，總銷(xiāo)售額卻為18.7億元，不及2015年一天的米粉節(jié)銷(xiāo)售額，而2017年米粉節(jié)的總銷(xiāo)售額為13億元。

　　從上面的數(shù)據(jù)就可以看出，每年的優(yōu)惠力度不減，但是銷(xiāo)售卻出現(xiàn)下降，這和中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)飽和或是線(xiàn)下才是廣闊的海洋論調(diào)相符合。

　　互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的下半場(chǎng)重在創(chuàng)新

　　創(chuàng)新是任何行業(yè)驅(qū)動(dòng)的法則，科技行業(yè)更不例外，手機(jī)行業(yè)在經(jīng)過(guò)高歌猛進(jìn)的發(fā)展之后就很快遇到銷(xiāo)量增長(zhǎng)的天花板，這是因?yàn)楫?dāng)下的智能手機(jī)硬件遭遇創(chuàng)新困境，在硬件圍城中無(wú)法突破出來(lái)，也無(wú)法刺激消費(fèi)者更換新機(jī)。智能手機(jī)在屏幕尺寸、電池續(xù)航能力以及網(wǎng)絡(luò)負(fù)荷上的限制，要有顛覆性突破實(shí)在困難。

　　消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)渠道已經(jīng)變得多樣化了，以O(shè)V為例，他們的手機(jī)店已經(jīng)開(kāi)到全國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，面對(duì)“充電五分鐘，通話(huà)兩小時(shí)”的洗腦式宣傳，一直對(duì)手機(jī)并不了解的用戶(hù)直接就線(xiàn)下渠道購(gòu)買(mǎi)了，沒(méi)有必要選擇固定在一天的線(xiàn)上狂歡節(jié)，所以狂歡節(jié)銷(xiāo)量下降是必然的。

　　新媒體質(zhì)訊工作室負(fù)責(zé)人認(rèn)為對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，集體“造節(jié)”，也是一件壓力山大的事，因?yàn)檫@意味著國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌都越玩越會(huì)玩了，而且爭(zhēng)奪的是同一天的互聯(lián)網(wǎng)流量和眼球，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈都是很大的挑戰(zhàn)。這和淘寶的“雙11”異曲同工，只是把多天的交易量整合在一天中爆發(fā)，反倒隨著線(xiàn)下沖擊，集中的流量反倒越來(lái)越少了。

　　不可否認(rèn)這些手機(jī)廠商的節(jié)日確實(shí)有給消費(fèi)者在當(dāng)天消費(fèi)的折扣與福利，但是在眼花繚亂的折扣中消費(fèi)者不知不覺(jué)的失去了興趣，一是對(duì)產(chǎn)品的期待有所下降，同質(zhì)化導(dǎo)致創(chuàng)新能力下降；二是渠道的多樣化，人們對(duì)于實(shí)體的信心重拾，線(xiàn)上更多的只是為營(yíng)銷(xiāo)做的服務(wù)。

　　目前，小米與榮耀等手機(jī)廠商已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題了，從今年的米粉節(jié)可以看出，小米是聯(lián)合了線(xiàn)上與線(xiàn)下做的一次綜合立體式的品牌營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)下的小米之家的店面目前已有68家，計(jì)劃年底達(dá)到200家的目標(biāo)，榮耀也在各地的華為門(mén)店展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，可見(jiàn)多渠道已經(jīng)成為當(dāng)前的手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的主要手段。

　　轉(zhuǎn)自：消費(fèi)日?qǐng)?bào)

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