中交三航一公司超額完成全年海外經(jīng)營(yíng)工作

　　在全球經(jīng)濟(jì)格局深刻變革、國(guó)際工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，中交三航一公司緊緊圍繞“五全四大五型”新中交業(yè)務(wù)布局，踐行高質(zhì)量共建“一帶一路”倡議。

　　中交三航一公司以“專業(yè)化定位、國(guó)際化發(fā)展、多元化支撐”為指引，持續(xù)推進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念深化轉(zhuǎn)變、管理體系系統(tǒng)優(yōu)化、屬地深耕與品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了從“機(jī)會(huì)導(dǎo)向”到“戰(zhàn)略引領(lǐng)”、從“項(xiàng)目分散”到“區(qū)域聚焦”、從“單點(diǎn)突破”到“體系協(xié)同”的根本性轉(zhuǎn)變，超額完成三航局下發(fā)海外經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

　　從“機(jī)會(huì)導(dǎo)向”到“戰(zhàn)略引領(lǐng)”，實(shí)現(xiàn)發(fā)展模式的系統(tǒng)性升級(jí)

　　過去，海外業(yè)務(wù)多是“項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)”“機(jī)會(huì)導(dǎo)向”，但中交三航一公司堅(jiān)持從“捕捉機(jī)會(huì)”到“戰(zhàn)略引領(lǐng)”轉(zhuǎn)型，明確“專業(yè)化、國(guó)際化、多元化”發(fā)展路徑，始終以“客戶為中心”、以“現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)”，強(qiáng)化設(shè)計(jì)與施工深度融合。

　　在馬來西亞房建項(xiàng)目，中交三航一公司邁出了從“捕捉機(jī)會(huì)”到“戰(zhàn)略引領(lǐng)”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步，堅(jiān)持“把雞蛋放在自己的籃子”里，本土化管理人員高達(dá)90%，在“一帶一路”征程扛起了“中交建筑”品牌大旗，以強(qiáng)有力的履約能力為市場(chǎng)開拓保駕護(hù)航。

　　這是中交三航一公司持續(xù)推動(dòng)中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、中國(guó)技術(shù)和中國(guó)裝備“走出去”的一個(gè)生動(dòng)縮影。

　　近年來，中交三航一公司聚焦“專業(yè)化、國(guó)際化、多元化”定位，以房建業(yè)務(wù)為核心優(yōu)勢(shì)，緊扣國(guó)際化戰(zhàn)略步伐，積極拓展工業(yè)廠房、跨河橋梁、市政民生等多元領(lǐng)域，持續(xù)推動(dòng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)優(yōu)化與轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　與此同時(shí)，持續(xù)完善“總部—區(qū)域—項(xiàng)目”三級(jí)經(jīng)營(yíng)管理體系，推動(dòng)資源協(xié)同、技術(shù)輸出和文化融合，突出“技術(shù)+品牌+合作”三輪驅(qū)動(dòng)，不斷提升“三航造”在國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可度。

圖：柬埔寨金邊市星匯城房建工程。

　　從“項(xiàng)目分散”到“區(qū)域聚焦”，實(shí)現(xiàn)資源效能的集約化釋放

　　面對(duì)以往項(xiàng)目點(diǎn)多面廣、管理半徑過長(zhǎng)、資源投入分散的挑戰(zhàn)，中交三航一公司堅(jiān)決貫徹集團(tuán)提出的進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)力與產(chǎn)業(yè)布局、市場(chǎng)與區(qū)域布局、資源與資本布局“三大布局”理念，持續(xù)推動(dòng)海外業(yè)務(wù)聚焦與深化。

　　在此背景下，中交三航一公司黨委書記、董事孫前金多次牽頭召開黨委會(huì)，專題研究海外經(jīng)營(yíng)布局優(yōu)化策略，明確將東南亞作為中交三航一公司海外發(fā)展的“戰(zhàn)略腹地”，秉持“危地不往、亂地不去”，主動(dòng)收縮戰(zhàn)線、精簡(jiǎn)市場(chǎng)范圍。

　　中交三航一公司逐步退出俄羅斯、哈薩克斯坦、阿爾及利亞等多個(gè)國(guó)別市場(chǎng)，將優(yōu)勢(shì)資源高度聚焦于東南亞區(qū)域，堅(jiān)定推進(jìn)柬埔寨、馬來西亞、新加坡等成熟國(guó)別的深度經(jīng)營(yíng)，積極拓展泰國(guó)等新興市場(chǎng)，逐步構(gòu)建起以“新馬泰柬”為核心的四國(guó)一體化經(jīng)營(yíng)體系。

　　在柬埔寨國(guó)別，中交三航一公司以首座跨河大橋的優(yōu)質(zhì)履約為支點(diǎn)，連續(xù)承接4個(gè)湄公河大橋項(xiàng)目，形成項(xiàng)目群效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)從“做項(xiàng)目”到“做市場(chǎng)”的升級(jí)。

　　在泰國(guó)市場(chǎng)，中交三航一公司精準(zhǔn)抓住中資企業(yè)出海建廠機(jī)遇，以工業(yè)廠房為切入點(diǎn)，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)深入調(diào)研當(dāng)?shù)卣吲c標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)破冰登陸，并連續(xù)攬獲新項(xiàng)目，累計(jì)中標(biāo)4個(gè)工業(yè)類項(xiàng)目，完成從“0”到“1”的突破，再實(shí)現(xiàn)從“1”到“4”的跨越，顯示出優(yōu)秀的市場(chǎng)敏銳性與資源整合能力。

　　從“單點(diǎn)突破”到“體系協(xié)同”，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)能力的整體性跨越

　　在經(jīng)營(yíng)思維方面，中交三航一公司堅(jiān)決摒棄以往“項(xiàng)目做完就走”“哪里有機(jī)會(huì)去哪里”的游擊式打法，轉(zhuǎn)向以客戶為中心、以區(qū)域?yàn)楦摹霸鷺?biāo)槍”模式，著力構(gòu)建上下聯(lián)動(dòng)、內(nèi)外協(xié)同、全程覆蓋的大經(jīng)營(yíng)體系。

　　中交三航一公司依托“新馬泰柬”四大國(guó)別，在所在國(guó)別分別設(shè)立區(qū)域管理中心，以“隊(duì)伍共建、資源共享、思路共創(chuàng)、難題共解、發(fā)展共贏”為機(jī)制，堅(jiān)持“守土有責(zé)、扎根生存”，積極融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)與社會(huì)文化網(wǎng)絡(luò)，通過參與政企活動(dòng)、履行社會(huì)責(zé)任、優(yōu)化中柬人員配比等方式，增強(qiáng)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)同感與品牌影響力。

　　同時(shí)，中交三航一公司系統(tǒng)建立“經(jīng)營(yíng)客戶、經(jīng)營(yíng)片區(qū)”的雙經(jīng)營(yíng)機(jī)制，一方面，通過領(lǐng)導(dǎo)班子分國(guó)別包保、大客戶對(duì)接專班、重點(diǎn)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子掛帥等方式，加強(qiáng)高端客戶與關(guān)鍵政企關(guān)系的維護(hù)，精準(zhǔn)把握業(yè)主需求，提供全周期服務(wù)方案。

　　另一方面，中交三航一公司強(qiáng)化前后方聯(lián)動(dòng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)“國(guó)際項(xiàng)目國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)”，主動(dòng)對(duì)接“走出去”的中資企業(yè)，提前介入項(xiàng)目策劃，顯著提升自主經(jīng)營(yíng)能力和項(xiàng)目中標(biāo)率。截至8月，中交三航一公司2025年海外市場(chǎng)新簽合同額已突破三航局下達(dá)年度目標(biāo)，中標(biāo)項(xiàng)目7個(gè)，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境中展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性與活力。

　　中交三航一公司海外業(yè)務(wù)的三大轉(zhuǎn)變，是從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略、從短期到長(zhǎng)期、從分散到體系的關(guān)鍵躍升，不僅帶來了合同額的量級(jí)增長(zhǎng)，更推動(dòng)了發(fā)展模式的根本轉(zhuǎn)型。

　　在“一帶一路”倡議和集團(tuán)“海外優(yōu)先”戰(zhàn)略指引下，中交三航一公司將繼續(xù)堅(jiān)守向“海”圖強(qiáng)的信念，持續(xù)推動(dòng)區(qū)域深耕與業(yè)務(wù)創(chuàng)新并行，不斷提升海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力，為集團(tuán)建設(shè)世界一流企業(yè)貢獻(xiàn)專業(yè)領(lǐng)航者的堅(jiān)實(shí)力量。

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)工業(yè)新聞網(wǎng)

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